周专栏-洞察未来，比克害怕任何挑战

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然后 [简介]在经历了2016年的风风雨雨之后，比克的“智能学校”在市场认知度方面有了更大的提高，已经成为一些关键市场上当地消费者的首选品牌之一。这是对比克今年工作的极大肯定，也证明了中国的电热水器，尤其是智能电热水器，仍有很大的市场潜力。然而，成就只代表过去。2017年，新的机遇和挑战迫在眉睫。

根据我对当前电加热市场发展趋势的判断，2017年电热水器品牌市场的竞争将更加激烈。即使在三、四级市场，虽然许多生产低价产品的品牌会被消费者抛弃，但一线和二线城市的大品牌可以在短时间内完成对这些市场的覆盖，它们自身的竞争力也远远超过前者。这意味着更大的市场投资和更差异化的市场资源配置。对于像中山比克这样的企业来说，它需要更有针对性、更谨慎、更理性的战略选择。

这种变化不仅是品牌企业的，也是消费者的。以80后和90后为代表的新一代消费者已经基本上开始成家，成为电热水器的主要购买者。他们对电热水器的功能、技术和质量的要求达到了一个新的水平。尤其是在这个人们拥有智能手机的时代，如果电热水器没有智能技术，他们会认为它是最过时的产品。

在这个浮躁的社会，经销商也在逐渐改变他们的想法。由于工业市场的不断变化，他们很难非常耐心地经营一个单一的品牌。因此，他们需要的是能在最短时间内为他们创造价值的产品。同时，他们也需要企业继续给予他们扶持政策。否则，一旦他们有了顾虑，他们对这个品牌的忠诚度就会受到质疑。这也使得企业更加关注如何真正为制造商的战略联盟建立一个积极的利润体系。

正是因为这些细节，2017年中国电力市场的变化将受到影响。比克必须提前计划并做好充分准备。

比克的关键是坚持自己的技术和战略情报。智能学校是我和我的团队近年来最大的收获。经过两年的系统研发和产品实践，系统不断优化和形成，得到了市场的高度认可。我们不能半途而废。2017年，根据市场的进一步变化和其他智能技术的逐步成熟，我们将推出行业领先的智能配电热水器，其中包括各种智能创新技术的集成，以提供全方位的智能洗浴体验。

在坚持智慧学校的基础上，比克还需要优化各方面的资源配置。首先是巩固和扩大品牌传播。目前，比克的影响渠道主要包括权威电视台(CCTV)、新媒体平台(互联网)、户外、平面和专业展览平台。2017年，比克将进一步扩大品牌投资，瞄准高端(时尚和年轻)消费群体，开展一些有针对性的广告，跳出第三和第四市场的局限，让更多人了解比克品牌和产品的优势。

在售后服务方面，我也在酝酿进一步的创新，包括营销团队的重组，去劣保良，保持新鲜血液，发展市场的战斗力。同时，在白城峰会等活动的影响下，可以不断渗透到全国重点市场(华北、华南、华中、华东，西部地区将成为2017年的市场焦点)，与当地经销商沟通，获取他们的第一手创意，建立和完善基于新媒体传播平台的市场服务团队，力争形成365天*24小时的实时在线反馈机制。与此同时，我们还将给予经销商更大的自主权，制定更多的优惠代理政策，同时适当提高产品价格，为经销商带来更高的利润空。通过一系列合理的资源配置，聚焦重点市场，为经销商提供完美、优质的服务，让他们知道经营比克品牌可以把100颗心放进去。

我相信，在2017年，比克将不会害怕挑战，并将战斗到底，给大家一个满意的答案，开启中国电采暖市场的新篇章。

信息整理:www.china10