在逆势扩中与强企叫板

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"知道山里有老虎，我更喜欢去虎山."

在产能过剩阻碍空调整行业发展的情况下，被称为“行业坏小子”的橡树园再次做出惊人之举。12月27日，橡树园宣布橡树园南昌空转移生产基地二期工程破土动工，另一个年产150万台的生产基地空转移已准备就绪。“南昌二期工程建成投产后，橡树园空调整的年生产能力将达到1000万台。”橡树园集团的规划总监李小龙告诉记者。

值得注意的是，1000万台的产能只是空这个行业一、二线阵营的分水岭，而行业领先者格力和美的产能超过1000万台。从这一点来看，橡树园以“大努力、快进步”的方式进入了第一阵营，对抗由格力和美的组成的广东企业军团的野心也日益明显。

“原产地销售”战略

橡树园在南昌寻求突破不是一时兴起。

早在2002年，橡树园就开始规划南昌空中转生产基地。2004年，项目第一阶段完成并投入运行。据橡树园相关负责人介绍，这个年生产能力为150万台的投资项目空通已经达到了30亿元的产值。

事实上，橡树园再次迁来南昌，二期工程的建设离不开一期工程所产生的良好的经济和社会效果，这主要体现在对南昌投资优势的验证上。

在橡树园的决策者眼中，南昌有着特殊的价值。这个城市是最理想的“物流天堂”，充分利用了京九线和长江航道便利的水运条件。以南昌为中心，可以辐射华中、华南近5亿人口的市场，也方便了橡树园实施“原产地销售”战略。

李小龙说，从宁波到中国中部和南部运送一艘空将花费超过50元。在家电利润微薄的今天，这是一笔巨大的成本，但它是在空南昌生产的，销往华中和华南地区，以profit/ぎ2007年为例，一年的运输成本可以节省近1亿元。更重要的是，在“空旺季一天的销售额等于淡季一个月的销售额”的非常时期，南昌到华中华南的交货时间比宁波快2-3天，所以南昌基地在保证该地区旺季的销售额方面起着关键作用。

行业淘汰正在加速

事实上，橡树园基地的重建也是橡树园品牌转型后品牌价值提升带来的市场拉动的结果。

曾几何时，橡树园因其在空调整行业的低成本优势而“一举成名”。“当时，整个空调整行业还不成熟，空调整的价格被人为抬高了。为了促进行业的快速成熟，橡树园扮演了“行业展示者”的角色。”李小龙解释说:“随着空调整行业的逐渐成熟，橡树园也开始了品牌转型，从最初的价格战转向了当前的价值战。”

在橡树园品牌的拉动下，橡树园空的市场份额不断扩大。据相关数据显示，2007年橡树园空的年销售额比2006年增长了29.1%以上。在过去的黄金周，2008年冰冻年的第一场战斗中，橡树园比去年同期增长了2.75倍，迎来了2008年冰冻年的美好开端。

在中国家电生产供不应求的大环境下，橡树园南昌基地的重建现象也反映了空调整产业越强越强的发展规律。The/きだよきだよきだよききだだが き ききききよ ききき