刘访问茅台、京东和阿里巴巴都是急于做白酒生意。

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然后 【介绍】近日，刘与京东快餐首席执行官、白酒部部长杨晔一起参观茅台。电子商务和白酒行业领导人的会晤表明了双方进一步合作的可能性。

茅台。资料来源:中国展望

赢得茅台几乎等于赢得整个白酒行业。在阿里巴巴与领先的白酒公司茅台建立多方合作关系后，京东对茅台也表现出了极大的兴趣。

近日，刘与京东快餐首席执行官、白酒部部长杨晔一起参观了茅台。电子商务和白酒行业领导人的会晤表明了双方进一步合作的可能性。

从与会者可以看出双方对这次会议的重视。刘带来了京东饮料团队，而茅台方面出席了核心领导，和王。

据现场记录，刘强向茅台介绍了京东的全封闭物流系统，认为京东有能力为茅台提供一套完整的物流解决方案，并表示京东希望不仅成为茅台的销售渠道，也是推广茅台文化的最佳平台。茅台方面回应说京东的发展理念和战略代表了未来的趋势，符合现代社会的趋势。双方合作规模巨大，范围广泛，深度无限，合作基础坚实。希望各种研究能尽快实现。

京东与茅台的合作有一定的基础。目前，茅台在京东商城主要有两种经营形式:茅台的官方旗舰店和京东自己的贵州茅台专卖店。去年6月，京东和京东还合作建立了一个真正的白酒联盟，共同打击假冒伪劣产品和网上购物过程中对白酒行业的侵权行为。

然而，与茅台和阿里的合作相比，京东和茅台还有一段距离。去年8月，茅台与阿里巴巴集团达成战略合作。目前，双方在云计算、人工智能、区块链、平台品牌管理、营销系统、支付金融、新零售等领域开展了全面合作。今年的茅台云业务战略，主要由茅台推广，是指阿里云技术。9月9日，茅台云业务旗舰店也在天猫推出，成为除茅台官网之外的第一个在线云业务平台。在整个阿里巴巴集团中，茅台先后与天猫、天猫超市、聚划算、阿里云、蚂蚁金融、菜鸟物流等部门建立了全方位的合作关系。

作为白酒行业的龙头企业，茅台肯定值得两家电商巨头的努力。目前，茅台的总市值已经超过7000亿元。在a股市场的白酒板块，贵州茅台的总市值已经接近白酒板块的一半。在今年供不应求的有利形势下，茅台上半年销售额达到309亿元，接近2012年全年收入，不仅超过了年度计划，还带动了白酒行业中高档品牌的集体提价复苏。可以说，赢得茅台离赢得整个中国白酒行业不远了。

对于电子商务来说，当服装、食品等重点业务基本稳定，增长限制在0+以内时，白酒已成为扩大销售至0+的主要重点，前景看好。据行业统计，未来白酒电子商务的市场容量可达1000亿元左右。今年9月，全国商务信息中心发布《2017年上半年中国网上零售平台市场运行报告》，显示2017年上半年京东超市白酒产品网上市场份额达到52%，电商巨头制酒优势明显。

对于茅台来说，与电子商务平台的深入合作也是渠道拓展和业务转型的好机会。今年9月，茅台为茅台云商推出了在线订购和离线分销平台，这表明茅台集团对渠道扁平化和终端控制的需求是通过电子商务接触消费者的最快方式。同时，在今年上半年8月初召开的茅台集团生产经营会议上，茅台也提出要推进大数据生产，让茅台酒酿造向智能化生产转变。这也使得茅台积极寻求与大数据优势明显的电子商务平台合作。

事实上，茅台不是唯一的一种。高端白酒品牌目前所追求的渠道扁平化、终端标准化、数据管理化的趋势表明，白酒与电子商务产业的合作前景广阔。与之前旗舰店负责形象推广、垂直白酒电子商务提供商负责销售的模式不同，越来越多的白酒品牌开始寻求与平台的直接合作。例如，今年，五粮液、洋河、牛栏山与京东在数据共享、品牌建设和精准营销方面进行了合作。茅台、五粮液、剑南春等白酒品牌也将在明年的天马酒节上推出，在酒的保真、溯源和供应保障方面开展合作。