奋斗青春谱华章——记打造毛纺产业链的80后余朝胜

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编者按:绍兴有中国纺织城，是中国最大的纺织集散地，设施齐全，是亚洲最大的专业纺织市场。红岩毛纺织诞生于中国最大的纺织面料基地，现已发展成为集R&D、纺织、销售为一体的综合性工贸企业。作为20世纪80年代的创作者，余盛超的一生跌宕起伏，令人钦佩他的勇气和毅力。

■王德华我们的记者王建兰

“闯天下”的人生:“世上无难事，只怕有心人”

于是浙江绍兴鸿雁毛纺织有限公司和江苏江阴鸿展毛纺织有限公司的董事长。他现任绍兴重庆商会常务副会长。他的公司专门生产和销售高端羊毛纺织品，销往全国各地、日本、韩国和欧洲国家。

余是重庆忠县人。作为一个80后，他在1997年第一次来到绍兴时只有16或17岁。那时，他的许多亲戚都在外面打工赚钱，所以他们接受了和前辈一起出来学习的心理，想去外面的世界。然而，从一开始，“闯入世界”的生活就比想象的要艰难。他回忆说:“我和我叔叔坐在船的底部，挤满了一群出去工作的男人、女人和孩子，他们拿着被子出发了。”我叔叔一路上跟他说，“世界上没有什么是困难的，只要你愿意爬。只有通过努力工作，我们才能成功。”他一直记得他叔叔的教诲。

经亲戚介绍，于来到绍兴东浦皮革厂。作为当时的童工，他只能做一些干燥皮革的基本工作。每天9元的工作对他来说并不容易。他拖着一辆大三轮车去晒皮，他不得不来回穿过一条艰难的上坡路。因为力气太小，三轮车爬到一半，开始慢慢后退。然而，余盛超从未放弃。直到半年后，凭着一点力气，我终于可以拉着一车皮革上山了。他后来回忆说:“我认为正是这种不怕困难、不承认失败的精神造就了我的创业精神。”

经过几年的培训，从普通工人到生产经理，似乎简单的是他日以继夜的辛勤工作。

重新开始:“改变并实现生命的价值”

这是一个灵感和顿悟。他回忆起2007年的冬天。他清楚地记得，在腊月二十三那天，他离开了在那里工作了十年的柯桥。看着这个他从陌生人到熟悉人住了十年的地方，他感到非常孤独。然而，在现在的城市里没有他自己奋斗的痕迹，他是否离开也没有改变城市的现状。想到那个悲伤的地方，他不禁留下了悲伤的眼泪，他暗暗下定决心要改变自己。他决心改变自己的生活。

对于余，一个很有进取心的年轻人来说，一步一步的工作是乏味的，而这种工作不是他持久的选择。他决定尝试销售。虽然没有以前印刷厂稳定的工资高，但早上6: 30我以开放的心态起床，读了半个小时的销售书籍，从书籍中完善了我的销售理论，然后骑自行车去上班。他总是第一个去商店，打扫卫生，倒茶，给销售经理倒水，他的勤奋和谦虚的态度得到了同事们的认可。他工作非常努力，早出晚归，虚心学习，练习口才，提高销售能力，抓住每一个销售机会，向有需要的客户介绍好的产品。

许多天后，当他看到公司的销售业绩蒸蒸日上时，他的心中充满了喜悦。看到许多产品被他的顾客抢购一空，他获得了巨大的成就感。在不断为公司和客户创造价值的同时，他变得越来越自信，获得了自我价值的体现。

投入战斗创业:真诚服务打造产业链

美好的时光没有持续多久。在经营过程中，与原店的经营理念有所不同。然而，为了避免猜疑和自我道德约束，公司给了他离开公司的条件，即三年禁止销售和终身禁止印刷面料行业。

余没有抱怨。虽然许多同事认为他肯定遭受了损失，但他想要的是喝水，不要忘记打井。因为他当了一天老师，所以他一辈子都是父亲。他毫不犹豫地去了市场，做了三年的快递员。

通过送货，他发现他打开了自己的视野，看到了不同商店的优缺点。谈到这次经历，他仍然深受感动。三年后，他选择了他曾经工作过的销售室没有涉足的毛纺领域。这也是他对“入门老师”的尊重。也可以看出他是一个重视亲情、正义和善良的人。

在余的发展道路上，似乎总有挫折，但也总有机遇和启示。一开始，我们是代理，注重红岩毛纺销售部的质量和服务，每天都有源源不断的客户。随着市场条件的变化，客户对产品质量的要求不断提高，销售业务也在增长。代理商越来越限制了公司的发展。因此，他决定开发和进口原材料、纺织厂，并建立一个强大的生产平台，以满足客户的更高需求。

当谈到未来的发展时，他的眼睛闪闪发光，他可以看到他对未来有一个计划。他说，下一步是继续建立生产链和改善销售渠道，服装生产已经在计划之中。用他的话说，这是销售渠道的最后一英里。在过去的11年里，他进行了多次升级，并继续做改善产业链的生意。

他始终认为每一次升级都是为了满足客户的需求。用他的话说，“一个好的公司不仅要有强大的发展能力，良好的质量，而且还要跟上服务。更重要的是，它能不断地为顾客创造价值，不断地根据顾客的需求进行自我调整，努力最大限度地满足顾客。这是企业生存的基础。”

不辜负他的荣耀:他为自己设定了更高的目标

余盛超觉得自己年轻时读书不多，所以读书一直是他心中不可回避的情结。谈到阅读，他心里总是有些遗憾。最后，他有了机会，他选择了浙江大学的工商管理硕士来追求他的大学梦。

读了三年mba后，他从这三年中受益匪浅。他说:“做了很长时间的生意后，你不可避免地会感到不安。每当你走在校园里，你的心会平静得多。当你冷静下来，你会反省自己，对自己走过的路和未来有更清晰的认识。”在课堂上，他与社会上有影响力的学生分享他对生活的看法和对事物的分析。每次都是思想的碰撞，对他来说是另一种独特的学习氛围。和同学们一起走上千里去做慈善，帮助别人，让别人开心，这是有意义和有趣的。教师教授的专业法律知识也是一个不可或缺的成长因素。“校园提供了一个学习平台，而做生意就是社会提供的一个学习平台。我们的公司生来就是不断学习和不断成长的。”他谦虚地说。

经过多年的发展，江苏省绍兴鸿雁毛纺织有限公司和江阴鸿展毛纺织有限公司现已成为集原料、纺纱、织造、销售为一体的工贸企业。这两家公司被许多领先的服装品牌公司评为优秀的羊毛供应商，在羊毛行业享有很高的声誉。余说，他有一个愿景，那就是努力让每一个消费者都尽可能穿低碳、环保、天然纤维的呢绒大衣呢。

从不毛之地，到百里布街，再到如今重要的纺织城，柯桥创造了纺织奇迹。在熙熙攘攘的人群中，有许多有梦想的农民工、不知疲倦的企业家和纺织行业的大大小小的人物。余是最耀眼的明星之一。他在《空》中编织了自己的痕迹，使红岩毛纺精细而结实，这是他始终不渝的追求。他对未来的每一项挑战都充满信心。用他的话说，结果很重要，但过程更重要。只有做好每一件事，迈出每一步，我们才能更好地到达顶峰。他把自己取得的成就作为新的起点，然后重新开始，奔向更高的目标。我相信他会继续成功，最终建立自己的梦想王国。

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