2016年全球移动互联网大会4月28日在北京国家会议中心开幕。

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中国企业信息网:2016年全球移动互联网大会4月28日在北京国家会议中心开幕。会议由长城会议主办，主题是“世界共鸣”。大会邀请了招聘创始人兼首席执行官戴科彬发表演讲。他总结说，中国整个招聘领域有三个版本:1.0时代的广告，2.0时代的互动，3.0时代现在被认为是一个闭环。也就是说，它是衡量招聘网站未来能带来多少面试和入职的重要指标。这是通过互联网招聘人力资源领域的一些变化。此外，他还认为信息平台和交易平台在招聘领域有很大的不同。信息平台的市场规模只有50亿左右，整个交易平台的市场规模为500-1000亿的市值。整个中文招聘网站应该从信息平台过渡到交易平台。

以下是嘉宾演讲的简写:

大家好！我是戴科彬，招聘公司的创始人兼首席执行官。我很高兴在这里与大家分享企业级主题服务的共享生态。招聘本身就是企业服务，帮助企业招聘人才。我们该怎么做？在过去的一年里，我们进行了一些探索。现场有多少企业家？我们今天甚至没有老板在场。今天，当我们谈论商业服务的时候，我们可能会谈论两件事，这两件事对处于创业过程中的老板来说是极其痛苦的，或者是最需要的。一件事是找到钱。去年上半年不难找到钱。去年下半年非常困难。今天，仍然是首都的冬天。老板一直在做的另一件事是找到人，甚至非常努力。在过去的一年里，有了新的探索，告诉每个人如何帮助企业找到合适的人才。

在开始之前，我们将简要介绍一下求职和就业，这是一个职业发展平台，可以帮助更多的人找到更好的职业机会。我们从2016年开始为休代言。作为一名企业家，我非常厌恶明星代言，这将会花费很多钱。明星在人力资源领域获得认可并不难。读完《朗歇榜》，我发现休有麒麟才子的标签，觉得很合适。

我们已经拥有2800万全球专业会员，全国14个城市都有登陆服务。这种着陆服务在企业级服务中非常重要，需要手动升级。在过去的两年里，我们做了一件许多互联网公司不敢做的事情:我们建立了一个基于互联网的全球职业发展中心。目前，该职业发展中心有近1000名员工帮助企业与人沟通。在过去的2015年1: 00，我们将企业联系在一起，交谈了40多万小时，帮助企业和个人寻求职业发展和人才。

在过去的一年里，我们向专业人士推荐了23万多个职位，向企业推荐了100多万份简历。去年，我们认识到全球化和人才对中国企业发展的重要性，包括现在看到新人才的企业。从去年开始，我们开始在北美建设分支机构。今年4月，我们在美国波士顿和哈佛举办了第一次大规模的中文招聘活动。我们把许多优秀的中国公司带到了那里。当地的中国人可以寻找当地的机会并返回中国，包括在纽约。我们还帮助科技公司在硅谷寻找优秀人才。

企业服务在我们这个领域非常简单。看看中国的人才结构，这个三角非常简单。从校园学生到初级白领、中层精英和高层精英，整个领域都符合金字塔模型，底层人多，顶层人少。上面是黄色和橙色，是猎头的目标。这一群猎头专注于提升，对于整个连锁来说，这是企业多层次的招聘需求。

这有一个问题。对于那些处于底层的人来说，那些处于底层的人有必要主动去实现。对于那些处于高端的人来说，更多的机会将被优先考虑。因此，最高端的需求是寻求人才。猎头是不可磨灭的。许多人出来进行网上招聘，认为猎头会被杀死。事实上，他们不明白这一点。在全球范围内，不管互联网有多发达，猎头公司仍然存在，并且发展得非常好。找到拥有越来越多高端人才的猎头是非常重要的。广告效果越低，好人就越没有积极找工作的状态。

基于对整个模型的分析，再看一个企业在招聘求职的过程中，从职位到沟通、面试、入职到试用期是一个很长的链条。目前，所有的互联网招聘广告平台和互联网模式都停留在广告平台的位置上。这仍然是一个广告信息互动的时代，不管是专业的社会交流还是类似的，或者仅仅是信息互动。只有当我们找到这个人并看过面试，所谓的面试，那么招聘就有了一定的结果。更重要的结果是进入工作岗位并通过试用期，这是人力资源和老板招聘领域公认的事实。

那么我们该怎么做呢？当我们回顾中国整个招聘领域时，有三个版本，1.0时代的广告，2.0时代的互动，现在我们认为3.0时代是一个闭环。换句话说，我们在将来看招聘网站的时候不应该看PV、UV或交付。我们应该看看我们能带来多少面试和入职培训。这是一个重要的指标。就像过去一样，我们经常通过互联网阅读信息和内容，但现在你会慢慢发现，互联网正在切入传统行业，以观察交易和水流。这是我们在通过互联网招聘人力资源方面看到的一些变化。

那么我们该怎么做呢？信息平台和交易平台在这个领域有很大的不同。信息平台在这里的市场规模可能只有50亿左右。对于整个交易平台，我们可以看到市场规模是500-1000亿的市值。整个中国招聘网站应该向信息平台和交易平台过渡。

我们如何进行过渡？例如，左边的图片是一辆出租车模型。当我需要一辆车时，我会通过一个手机应用程序找到我身边的车。当有人开车时，我有一辆车，可以去我想去的地方。对于企业来说，他们也需要一个人。有没有办法说我想要有人帮我把人推倒？信息平台如何提供效率？这非常类似于出租车共享经济，尤其是在招聘本身。例如，全国有10，000多家猎头公司。如何充分利用这些资源？与我们合作，创造人才供应链的生态，让更多的企业能够整合整个猎头行业的资源，促进他们更好地接触人才。这是我们看到的模式。

