承继的创新之源

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让创新的传统永不停止

近年来，北京雪莲羊绒有限公司与长期从事羊绒进出口贸易的中国土畜李三发展有限公司进行了资产重组。此次重组被视为一次强强联合，实现了雪莲品牌优势和产业资源优势的互补和有机整合。以大树为后盾的雪莲，已经在行业中发挥了决定性的影响

近年来，北京雪莲羊绒有限公司首次赞助并参与组织了首届“中国(北京)国际羊绒交易会”。在以“打造品牌，促进羊绒产业和谐共赢”为主题的第二届中国国际羊绒论坛上，雪莲董事长陈涛从整个羊绒产业的高度对国内同行业提出了“三个关注”——关注中国羊绒产业的发展趋势，关注中国羊绒品牌的推广，关注行业

值得注意的是，为了这个行业论坛，雪莲甚至放弃了在北京同时举行的国际时装周。“时尚只是品牌的一个方面，社会责任是品牌的重要内涵。”陈涛说。

事实上，雪莲的这一悄然转变与一年前的资产重组有关。去年底，北京雪莲羊绒有限公司与长期从事羊绒进出口贸易的中国牲畜李三发展有限公司进行了资产重组。此次重组被视为一次强有力的联盟，实现了雪莲品牌优势和产业资源优势的互补和有机整合。有一棵大树支撑的雪莲已经在行业中发挥了决定性的影响。

重组后，中国土畜李三发展有限公司总经理陈涛担任雪莲董事长。如今，陈涛新政在雪莲上演已近一年。在陈涛的精心雕刻下，新雪莲的品牌形象已经初具规模。

发起人仍然设定新的基准

羊绒是指生长在高原和高山地区的绒山羊身上的天然纤维，产量很少。与羊毛和绵羊绒相比，羊绒具有细腻、柔软、轻盈、保暖和光滑的品质，被誉为“软黄金”和“纤维宝石”。中国是一个羊绒资源大国，世界上70%的羊绒产自中国。

然而，这种资源优势并没有转化为市场胜利。在过去的两年里，中国羊绒市场出现了一个特殊的现象——产量和消费量一直在增加，但价格一直在下降。然而，陈涛非常乐观。在论坛上的发言中，他为同行业勾画了一个理想的未来——中国羊绒产品在国际市场的份额将进一步增加；行业分工将更加细化，专业化程度将越来越高，产品附加值和品牌影响力将越来越大。

陈涛乐观的理由可以在他对创新的理解中找到。他指出，综合创新将成为企业竞争力的核心，中国羊绒产业可持续发展的关键在于加快技术创新、品牌创新和营销创新等综合创新。

鲜为人知的是，雪莲一直是羊绒加工技术的鼻祖。例如，中国第一件羊绒衫诞生于1964年的“雪莲”，这件珍贵的羊绒衫至今仍保存在雪莲博物馆。在接下来的40年里，雪莲羊绒一直以雄厚的技术力量、先进的设备、科学的管理、优良的品质和卓越的信誉在同行业中处于领先地位。

雪莲曾经为中国羊绒产业填补了许多空空白，创造了许多第一:第一个打破了国际垄断，成功开发了关键的羊绒梳理技术；率先实现羊绒衫出口，结束了中国只能出口羊绒原料换取外汇的历史；第一个获中国羊绒行业国家产品质量金奖；第一家通过了中国毛纺织行业iso9001质量管理体系认证；成为中国羊绒行业首家国家863/cims应用示范单位；自主研发的第一家获得国家发明专利的羊绒制品和羊绒梳理设备经销企业。

在产品研发方面，雪莲还在笑傲江湖开创了许多事情:1980年，雪莲开创了中国第一款无虚线提花时装；1981年，中国第一条羊绒时装生产线在雪莲诞生；1983年，雪莲首创了全国双纱无虚线羊绒提花毛衣；1986年，雪莲首创了民族天鹅绒双面羊绒衫；1995年，雪莲首创了全国大规模丝网印花羊绒披肩和高弹、轻薄羊绒；1991年，雪莲开创了全国烫钻羊绒时尚内衣；2003年，雪莲与国际羊毛局合作，首次推出新的sp功能羊绒产品；2005年，雪莲向市场推出了牛奶纤维、光致变色和数码印花等新型功能性羊绒产品。

作为中国羊绒产业的开拓者，雪莲以其无可比拟的技术优势，在20世纪80年代开始自觉履行其社会责任。他们帮助许多国内企业建立工厂，教授成熟的技术，甚至培训他们的技术经理和一线操作人员。这种“技术传播者”的角色曾为雪莲赢得了整个羊绒行业的尊重。

