爱奇艺CEO龚宇专访:视频网站会员费的竞争将比广告更残酷

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然后 [引言]在引领公司在视频行业占据市场份额之后，爱奇艺创始人兼首席执行官龚宇的日子并没有变得轻松。

在移动互联网和泛娱乐产业的竞争中，在线视频产业已经成为英美烟草的主战场，三大支柱分别是爱奇艺、腾讯视频和优酷土豆。在残酷的竞争格局下，龚宇不得不考虑近四分之一的中国人每天都在看什么，并决定如何每年花费数十亿美元。与此同时，他还必须考虑产品和收入模式的创新，努力把爱奇艺变成一家盈利的公司。

龚宇在上个月的ijoy 2016展会上宣布，明年将在内容方面投资100亿元。腾讯在视频方面的投资相当大，仅“如意皇宫”就花费了8亿元。优酷土豆被投入阿里的怀抱后，它又有了足够的弹药。

战斗正在升级，门槛越来越高。龚宇认为，好的一面是，坐在桌边的球员越来越少。前三个阵营和第二个阵营之间的差距很大，这是一个非常好的市场模式。当然，这也意味着成本将继续增加，每个人都将承受负担。

虽然没有哪个视频网站能在短时间内盈利，但与几年前盲目抢占市场份额相比，每个人的竞争目标都大不相同。付费会员业务的快速发展为市场参与者指明了新的方向。

向用户收费的模式已经初步形成。龚宇认为这是过去一年该行业最重要的趋势，据估计这给整个行业带来了数十亿美元的收入。今年6月，爱奇艺首次宣布VIP会员人数超过2000万。去年11月，腾讯视频宣布，在过去的一年里，VIP会员的数量增加了近300%，也超过了2000万。

电影、流行电视节目、综艺节目、自制网络节目和视频网站的货架上有越来越多的商品。他们可以随时随地用每月几十美元的价格拿起手机来看这些内容(他们还可以跳过看似没完没了的广告)。年轻观众乐于为此付费。

这一趋势让一直呼吁真正的长视频的龚宇大胆地谈论了这个话题:说移动时间支离破碎、用户只会观看短视频是一种误导。每个人都不可避免地要观看片断的长篇内容。关键是让它随时停止播放。

龚宇认为付费会员潜力巨大。在未来三到四年模型成熟后，费用将与广告业务相同，每项费用占Achiev收入的三分之一，包括游戏发行在内的其他收入将贡献剩余的三分之一。与此同时，他还认为，最多有两个最终可以达到一定规模的会费。

在最近接受腾讯科技采访时，龚宇向我们讲述了他认为视频行业在过去一年中的变化，以及爱奇艺将如何应对随之而来的激烈竞争。

头部内容上升空有限，自制内容可以打造品牌

在阿里巴巴收购优酷土豆之后，这位前视频领袖重新加入了大内容买家的行列，以更高的价格从竞争对手手中抢走了许多热门剧集和综艺节目。然而，龚宇认为，这只会带来当地的变化，并使良好的资源更加紧张。由于顶级内容的总体价格基础已经非常高，大部分价格上涨已不再可能。

在过去的几年里，年增长率增加了三倍，三倍，四倍，一些电视剧增加到了10倍，但它们永远不会再出现。现在好剧本的数量是900万，1000万。如果你增加100万，你只会增加10%。龚宇告诉腾讯科技。

龚宇认为，尽管卫星电视的热门节目仍能吸引视频网站的巨大流量，但为了公司和整个行业的长远利益，没有必要继续在这方面投入巨额资金。当然，我们仍然要战斗，但是我们不需要战斗到底。每个人都变得越来越聪明，并学会利用有限的资源获取长期利益。龚宇告诉腾讯科技。

在过去的一年里，iQiyi平台上最受欢迎的电视剧——《太阳的后裔》、《老九门》和《玉仙》并不是市场上最贵的电视剧。

自制剧如《老九门》和《剩罪》正成为爱知艺术的新武器。这些自制的内容比电视的后续节目有自己的优势。一方面，广告商可以更早、更深地参与并实施定制营销。与此同时，我们可以尝试通过更灵活的日程安排来为付费会员业务出错。

带有视频网站品牌标志的自制内容可能最终会带来他们一直想要的差异化。在杨伟东取代顾永强成为优图的新领袖后，自制的综艺节目如火星智力等相继出现。腾讯视频还宣布，明年在国产内容上的支出将是今年的8倍。

当网络剧《盗墓笔记》于去年7月推出时，由于即时观看请求过多导致服务器停机，爱奇艺也成为头条新闻。然而，对于视频行业的人来说，他们更大的惊喜是，爱奇艺愿意花费数百万制作一部网络电视剧，因为2014年播出的最昂贵的电视剧只有200万集。

一集美国电视剧的成本低至300-400万美元，高至600-800万美元。当时我们最贵的是200万元，差距很大。从发展趋势来看，我们迟早会步美国电视剧的后尘。龚宇认为，在网络戏剧的精致化道路上，爱奇艺有着长远的规划。

尽管单个事件的成本增加了，但龚宇认为，整体商业风险降低了。首先，它不需要像传统电视剧一样一次拍摄几十集。它可以一次拍摄一季，同时收集观众反馈，进行创造性调整。其次，它会更愿意把自己的优势资源投入到好的戏剧中。由于一季只有12集，资源将更加集中，带来更大的商业回报。(最好的例子是网飞的纸牌屋。)

用户付费的竞争将比广告模式更加残酷。

在盗版越来越少、手机支付越来越方便的背景下，视频网站利用大量高质量的国产电视剧，在去年初形成了用户付费模式。

然而，龚宇认为，人们忽略了一个对促进付费会员业务极其重要的因素:中国电影市场的快速增长。爱奇艺用户平均每月看8部电影，用户在视频网站上花费最多的内容仍然是电影，尤其是国产电影。

龚宇回忆说，2011年VIP会员业务开始时设定的KPI是20万付费用户，但最终只有数万人。用户数量的真正爆炸性增长发生在过去两年，也就是中国电影市场突然从100多亿增长到400多亿的时期。电影市场的快速增长使用户不断关注国产电影，视频网站成为解决这一消费需求的重要出口。

这是基础。我认为这个基础可能比一个单一的游戏更重要，因为如果它只是一个单一的游戏，用户的数量会有很大的波动。龚宇告诉腾讯科技，现在有一个轻微的波动，但很明显，它继续高速增长。

龚宇认为艾奇艺在付费会员的问题上没有太大的远见。如果你在三四年前读过我的评论，那么我认为对电视连续剧收费是不可能的。他认为自己低估了市场和用户习惯的变化。

尽管《盗墓笔记》和《太阳的后裔》被认为是极其成功的付费尝试，但龚宇更愿意称它们为摸着石头过河。

我们直到《盗墓》的后几集才开始收费，直到节目开始前两三周才决定收费。龚宇告诉腾讯科技。

经过一年多的付费实验，爱奇艺更有信心犯错，并且有一个空的差额。但是这场关于未来的战争才刚刚开始。

收费模式如此残酷，以至于许多人很难共存。用户越多，他们得到的钱越多，他们可以投资的电视剧就越多，马修效应将会更加明显。龚宇说在接下来的两年里最多会有两项指控。