这种模式的比较找到了有趣的地方，三个地方，第一次付款。对于个人来说，支付出租车费非常容易，可以直接通过信用卡支付。金额也很小，成本也很低。然而，企业很难付款。企业必须转账才能付款。数额相对较大。应该如何做呢？因此，我们看到，如果我们能够将企业资金转移到这个平台上，它将比许多平台更具优势。这是首次付款的标准化。

第二个匹配，当我们在寻找一辆车时，平台通常会通过算法计算出最适合你的车。对我们来说，我们也将使用算法来观察每个猎头。每个人都是最适合向你推荐这个职位的人，因为我们有一个平台，并且使用我们平台的数据。通过这种方式，我们可以快速定位位置，并通过算法判断哪个猎头适合这个位置。这样，有一个非常好的算法匹配。

第三个也是最困难的是标准。寻找一辆汽车是非常标准和简单的。汽车和司机的技能很简单，但是找车却很复杂。需要匹配、交流等。从开会到参加工作是一个漫长的过程。我们怎么做？我们选择了最标准的节点，即面试，因此我们在整个行业推出了一个极具颠覆性的产品，持续了15年，即快速面试，将整个行业的猎头公司联系起来，为企业推荐人才，以面试为节点，通过这个平台为合适的职位推荐人才，由企业选择你想面试的人，这个人被安排到你的公司或指定的地方完成面试，此时收费，这是快速面试非常重要的节点。

该产品经过近一年的测试和运行，现已交付率达到70%。这一数字在中国整个人力资源服务领域都非常显著，因为基本上没有一家公司是100%的。为什么不能是100%，因为企业的招聘非常多样化，有些需要生日匹配和光环匹配，很难标准化。就像媒人一样，你可以结婚，但你不能有儿子。要达到100%的整体效率有点困难，但我们的理想总是可以提高到最高水平，我们希望达到80%和90%。

这件事对雇主有很大好处。第一个完整的结果是定向的。如果你没有找到合适的人，你就不必为面试付钱。第二个效率提升是整合整个行业的猎头资源来做这项工作。速度非常快。八小时内有联系，48小时内有推荐。

第三，公开透明的双边评估体系。过去，企业和猎头公司之间没有平台效应。企业给出了工作要求，猎头不知道情况如何。对于这个平台来说，两个家庭之间的互动非常好。

这也是对成本的极大提升，可以帮助企业节约十分之一。如果你雇佣猎头公司招聘工程师，你年收入的20%和30%将在60，000到70，000英镑之间。一般来说，会有5到6个人被监控和面试，并发出一封录取通知书，这对企业来说是一个很大的成本节约。通过这种方式，它确实帮助了许多企业，其中许多企业在过去的一年里给了我们很多反馈。Thunderbolt考虑了过去一个月刚刚招聘的内容规划主管的职位。这个职位实际上很难招聘。这需要很好的风机经济运行经验和目标公司。面试结束后，只有两个人接受了面试，然后他们寄出了母乳雇佣书。这是一个活生生的例子。江女士是我们的客户公司，有15年的人力资源经验。她去年第一次没有接受快速产品面试。此后，她一直使用传统的猎头方法，直到2015年11月，她发现这种方法非常好。她招聘了经理和主任，这大大节省了成本。她在内部分享。这是一家互联网金融公司的照片，该公司正在面试少数技术人员和内部团队成员。由于快速使用面试，成本大大节省，效率大大提高。

对于猎头来说，这有一个不寻常的影响。第一次回报非常快。过去，推荐人、面试和报名费需要6个月的时间，但现在你可以通过推荐一个人参加面试来赚钱。业务非常稳定，订单数量充足，小公司没有必要去围着BD客户转。第三，费用保证。过去，许多猎头公司保证许多企业不会为他们的贡献买单。然而，这个平台意味着企业已经把钱给了猎头公司，猎头公司也把钱分发给了猎头公司。对于猎头来说，拥有工作的动力和保证是非常容易的。只要他们有保证，他们就有动力做好。因此，您将看到整个平台的资源和企业级服务，结合整个生态系统中的猎头公司，帮助公司推荐候选人。里面有一些好故事，但由于今天时间有限，我们不会一一介绍。

在过去的一年里，我们帮助了许多猎头公司进行转型和升级，包括业务稳定性。这是因为在过去的一年里，许多房地产公司都经历了转型，招聘人数减少。过去，猎头公司的一两个客户可以维持一家公司的增长，但房地产公司的重组和薪酬的缩减导致许多公司无法实现良好增长。通过我们的平台，我们可以在面临破产时与猎头和招聘合作。在最右边的是猎头自己，他为采访写了一首诗，这表明猎头仍然非常支持这个平台和生态机构。

这是通过O2O建立的企业级共享生态。我们需要重组整个招聘领域的人才价值链。

我们做了一些改变。首先，当我们将来帮助公司招聘人员时，如果你想招聘一个人，我们的平台不仅是你的信息平台，也是你的交易平台。此外，我们还帮助了更多在中国工作的猎头公司，使猎头行业更加规范和富有成效。这是为了分享经济和生态的好处，也是为了帮助中国的人力资源。

现在许多人工智能、新机器人、新模型、新数据、新产品都在生产。这里的一切都离不开人才。招聘帮助更多的企业获得成功。这是世界的共鸣，当然也是人才的共鸣。