当然，这种创新传统并没有停止。近年来，雪莲仍坚持以技术创新提升品牌的科技路线，不断加大新纤维和新技术的研发力度，并成功开发了一批采用sp微胶囊缓释技术生产的茶树油、芦荟等具有芳香气味的羊绒制品、无毒杀菌效果、牛奶纤维针织内衣、竹纤维环保绿色产品、紫光变色、数码印花披肩等高科技产品。

2003年，雪莲集团投资1.4亿元建设符合国际标准的大兴羊绒生产基地、怀柔羊绒梳理及特种纱线生产基地、针织服装产业基地。目前，已形成年产100万件羊绒衫、300万件羊毛衫、1500吨羊绒(毛)纱、500吨不起毛、600万件服装的生产规模。

在扩大生产能力的同时，雪莲不断加大新产品的研发力度。通过对特种动物纤维先进加工技术的研究和高科技纤维混纺产品的开发，他们先后开发了一批科技含量高的新产品，如光致(日光)变色印花牛奶纤维毛衣、智能调温负离子纯牛奶蛋白羊绒衫、永久性抗静电、防电磁辐射、防紫外线针织羊绒衫等。

同时，雪莲集团积极与国际品牌合作，在大力发展羊绒主营业务的同时，不断调整产品结构，积极培育新产品，拓展新市场，毛衣、内衣、阻燃地毯纱等一批批新产品陆续推向市场，进一步提升了企业的核心竞争力。

全新的蓝图

资产重组注定会成为雪莲发展的分水岭。在今年3月举行的第15届中国国际服装博览会上，刚刚重组的雪莲推出了蚕丝智能调温纤维复合织造产品、高科技数码印花产品、光致变色产品、抗电磁辐射产品以及环保牛奶蛋白纤维和驼绒混纺产品，成为博览会的亮点。

陈涛当时表示，资产重组成功后，雪莲羊绒在资金、资源、市场、技术和管理等方面都有了很大提高，综合实力将进一步增强，雪莲未来的发展方向将从传统的羊绒生产企业转变为羊绒品牌所有者和经营者。为实现这一目标，陈涛的思路是坚持走科技创新和信息管理之路，不断开拓国内外市场，重塑雪莲羊绒的新形象。“创新雪莲，发展雪莲，世界雪莲”将成为新董事长的品牌愿景。

据悉，中国土产畜产是中国第一家出口羊绒原料的企业，雪莲是中国第一家生产羊绒产品的企业。重组后的雪莲羊绒有限公司根据中粮集团2007年羊绒业务五年竞争战略，全面提升雪莲“品牌+个性化营销”的核心竞争力。此次重组后，中土畜产将整合李三发展和雪莲羊绒公司在渠道和品牌方面的优势，建立新的商业模式，实现创新发展。

“雪莲的目标是成为拥有自主知识产权的世界知名羊绒企业，推动羊绒产业持续健康发展。”陈涛表示，中国羊绒产品同质化非常严重，优质产品少，差异化不足，缺乏个性和卖点。尽管羊绒行业有180多个品牌，但很少有独立品牌走向全球。“我们正在为自己和中国羊绒品牌创造一条国际化的出路。”在陈涛看来，雪莲的品牌理想也体现了羊绒行业领导者的社会责任。

雪莲的重组不仅带来了资金支持，也带来了陈涛的品牌思想。在他的影响下，雪莲的品牌定位正在向高端攀升。在陈涛看来，羊绒产品需要重新定位，多年保暖的品牌号召力是导致羊绒产品价格与其价值严重背离的主要原因之一，必须予以扭转。陈涛的想法是，应该告诉消费者，羊绒制品是一种负担得起的奢侈品，穿着羊绒制品可以舒适地享受高质量的生活，羊绒制品也可以时尚，羊绒制品具有多种功能。

在陈涛推广雪莲的想法是加强与商场的沟通，扩大自营专卖店的数量。在下一个营销计划中，他们将使用专卖店作为主要销售渠道。在品牌传播方面，也将采用组合形式。除商业广告外，还将采取多种方式提升品牌知名度，如为羊绒行业打造专业交易会、搭建展示行业整体形象和水平的平台、定期举办时尚和时尚潮流发布会、积极参与行业协会组织的专业论坛等，以提高社会和媒体对羊绒行业的理解和关注。

