谋势中小企业以弱胜强的宝典

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强者不足以被击败；弱者不是太弱，不能参加比赛。

强项和弱项之间没有明显的区别。不管强者有多强，他们也有自己的缺点。因为这个缺点，他们很强，可以在一瞬间变弱；最弱的有自己的优势。由于这些优势，它们很弱，可以在瞬间变得强大。

关键在于找到这一点，这是改变强弱对比的关键。

这一点是“寻求潜力”中讨论的“潜力”，也是“寻求潜力”最想表达的概念。

“用势论”是中国古代就强调的战略宝典。

“求势”是中国古代“用势”理论与现代营销实践的结合。

根据这本书，企业就像一盘棋，企业家就像棋手。擅长下棋的人寻找潜力，而不擅长下棋的人寻找孩子。追求潜力意味着企业以小赢大，以弱赢多。总之，这是一场寻求潜力的战斗。

你为什么这么说？

弱者之所以软弱是因为他们的主观原因。强者之所以强大是因为他们的主观原因。弱者要战胜强者，就必须利用客观环境来增强自己，利用客观环境来削弱强者。这种可以借用的客观环境是潜在的。

所谓动力就是有风要抓，有影子要抓；利用这种情况就是照在云上，照在太阳上；整合的趋势在于调动趋势并将其转化为大趋势；进攻在于主动进攻和引风；防御在于优势和劣势，运营的积极保障在于发挥集团的“潜力”，震撼商场，创造营销成功。

什么样的东西可以被称为潜力？

它包含了商场消费的主流趋势:例如，雅客v9在2003年抓住非典的大趋势，以补充维生素，推出维生素糖果棒，一举成功；

潜力还包括社会热点。例如，当前的奥林匹克热和运动热已经在运动饮料和运动地板上赚了很多钱；

潜力还包括众所周知的社会资源。例如，蒙牛和伊利抢占了内蒙古草原资源；农夫山泉抓住了千岛湖作为一个巨大的资源，然后他们都迅速成长。

我们知道什么是潜能，那么，如何去寻找潜能呢？《寻找潜力》一书给出了许多精彩的想法:

第一步，“时间表”:中国购物中心最可爱的一点是，直到现在它们仍然是主要的购物中心。无论是空白点地区还是消费者空白点，初级购物中心都充满了商机。当一个企业能够首先进入空购物中心的白色区域时，它通常会取得巨大的成功。

第二，“出类拔萃不如出类拔萃”:顾客购买的是类别，而不是品牌。作为一个品牌建设者，你需要明白你不是在建立一个品牌，而是一个类别。要创造一个新品牌，你的中心任务是成为一个新类别的顶尖人物。创造一个新品牌就是发明一个新的类别。例如，Yake v9已将自己打造为“维生素糖果的顶级品牌”。

第三个措施，“学会用你的力量”:作为后来者，我们应该学会“用你的力量”和“借船出海”。就企业而言，要么你不爬山，要么你爬最高的山。最方便、最成功的方法就是踩上巨人的胳膊和大人物的胳膊。这就像蒙牛酸奶站在一个超级女生的手臂上。

第四项措施，“学会抓住资源”:社会资源的力量是无限的，它可以让一个普通人一夜成名，也可以让一个企业在短时间内赚到数百万美元。关键在于如何找到属于自己品牌的资源并引爆它。小肥羊连锁快餐抢占了“内蒙古羊肉”资源；“真功夫”快餐在中国抓住了功夫和李小龙两大资源，花一点钱帮助企业快速成长是一件大事。

第五项措施，“品牌符号化”:在广告信息泛滥的时代，提高品牌知名度最快的方法是简化认知；品牌象征的最大贡献是帮助消费者简化他们的品牌歧视；品牌符号化是企业最具成本效益的沟通方式。例如，当消费者看到牛仔时，他们会想到万宝路，当他们看到“V”时，他们会想到大红鹰。

据了解，2013年全年，金豪股份实现营业收入447.9亿元，同比增长31.5%；主营业务利润总额为98.4亿元，与上年同期持平...