百强舵手陈晓泰:与德国品质接轨，推进创新型企业

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然后 【简介】在家居圈里，有不少白手起家的企业家，但陈晓泰在中国首屈一指，他能将一个小作坊发展成为拥有知名品牌的百强家具掌舵人。 在家庭圈子里，有不少白手起家的企业家，但陈晓泰在中国首屈一指，他能将一个小作坊发展成为拥有知名品牌的100强家具制造商。他坚信产品就像人一样。他一直专注于用德国工艺打造德国品质，用工匠精神打造非凡产品。最后，他帮助百强实现了从制造品牌到商业品牌的完美飞跃，为中国消费者带来了更环保、更高质量的家居生活。

百强家具总裁陈晓泰

陈晓泰从家具制造的基本技术入手，一直在努力研究营销方法。

谈到100强的建立，陈晓泰说，他的父亲实际上是100强的真正创始人。我父亲最初在一家国有单位工作，专注于基础设施事务。改革开放后，我父亲出海当木匠。陈小泰回忆说，在20世纪90年代初，市场经济的需求很大，他父亲制造的家具很快就能卖出去，收入也不错。结果，他的父亲在家里开了一个小作坊，雇佣了20或30名工人来制作家具。在过去的几年里，他积累了数百万的财富。

毕业后，陈晓泰想从事销售工作，但他父亲坚持要他学习基本的家具制作。我父亲委托一位技术娴熟的老主人带我学习两年。除非我不使用机器，否则我完全可以熟练地制作家具。

然后，陈小泰的父亲同意在哈尔滨道里区头龙街卖家具。这看似简单，但事实并非如此。起初，我大约十天没有卖任何家具。就质量、风格和工艺而言，我认为我不会输给任何企业。然而，半个多月来没有一件家具售出。初来乍到的陈晓泰还没有弄清楚如何经营凯奇街。她很担心，但很沮丧。看到他周围的同事可以在无人注意的情况下卖掉所有家具，他不得不想出一个偷家具的计划。每天我都躲在别人的家具后面，躲着不被人听到，看看他们是怎么卖的。根据他们的方法，他们提炼出产品的优点。就这样，陈小泰逐渐总结出推广自己家具的方法。

说到这里，陈小泰显得有些得意。我的促销能力有多强？即使它不是买家，听了我对家具的介绍后，我也会愿意拿钱去买它。这是一个好的销售人员在销售过程中能达到的最高水平。就这样，陈晓泰用了大约一年的时间成为当时哈尔滨卖得最快、卖得最好的家具销售商。

进军北京百强打造中国北方最大的德国标准单体车间

1990年，陈辅在访问北京一个月后给陈小泰发了一封电报:赶快处理这件事，赶快来北京。陈小泰当时不太明白。打完电话后，她得知北京的家具生意非常好。市场相对规范，利润更高。所以他们在北京租了一家校办工厂，在北京开始了家具生意。从那以后，陈晓泰肩负起了销售家族企业的重担，走遍全国各地举办展览，吃光了世界上所有的辛苦，但同时，她也锻造了一颗永不放弃、永远做最好的坚强的心。

当时，北京的家具市场在比哈里确实更加规范，利润为0+。然而，也有限制:没有固定的地方出售家具，只有通过展览，如钧波或胡芳桥展览，所有北京市民在展览期间去购买家具。但是过了这些天，没有地方卖家具了。勤奋的陈小泰自然不会满足于此。北京展览结束后，他将去其他省份销售，得克萨斯，长治，东营，呼和浩特& hellip& hellip我去过那里。

山西长治是一个让陈晓泰印象深刻的地方，他在那里度过了一生中最艰难的岁月。我在长治租了一座文化宫，并开始长期销售家具。他挂了自己的横幅，去电视台做广告。生意非常好。但是工作量巨大，卸货、搬货、卖家具、送家具、组装家具，都压在陈晓一个人身上。虽然他是中国东北的一个大人物，但他住在一个阴暗的文化宫里，身边有大量现金，看着满屋子的货物。他一刻也不放松。

所有的努力最终都会有回报。北京世纪百强家具有限公司于1994年正式成立。陈嘉，一个既没有资本也没有背景的人，凭借他在东北的朴实无华的管理赢得了北京消费者和当地政府的认可和支持。在20世纪90年代早期，家具市场信息并不发达。为了获取最新的商业信息，了解当前的时尚趋势，陈晓泰在区领导的协调和帮助下，多次前往珠江三角洲进行调研。只要他找到任何关于家具信息的报纸、杂志或海报，他就会把它买回来进行研究、审议和反复试验，以生产时尚、结实和耐用的产品，并尽一切努力使前100名的产品尽善尽美。

顺义工业园100强

2000年以来，百强家具大量购买德国设备，逐步取代中国和亚洲生产的设备，使百强家具的生产设备配置达到中国同行业绝对领先水平。2006年，为了满足日益增长的市场需求，百强家具在顺义投资建设百强工业园，并聘请德国专家对整个车间的生产流程和管理进行梳理。顺义工厂的标准化管理已经与德国同步。通过一系列的管理创新、技术改造和市场拓展，百强家具被誉为德乌斯港竞争激烈的家具市场中的黑马。2018年底，百强文安工业4.0智能新厂即将投产。届时，百强将在北京和河北文安拥有54万平方米的生产基地。

作为一家家具企业，从设计到产品定位，从原材料选择、采购到生产过程，从营销策划到销售服务，陈晓泰对每一个业务环节都了如指掌。而这些，经过多年，已经成为陈小泰在管理一个大中型企业中的宝贵财富积累。公司也从原来的父子车间和木材厂发展成为专业生产和经营高档实木和现代板式家具的大型综合性企业。

