“纯生”与“海归”的博弈?

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八小时。

2004年11月27日上午11: 00，一群温州企业家在广电中心对话录制现场也讨论了人才国际化的必要性；到晚上7: 30，《焦点访谈》已经说“国产品牌服装被高端商场拒绝”。

配额后，世贸组织……...不管愿意与否，国际化已经到来。无论是做外贸还是做内贸，温州服装业打的不是国内联赛，也不是亚洲杯，而是世界杯。

要打世界杯，有必要有与世界杯相匹配的教练和球员。像阿里汉和中国男子足球队这样的天才，显然不可能成为一种气候。所以陈小香邀请了托斯克。

在对话现场，包括陈小香在内的82%的企业家同意在合同到期后与Tosk续签合同。据我所知，虽然那天在场的企业家没有邀请外国首席执行官，但他们的公司在技术和设计方面一般都有“外国千里马”。人才国际化显然是温州民营企业的共识。

我很欣赏一句话，叫做“每个人都会让事情发生”。什么样的才能，什么样的职业。在市场国际化的趋势下，引进国际人才是熟悉国际品牌运作、掌握国际贸易规则、增强竞争力、跟上市场趋势的捷径。

从战略角度看，人才国际化是一种趋势和共识；从战术层面来看，人才国际化的步骤应该是不同的。我认为如果把国际人才分为“海归”和“纯学生”，温州企业目前更适合引进技术、工艺和设计方面的“纯学生”，更适合引进管理方面的“海归”。

技术和工艺在世界各地都是相通的，所以这是温州服装业引进的第一个“纯生活”。例如，宝信鸟、庄吉和法国学校都雇佣了外国工匠。由于严格的工作作风和良好的历史积累，外国工匠非常成功；设计涉及文化，这更复杂。虽然温州乃至国内服装行业有很多成功的案例，但也有河北某著名纺织企业邀请意大利顶级设计师但却习以为常的例子；最麻烦的是管理。管理不仅是科学，也是哲学。管理的对象不仅是服装和财产，还有人和中国人。

不要说陈小香和托斯克需要在很长一段时间内互相适应，就像微软、通用和雅虎一样大。他们进入中国后，都放弃了“外国空减兵”的做法，代之以有海外背景的中国人。“纯生活”最大的弱点在于不了解国情和文化。在度过了10年后，他们不明白为什么温州人结婚时一定要抽中国烟，喝五粮液。我们永远不会明白在面条上涂粘糊糊的番茄酱有什么好吃的；他们坚持严格和非正式，我们认为平衡和妥协是最完美的。

有一个例子可以证明温州老板最喜欢哪种人才:每个人都知道温州老板喜欢听讲座，但是你知道温州老板最喜欢听谁的讲座吗？他们不是纯学术学校的教授和医生。他们从未做过生意。他们谈论的事情感觉不真实。他们谈论的事情离我们太远了。他们最多只会说“我听过谁讲课”；温州老板喜欢听在大型跨国公司(最好是前500强)工作过的职业经理人的话，最好是中国人，彼此交流没有障碍。

在这一点上，温州老板的心态与外国企业家截然不同。温州企业家更务实，更注重结果，这就是为什么韦尔奇今年的中国之行没有在温州企业家中引起轰动。

然而，无论是“纯粹的生活”还是“海上归来”，使用它毕竟是好的。在《焦点访谈》的最后一期，荆以丹说:“消费者可以从国产品牌中期待更多。”我不知道别人是否听过，但我知道温州企业家听过。