国际视野下的合作

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在全球化和网络经济的背景下，合作与竞争的战略意义越来越重要。中国企业应抓住当前的发展机遇，将合作引入竞争战略，在竞争中寻求合作，以合作促进竞争。

信息化、全球化和网络化正在改变我们生活的世界。企业的经营环境和经营成本发生了深刻变化，企业间竞争的内容和手段也发生了重大变化。因此，有必要重新审视竞争与合作的关系，并对合作给予足够的重视。

一，从理论角度看企业合作与竞争范式的出现

1.从生态系统理论的角度看，企业合作与竞争的必要性

20世纪90年代以前，战略管理理论强调竞争而忽视合作。1996年摩尔提出的企业生态系统合作进化理论克服了这一缺陷，给出了产业整合环境下企业管理的整个生态系统的基本框架，以及如何发展并在其中取得领先地位的战略管理方法。该理论指出，在产业边界日益一体化的情况下，企业不仅仅是单一的企业，而是企业生态系统的一员，其中的成员包括供应商、生产商、竞争者和其他利益相关者，形成一个利益共同体。这些利益群体必须通过合作来完成和实现共同利益，并根据合作和不断发展的生态系统而不是单个企业来制定企业战略；企业绩效在很大程度上取决于联盟和网络关系管理在生态系统中的作用，而不仅仅是内部管理和行业平均利润的作用；这项研究侧重于整个经济网络的发展和公司在其中的地位，而不是单个企业的增长；合作范围扩展到所有可以融入整个生态系统的企业，不再局限于直接供应商和客户；竞争不再是公司之间的竞争，而是主要是企业生态系统之间以及在系统中获得领导地位和中心地位的竞争。由此可见，合作竞争是由系统的内在特征决定的，系统的完整性、目的性、稳定性和适应性特征决定了企业必须进行合作竞争。

2.博弈论为合作和竞争提供了分析工具

博弈论中最经典的“囚徒困境”模型生动地表明，相互合作会给各方带来好处，而相互垮台只会给各方带来损失，这反映出个人的最佳选择不是群体的最佳选择。然而，在重复的囚徒困境中，游戏是重复的。两个人最终会选择彼此忠诚的策略。当一个数反复趋近于无穷大时，纳什均衡趋于帕累托最优。因此，两个囚犯只有通过合作回应才能达到最好的共同结果。运用博弈论和方法制定企业合作竞争战略，强调互动性和系统性。合作竞争理论的核心逻辑是双赢，它反映了在网络信息环境下，企业应该注重用博弈思想分析各种商业互动，与商业博弈活动的所有参与者建立公平合理的合作竞争。同时，知识作为一种非排他性产品，具有明显的外部经济性，即“溢出效应”。实际上，一方面，企业必须不断学习，甚至只有通过合作才能有效地获取和利用企业所需的资源。另一方面，巨大的研发费用和失败的风险逐渐成为企业的第一压力，这也导致了合作与竞争的出现。

3.网络经济时代要求合作竞争范式的形成

合作竞争理论是由耶鲁大学的巴里·内勒巴夫教授和哈佛大学的亚当·勃兰登堡教授在合作竞争中提出的。他们认为，在当前的经济环境下，企业之间在经营活动中既有竞争又有合作。为了双赢，企业必须合作和竞争。世界著名思想家曼努埃尔·卡斯特(Manuel Custer)在《网络社会的兴起》一书中指出:“在20世纪的最后25年里，世界上出现了一种被称为信息化、全球化和网络化的新经济；基于经济网络的社会组织形式与信息技术革命的相互作用催生了一个全新的经济体系。经济全球化和网络化促进了产业组织向合作竞争范式的转变。根据网络组织理论，企业之间的合作与竞争关系实际上构成了网络组织，是市场与企业之间的一种制度安排，网络组织中的企业本质上是一种价值互补关系。网络经济有两个特点:网络外部性和规模报酬递增(也称需求侧规模经济)，这就要求企业之间进行合作和竞争。在优势互补的基础上，网络成员形成了跨企业、跨行业甚至跨区域的价值链。合作竞争是网络经济时代企业创造和获取价值的新思路，它强调合作的重要性，有效地克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端。

二、从发展的角度看，合作竞争范式的出现

1.合作竞争是高层次、高水平的竞争

企业的竞争发展过程可以分为三个阶段:内部资源的优化配置、争取市场份额和竞争合作。如今，企业面临着多样化和个性化的客户需求，信息的充分交换和开放，以及互联网的广泛使用。企业靠自己的力量很难赢得竞争，竞争双方都认可“合作”的意识。合作竞争是一种高水平的竞争。从企业自身发展和社会资源优化配置的角度来看，它促进了企业之间关系的新调整，从单纯的对抗竞争到一定程度的合作，实现优势互补，实现双赢。

2.经济全球化促进了企业间的合作和竞争

全球化的本质是一种分工和专业化的全球化，这必然导致企业行为和竞争观念的改变，促进企业的竞争与合作。其中，最值得注意的是企业间的大量合作行为。国内市场的国际化和国际市场的民族化需要企业间的合作和竞争。经济全球化也是一个产业全球化的过程。国际产业分工、合作和一体化已经成为世界经济发展的必然趋势。世界各国的产业通过信息技术平台形成了不可分割的全球产业网络。各国的工业和企业必须凭借其比较优势积极参与这一网络，分享世界经济发展的成果。在经济全球化的背景下，企业竞争优势的基础已经超出了单个企业自身能力和资源的范围，越来越依赖于企业和产业价值链的有效整合。企业竞争已经演变为产业价值链之间的竞争，价值链中的所有节点都是合作伙伴，企业已经从单纯的竞争转变为竞争与合作。

第三，企业间竞争与合作的案例研究

全球跨国公司网络的形成验证了网络经济背景下合作的战略意义。跨国公司网络跨越世界地理边界的直接影响是进一步推动企业集群、产业集群和产业集聚的出现，并形成以跨国公司为核心的商业生态系统，从而引发商业系统平台之间的竞争。在基于合作和信任的商业生态系统中，每个企业不仅更加关注企业，也更加关注环境。在这个空的房间里，企业之间的合作大于企业之间的竞争。

以软件帝国微软公司为例，微软公司的成功在于它构建了一个以它为核心的商业生态系统，搭建了一个不同成员联系的平台，形成了稳定的合作关系。一个网络平台可以跨越几个传统的行业界限。以微软为核心的计算机产业生态系统不仅包括软件产业，还包括硬件产业及其重要部门、咨询专家和it部门，以及其他机构或产业。这里企业之间的合作不仅打破了企业的界限，也打破了行业的界限。这一企业合作网络的形成进一步推动了系统的进化，而计算系统的健壮性和连续性以及创造新事物的能力是推动这一创造性进化过程的关键力量。

在这个生态系统中，微软有着巨大的影响力。首先，它显示了为Windows平台开发兼容软件的企业和开发人员的数量。在2000年，大约84%的软件企业使用微软平台开发了至少一个软件。大多数(超过70%)软件开发人员和信息技术经理使用微软平台编写他们的大部分应用程序。微软的影响力还体现在它与核心的网络连接所形成的巨大的商业生态系统中，其中包括为微软产品和平台的扩展提供支持的商业伙伴以及许多使用微软产品和平台的企业。在这个系统中有很多类型的组织，包括组件供应商如英特尔和amd，系统供应商如戴尔和惠普，独立软件供应商如欧特克和直觉，以及企业如美国运通和美林。

随着中国汽车市场的整体低迷和竞争的激烈，一度长期占据国内乘用车“老大”地位的上海大众也进入了一个困难时期。...