立体社会责任

在采访中，记者发现，陈涛丰富了社会责任的内涵，这是目前流行的一个词。他把整个行业的健康发展视为领导者雪莲的社会责任，所以在众多服装品牌涌向时装周的时候，陈涛毫不犹豫地为整个羊绒行业的健康发展呐喊。在他的思想中，社会责任已经融入到品牌理念中，从而为雪莲编织了一个立体的、多面的品牌形象。

当然，在学莲重组之前，社会责任的责任已经渗透到企业的各个方面。他们注重增强所有员工的节能环保意识。由于生产技术的特殊性，纺织业一直是主要的污染源。早在2003年，雪莲就从意大利引进了符合欧洲标准、拥有世界一流技术的自动污水处理设备。现在，所有雪莲工厂的污水都被净化成再生水排放。

值得称道的是，雪莲并没有将这种节能环保意识仅仅放在生产过程中，而是创造性地将其运用到营销中。针对消费者时尚潮流快速变化引发的“循环服装”问题，2007年6月，雪莲开始在北京100个住宅小区举办为期6周的大型环保主题活动“改变旧面貌，用雪莲装扮你的衣柜”，这一国际循环利用环境元素的新理念符合“发展循环经济，建设节约型社会”的科学发展观。

当然，这一举措的大胆也是基于生态科技——据陈涛介绍，雪莲已经具备了开松和再利用羊绒衫的能力，开松后的羊绒原料在羊绒面料的生产中得到再利用，这样的产品迅速推向了广阔的海外市场。社会责任和市场营销的紧密结合也为产品和品牌注入了环保元素。

在企业内部管理方面，陈涛也在各个方面贯彻了社会责任的理念。他们的管理坚持以人为本，注重员工的权益保护，创造了和谐的工作环境和健康的劳动关系。2006年4月，雪莲被卫生部、国家安全生产监督管理局和中华全国总工会联合授予“全国职业健康示范企业”的光荣称号。同年12月，在人事部和中国纺织协会主办的“全国纺织劳动模范和先进集体表彰大会”上，雪莲被授予“全国纺织先进集体”荣誉称号。此外，公司精神文明建设不断谱写新的篇章，连续12年荣获“首都精神文明示范单位”称号。

在羊绒行业竞争日益激烈的市场背景下，雪莲重合同、守信誉，始终坚持以诚为本、互利共赢的经营战略，实现企业和企业的共同发展。在几场羊绒大战中，雪莲坚持商业信誉，不掺杂掺假，不损害雪莲的消费者和客户利益，不愧为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“信得过产品”

企业家的证词

品牌传播四记北京雪莲羊绒有限公司董事长陈涛

作为中国第一家生产和开发羊绒制品的综合性纺织企业，雪莲在品牌传播方面有四点意见:

中国羊绒品牌现状

中国羊绒企业并不缺乏品牌，但绝大多数所谓的品牌根本无法进入消费者的记忆。中国羊绒企业缺乏打造强势品牌的能力，但每个人对品牌价值的渴望越来越强烈。每个人都希望拥有强大的品牌，吸引和留住客户，实现更多的溢价，增加市场份额，抓住新的机会。据不完全统计，国内市场有180多个羊绒品牌，前10名品牌的市场份额达到90%，市场集中度很高。羊绒品牌企业的发展直接影响到中国羊绒产业的健康发展。

羊绒产品需要重新定位

多年来，羊绒制品一直被作为一种保暖产品来推广，我们认为这是不准确的，这也是羊绒制品价格严重背离其价值的主要原因之一。为了有一个准确的品牌定位，应该告诉消费者羊绒产品是一种负担得起的奢侈品，穿着羊绒产品可以舒适地享受高品质的生活，羊绒产品可以时尚，羊绒产品具有多种功能。

终端图像需要大大改善

由于产品定位不完整，羊绒产品长期以来一直作为针织品或保暖产品在商场销售，这使得终端形象难以提升，产品形象难以展示，品牌战略难以实施。当其他种类的服装注重品牌形象、扩大店铺、实施视觉营销时，羊绒制品的销售领域正在缩小。在加强与商场沟通的同时，扩大自营专卖店的数量已经成为许多品牌企业的选择。

通过有效手段提高知名度

除了商业广告，还有许多有效的手段来提高品牌知名度。建立自己的专业展会，搭建展示行业整体形象和水平的平台，已经成为羊绒行业的共识。积极参与行业协会组织的专业论坛，共同研究热点问题，可以提高社会和媒体对行业的理解和关注。定期发布时尚和时尚趋势，可以引导消费，加大羊绒产品和羊绒企业的推广力度。注重公益营销，倡导企业社会公民责任。