趣味商店集团首席执行官罗敏:为什么我要做大白棋和现场回答？

本篇文章2670字，读完约7分钟

然后 [引言]在过去三个月的风暴之后，开心购物集团的创始人兼首席执行官罗敏首次公开露面。这也是开心网旗下的新零售企业大白汽车首次亮相，该公司已低调上线两个月。

风暴过后三个月，趣味商店集团的创始人兼首席执行官罗敏首次公开露面。这也是大白汽车的首次亮相，大白汽车是开心商店旗下的一家新的零售企业，已经低调运营了两个月。

与此同时，罗敏宣布将投资1亿人做现场回答，而不久前，白色汽车已经在现场回答应用程序上投资了1亿广告。

在媒体交流会上，罗敏解释了一切。

再次反思风暴:之前与公众沟通不足

风暴过后，罗敏进行了长时间的反思和恢复交易。

罗敏说，关于股票价格的波动，坦白地说，我已经这样做之前，我可以考虑它。当时，当我去看路演的时候，我实际上情绪很高。我们筹集了10.35亿美元，超额认购。投资者非常认可我们。

事件发生后，首先，我长大了，其次，我从其他案例中得出结论的能力相对较强，我将把我的许多想法应用到我的业务中。如果我们将来能把生意做好，股价肯定会上涨。例如，唯冠和怡仁贷款近年来也增加了许多倍。

的确，以前与公众的沟通不够，在最初几天也没有反映。我感到非常委屈。然而，我拜访了许多前辈，包括业内许多有影响力的人。最近，一位大四学生在网上给我发了一条信息说。人们可能会在一生中犯错误，即使是在70或80岁的时候。创业也是如此。关键是他们能否改正错误。

罗敏说，坦率地说，他起初并不认为自己犯了错误。那时，他还利用自己的粗心成为一个嘲笑自己的喉舌。现在，罗敏开始战战兢兢地学习，从其他例子中得出结论，并感受到了巨大的增长。

至于之前删除了很多媒体的朋友，罗敏说助手帮他们分批次删除，但我会处理好的。罗敏说，这种行为实在是对他人有点不尊重，将来会加强与公众的沟通。如果再次添加，它将不会被删除。如果将来真的满了5000，我会申请另一个号码。

在加强与公众沟通方面，罗敏也开设了自己的公共账户。我是罗敏。上周，他刚刚发布了第一篇文章，“我做了什么来回应罗敏趣味商店的一切？”他写道，作为一家上市公司的首席执行官，我一直站在聚光灯下，但我的心拒绝与公众直接沟通。这是我认识上的一个错误。在首次公开募股之前，我保持低调，不接受媒体采访。在首次公开募股前后，我并不打算直接与公众沟通。我只想做我们自己的事。现在想这件事是不对的。

罗敏解释说，公开的数字都是他自己写的，不是代表他写的。

你为什么想成为一辆白色汽车？兴趣也是市场需求。

《欢乐商店》登陆纽约证券交易所后，《大白鲨》也正式登陆，由罗敏亲自孵化。第一辆面向年轻人的汽车具有门槛低、首付低和费用透明的特点。公司采用自建店铺、集中采购、直租的重资产运营模式，进入汽车流通行业的底层。两个月内，超过150家自有商店已经开业。

据介绍，大白汽车用户通过网上风控后，可以用10%的首付来取车，不用承担其他费用。大白汽车分期不仅是一种融资租赁，更是一种综合服务，包括汽车供应链的整合、店内综合服务、金融产品设计、售后服务等。在线获得潜在汽车客户，与主机厂或核心经销商达成购买协议，并通过融资租赁直接租赁向用户提供三至四年的分期汽车服务。期满后，汽车的所有权将转移到用户名。

关于制造大白色汽车的问题，罗敏指出，他与汽车有着千丝万缕的联系，积累了大量的汽车，这不是一个为期两天的想法。利益商店里有一个叫李翔的天使投资人(他创立了汽车和家，汽车之家)。他每年都和他谈话。他喜欢汽车，我也喜欢汽车。事实上，罗敏也曾在2013年尝试过汽车团购业务，但当时该公司没有提供多少支持。

罗敏提到，目前主要的主机制造商都是由李翔介绍的，但四年前，李翔并不想介绍他们。因此，有趣的商店现在确实有能力生产大型白色汽车。

就市场而言，2017年新车市场约为3000万辆。所以，世界上每年大约有1亿个单位。从这些数据中，从逻辑上来说，你会发现中国所有的互联网公司，或者所有从事金融租赁的公司，目前总共拥有30万台的市场份额？也许我认为不到1%，甚至不到0.5%。如果大白有机会达到3%，那将是每年300万辆汽车。从罗敏的角度来看，新零售业有很大的机会，这是一个1000亿美元的机会。

就团队而言，这与作为一家电子商务公司是一回事。我们有自己的电子商务基因。汽车的新零售部分与电子商务非常相似。只有品牌越来越强大，我们才能有更好的议价能力。此外，趣味商店现在正在重组其拥有数百人的离线团队。罗敏在汽车销售中心。

罗敏之所以负责大型白色汽车业务，是因为他必须学习和提高，而收购和销售是新汽车零售的核心问题。据趣味商店副总裁杨彬彬说，罗敏认为拍《大白鲨》简直是一场大火。

罗敏还表示，乐购正在申请汽车金融公司的牌照。目前，所有从事这项业务的公司都在使用融资租赁许可证，但我们希望获得许可证，为未来做准备。

你为什么要做现场回答？大型白色轿车获得顾客的有效渠道

与此同时，当大白鲨亮相时，罗敏宣布他将为数百万人建立一个直播的回答频道，并投资数亿元奖励用户。

罗敏指出，这并不意味着跟随潮流，而是有自己的产品逻辑。在趣味商店看来，现场回答是获得顾客的最有效方式。乐购集团更关注客户的匹配度和单个客户的低成本优势。

在头两周，贝科已经投入了1亿元来赞助现场提问应用奶酪超人。罗敏说，合作将继续，贝科不会把在一个单一的渠道。

在趣味商店集团内部，易拉宝到处都有数百万的受访者。

罗敏指出，在《奶酪超人》发行后，我们发现效果非常好。我们将很快在伟大的白色汽车应用上推出一个现场回答服务。这项服务看起来是一大笔钱，但事实上，如果花费100万元，投资10亿元将需要近3年的时间。我相信效果不会太坏。

罗敏计算了一下账单。如果我向我的用户分发1亿元，我保守地估计大约有500万人会下载大柏汽车的应用。例如，如果中奖率很高，200万人可以拿到钱，实际上每个人都可以拿到50元，我直接把钱分发给用户，事实上，如果我从安装中激活下载量，它将比传统渠道高出10倍。

此外，在现场回答中，相当于10-15分钟的品牌曝光时间，允许用户与品牌直接互动。如果DAU能达到100万，那将是非常成功和划算的。

此外，罗敏认为，目前市场上许多现场回答问题的产品表现不佳。例如，主人不好意思说话。主要原因是编剧做得不好，主题设置不好。例如，谁能记得化学元素周期表上的第32位是什么？事实上，现场回答广播可以成为非常有趣的内容。用户是否会停留很长时间取决于产品。

根据罗敏多年来对市场的判断，在中国的第一周，大大小小的中国大亨都会做现场提问，因为这是留住用户的最佳方式。