营销重在打开想象

本篇文章1483字，读完约4分钟

“大城市”吸引游客

开发一些超乎人们想象的奇特商品往往能在市场竞争中取胜。例如，巴西圣保罗州的伊杜市专门生产一些令人惊叹的产品:圆珠笔2/3米长，香烟1/3米长，公用电话8米高，扑克牌有16张纸那么大。结果，这个小镇变成了一个“大城市”，吸引了10多万游客和购物商人。

制造新闻

香港一家卖强力胶的商店位于一条鲜为人知的街道上，生意非常萧条。有一天，店主在门上贴了一个通知:“明天早上9点，一枚价值4500美元的金币将与商店出售的强力胶粘在墙上。如果任何一位先生或女士用手拿走它，金币将会给他或她，商店将永远不会违背它的承诺！”这消息不胫而走。第二天，人们挤满了商店，电视台的视频车来了。店主拿出一瓶强力胶，大声重复着通知上的承诺，然后在金匠店里做的金币背面涂了一层薄薄的胶水，贴在墙上。人们一个接一个地过来碰运气，但是金币没有动。从那以后，这家商店的强力胶销量大幅增加。

打破常规

有一个瑞士钟表匠用石头做表壳，凭借石头的特性，满足了顾客求异的心理，赢得了顾客的青睐。这块石头手表的零售价达到了195美元，试销反响强烈。日本有一家化妆品公司，从蛋壳中提取膜粉制成高档化妆品，具有消除皮肤斑点、减少皱纹、保持皮肤细嫩光滑的功能，深受顾客欢迎。

我没有人。

德国是世界上一个罕见而陌生的商店，专门销售其他大型百货商店或市场买不到的产品。例如:六指手套、少了一只袖子的夹克、少了一条腿的裤子、残疾人假肢上的泡沫垫、驼背需要的合适的床等。此外，它还供应生活中奇怪的食物，如无盐食品，无糖食品，以及某些禁忌食品的替代品。这家商店还为顾客设计、制造和加工各种奇怪的商品。虽然这家店不像普通商店那么拥挤，但它的顾客流失率很高，而且利润特别好，所以基本上没有竞争对手。

把玉扔进市场

在离美国一座城市30公里的山坡上，有一片不毛之地。这块土地的所有者一直在哀叹这块广阔的土地卖不出好价钱。一天，他突然灵机一动，跑到当地政府部门说:“我把这块地捐给政府建一所大学怎么样？”如果地方政府被珍视。很快，一所大规模的高等学府矗立在这片荒凉的土地上。老板轻而易举地赢得了政府的支持，在校门外建起了公寓、餐馆、商场、电影院和剧院……在大学门前形成了一条商业街，这条街上的生意自然属于这块土地的所有者。没多久，这块地的损失就从商业街的营业收入中赚了回来，更重要的是，他还获得了一个有长期利润的大市场。

“芝麻”特选

英国人拉特纳接管了他父亲八年前留下的珠宝店。那时，珠宝店就像宏伟庄严的大厅，让普通顾客望而却步，生意也变得清淡。拉特纳改变了他的传统商业理念，把珠宝店变成了普通顾客可以接受的廉价商店。在他的店里，甚至有便宜到99P的饰品，这在英国珠宝店是罕见的。当时，他的做法令他的同行困惑。然而，这种新的商业理念受到了客户的欢迎，也给拉特纳带来了巨大的财富。现在，他拥有600家珠宝店，他的公司不仅统治着英国，还进入了美国市场，成为世界上最赚钱的珠宝公司。

变废为宝

在加工机械的工厂里，经常会留下大量的铁屑。很长一段时间，这些铁屑没有被送到钢铁厂，因为它们太轻了，它们被放入炼钢高炉中进行冶炼，然后在空中飞行。因此，当铁屑在某个时期成为灾难时，机械加工厂通常会煞费苦心地处理它们。韩国有一家伟进金属公司，发现日本精密化工、制药、建筑等行业的还原剂都需要铁屑作为原料，所以组织人员到机械厂收集这些灾难性的“废料”，机械厂的老板很乐意免费送去。伟金金属公司通过向日本出口这些废铁每年可以赚取数百万美元。

据介绍，这件外套在米兰艾曼纽埃拉商业街的卡帕店出售，印有英国、荷兰甚至中国的标志...