“对话”中小企业联想发起总攻

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据统计，近年来我国已有1000多万中小企业，占我国企业总数的99%；中小企业创造的产品和服务价值占国内生产总值的50%以上。近年来，联想“2005中小企业战略与新产品发布会”在温州正式召开，央视高调“信息化走进温州”的“对话”将整个发布会推向高潮。联想集团副总裁陈少鹏专程到温州与当地企业家“交谈”，回答问题，描述由浅入深、由低到高的信息化建设“金字塔”模式，帮助大量温州中小企业找到自己的企业信息化发展药方。

温州市场——中小企业信息化的战略高地

从某种意义上说，温州是中小企业经济形态的缩影。多年来，“敢为人先，尤其是能创业”的温州人，为探索中国式的民营经济之路付出了巨大的努力。截至目前，已建成民营企业6万多家，年工业总产值2183亿元，占全市工业总产值的96%。

随着信息时代的到来，信息技术给中小企业注入了新的动力。借助信息技术，温州部分中小企业的快速发展也刺激了当地对信息技术的旺盛需求，这对中小企业信息化的成功具有明显的特征。了解温州企业的信息化需求，意味着更好地了解中小企业的市场需求。正如陈少鹏所说:“温州是中小企业市场的战略制高点。”以温州为试点，创建了全新的“温州信息化”模式，对全国中小企业信息化建设具有重要的借鉴意义。”

三大问题——中小企业信息化困惑

温州企业家、庄吉集团董事长邓干群阐述了他的三个困惑。首先，电脑不容易使用和使用；二是采购不方便、不周到；第三，服务不够贴心和完美。

面对中小企业的困惑，联想本身也深受感动。陈少鹏说:“要彻底解决上述问题，提供高质量的硬件产品是绝对不够的。只有涵盖产品、渠道和服务整个价值链的解决方案，才能深入解决中小企业面临的信息化问题。”新天空的发布是这一战略的重要组成部分。

中小企业信息化涉及整个产业链上下游企业的合作，如系统提供商、硬件提供商、系统集成商、应用服务提供商和电信运营商。对此，联想的观点非常明确:“单靠联想是不可能深化和渗透市场的。”与此同时，联想也看到中小企业发展非常迅速，甚至会在一两年内完成其他企业的十年征程。那么，it供应商应该如何应对客户的这种“未来需求”？

解决方案是“成长联盟”——联想已经邀请了一些在中国乃至世界各地有强大影响力的合作伙伴来构建“成长网络”。这些合作伙伴包括it设备制造商、通信运营商、软件供应商、系统集成商、服务提供商等，涵盖产业链的所有环节。

“联想将通过产业链上下游厂商的广泛联盟与合作，实现最佳的资源整合，共同深化和渗透中小企业市场，让中小企业真正体验到‘IT管家’的关怀，进而推动中小企业信息化。”发展过程。”陈少鹏说。