持续创新引领百强快速发展

近年来，同质化问题日益严重，甚至愈演愈烈。对此，陈晓泰表示，在各大家居商店之间来回穿梭时，消费者往往会觉得许多品牌的产品看起来都很相似和熟悉。这表明家具产品的同质化仍在继续。此外，据我所知，恶性竞争也在价格战和口水战等行业中演变。因此，百强决心创新，跃出墙外，倡导原创设计，提高百强家具的认知度。同时，也希望给行业带来新的动力，最终推动整个家居行业的发展。

新堡卧室系列

新德堡餐厅系列

2008年，百强推出了一系列又厚又厚的黑森林。上市十年来，公司打破了国内单系列产品的多项记录，取得了巨大的销售业绩。2009年，新罗马系列推出，在实木家具市场取得显著成绩，并在广州家具展上获得制造技术金奖。2010年，他将哈利的小屋系列产品带到第25届广州国际家具展，并获得组委会材料应用金奖。2015年将推出全屋定制，突破标准化生产规范，全面向全屋定制迈进。2016年，为了更好地满足80/90后新消费群体的需求，新的Deburg系列正式亮相。2017年，在第32届深圳国际家具展上，百强家具与曾27次获得红点奖的德国著名设计师马丁·巴伦达(Martin Ballendat)合作推出了北欧现代马丁系列，并首次获得组委会的推荐奖(黑金奖)。2018年，新的销售模式100强+生活家庭正式开业，使100强从产品创新发展到销售模式创新。

马丁系列客厅

马丁系列餐桌和椅子

到目前为止，百强家具拥有400多项外观专利，创新能力已经成为百强发展的主要动力。从早期在黑森林、新罗马、阿费莱和梅隆的漫步到对马丁、新堡和100强以上生活家庭的关注，100强家具已经开始关注发展战略的精确定位，从最初的丰富的子品牌发展战略:马丁系列是针对中、高端收入群体；新的Deburg系列主要针对80/90后的主流消费者。百强生活家庭的诞生是一种全新的生活方式，它通过不断挖掘不同消费群体的潜在需求来提供装饰和家庭体验。未来还将覆盖西餐、咖啡等餐饮服务，陶瓷、床上用品等家居软服，实现硬服、软服、家具等一站式服务，为公众带来全新的身临其境的购物体验。

100多家顶级家庭餐厅

百强客厅橱柜

绕过德国综合100强打造德国优质产品，并代表几个欧洲顶级高端家居品牌

熟悉百强家具的人都知道，陈晓泰和百强家具有着深厚的德国情结。“家具百强”这个口号非常德国化，很好地说明了这一点。陈小泰为什么如此偏爱德国家具，他说:爷爷当年有一辆德国制造的自行车，并把它传给了他的父亲。几十年后，自行车仍然完好无损，每个部件都坚固耐用！它的优秀品质深深地感动了我们家的几代人。后来，当我和我父亲和哥哥开始我们的生意时，我父亲说前100名必须符合德国产品的质量，所以我们一直坚持到目前为止。& hellip

的确，家具的研发起源于德国。他们设计的家具不一定是最艺术的，但却是最实用的。德国家具的大规模生产可以更好地节约材料。为了打造具有德国品质的家具，百强严格要求所用材料的质量，力求让每件家具都坚固耐用，呈现出最佳和最完美的状态。

为了使产品更加环保，用于百强家具的进口板材是甲醛释放量等重要指标达到国际F级的板材。实木产品采用高成本水性环保涂料和胶水，后来德国进口木蜡油-& hellip；& hellip事实证明，到目前为止，这些材料大部分已经成为国内高端家具最流行的标准，并受到广泛的尊重。

这种对质量的坚持也源于陈晓泰经历的另一件事:有一年，他去德国参加家具展，参观一家家具厂，看到一位德国老木匠在做抽屉。他不仅把表面打磨得非常光滑，还花了很多时间打磨抽屉的背面。我很迷惑，所以我问他，不管怎样，买家看不到背面，粗暴一点可以吗？德国木匠非常严肃地说，我看得出来！

陈小泰对这一事件特别感动。回到中国后，他要求他的产品在看得见的地方和看不见的地方得到同样的待遇。注重细节，力求严格，绝不偷工减料，无论是木材、工艺、五金等。，前100名都是以卓越的精神对待的。虽然加工复杂，却不敢节省人力；虽然味道昂贵，却不敢减少物质资源，充分发挥真正的德国精神。

值得注意的是，百强家具也是欧洲众多高端家居品牌的独家代理:领先的德国软家具品牌KOINOR、德国餐厅和客厅家具品牌VENJAKOB、拥有120多年历史的奥地利传统实木家具ANREI、意大利功能性家具OZZIO和意大利著名原创自然时尚品牌家具丽娃1920。产品的风格不同，以满足客户的多样化需求。无论是热爱生活、崇尚个性、追求自然、尊重品质的人，还是注重细节、兼具理性和情感的人，都有属于自己风格的产品。

努力打造中国最好的家居企业一直是陈晓泰的一贯目标。未来家具企业发展的成功必然是综合创新能力博弈的成功。这是陈晓泰对100强企业核心竞争力的最终定义。随着百强+生活家庭新销售模式的建立，百强家具将在陈小泰的带领下进入新的征程。当我们见证百强家具制造商的进步时，我们完全相信百强家具制造商的未来会更好，陈晓泰的百强家具制造商会变得更加坚实和广阔。