营在搜索引擎

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搜索引擎的魅力在于“长尾”之上的公司与“头”吸引注意力的公司站在同一起跑线上。这条起跑线是由潜在客户根据自己的需求发起的搜索。

由于网络搜索引擎独特的传播功能，搜索引擎营销正在悄然颠覆传统营销模式，掀起一场营销革命。

根据网络调查数据，排名前10位的网站点击率占72%，排名第10至20位的网站点击率占17.9%，排名第20位之后的网站点击率仅占10%。中小企业如何才能不让自己的信息淹没在海量的互联网信息中，并通过更高的搜索引擎排名来提高网站的点击率，从而获得飙升的产品或服务销售额？搜索引擎营销的实施对中小企业起着重要的作用。

一，中小企业搜索引擎营销的方式

搜索引擎营销主要包括搜索引擎优化(seo)和付费搜索引擎广告。目前，国内80%的中小企业关注付费搜索引擎广告，而忽略了搜索引擎优化的优势。

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化不是一种欺骗行为，而是搜索引擎的一种合作服务。这使得搜索引擎更容易从公司网站中提取信息，并将信息展示给潜在客户。谷歌和百度的官方声明也指出，搜索引擎理解并支持seo行为，而官方对搜索引擎的态度是接受合理的搜索引擎优化。

真正的搜索引擎优化是通过采用搜索引擎易于索引的合理手段，使网站更加用户友好(搜索引擎 友好)，从而更容易被搜索引擎收录和优先排序。搜索引擎优化是搜索引擎营销的指导思想。搜索引擎优化贯穿于网站规划、建设和维护的整个过程的每一个细节。每个参与网站设计、开发和推广的人都应该明白自己的职责对搜索引擎优化的重要性。真正的搜索引擎优化服务提供商了解搜索引擎，熟悉网站架构，掌握搜索引擎优化规则和技术，遵循搜索引擎优化道德，并为客户全面实施搜索引擎营销和优化。

例如，在美国，著名的搜索引擎优化和搜索引擎保持良好的联系和沟通。同时，搜索引擎优化服务已经与企业的整个网络营销相结合，成为咨询服务的重要组成部分。许多搜索引擎优化专家为财富500强公司服务并写书，还有许多重量级的搜索引擎优化公司甚至上市公司。

然而，国内搜索引擎优化行业仍处于混乱状态。许多搜索引擎优化从业者盲目追求网站排名，并使用许多作弊手段。这种不合理的优化行为遭到了搜索引擎的断然拒绝，根据情节的严重程度，搜索引擎会对作弊行为进行不同程度的惩罚。降低网站的排名，并从搜索引擎中清除它们。许多中小企业被一些搜索引擎优化从业者误导，从而误解了搜索引擎优化的概念。

一旦网站通过搜索引擎优化得到一个好的排名，以后的维护成本将会非常低。此外，根据一些研究报告的分析，网民已经拒绝了搜索引擎中的付费连接。互联网用户更愿意接受自然排名更好的网站，因此搜索引擎优化是中小企业网络营销中不可忽视的一个方面，也是搜索引擎营销的一个很好的捷径。

2.付费搜索引擎广告

点击付费搜索引擎广告大多以点击付费的形式出现。点击付费搜索引擎广告根据广告点击的实际数量向搜索引擎支付广告费，如百度竞价排名、谷歌 广告词、雅虎竞价排名等。当然，除了点击付费，还有固定的年费或月费来代替点击次数，比如百度热区。

付费搜索引擎广告不仅应用灵活，例如，它可以在任何时间交付，而且可以为用户制作有吸引力的关键词广告文案。此外，就客户转换率而言，搜索引擎广告比自然检索的搜索引擎优化具有一定的优势。这一结论是美国网络分析公司websidestory通过对付费搜索引擎广告的客户转化率和搜索引擎优化的调查分析得出的。websiderly调查了2006年1月至8月20家b2c电子商务网站的访问量和客户转换率数据，通过搜索引擎收集了5700万次网站访问量。结果表明，搜索引擎中关键词广告形成的订单转化率为3.4%，而搜索引擎优化的自然搜索获得的订单转化率为3.13%。

然而，“点击欺诈”一直是搜索引擎服务提供商无法克服的尴尬。竞争对手和一些非法的搜索引擎渠道代理恶意点击，导致转换率下降，这导致中小企业在搜索营销中的投资成本与实际效果形成巨大反差。相关调查报告显示，超过70%的企业普遍认为搜索引擎的营销效果一般或不尽如人意。

第二，付费搜索引擎广告和seo的有机结合

对于中国的中小企业来说，在开展搜索引擎营销时，应该知道搜索引擎优化和付费搜索引擎广告的有机结合。当关键词排名由于搜索引擎算法的不断变化而下降，或者有些关键词根本无法排名时，需要付费搜索引擎广告进行补充；付费搜索引擎广告的高投入也需要搜索引擎优化的介入来降低搜索引擎营销的成本。

目前，很多企业只关注热门关键词的付费搜索引擎广告，因此只关注少数几个热门关键词是远远不够的。付费搜索引擎广告不会排在单价高的关键词之前。例如，谷歌 广告词的关键词排名和单价与显示和点击次数有关。如果显示器数量多，点击次数少，单价就会上涨。如何提高用户的点击率，降低单价是一个很大的课题。但目前，许多企业都在盲目追求超人气关键词，不愿分析这些关键词的效果和转化率。因此，他们花了很多钱，但网站的有效流量和客户的转换率都不高。因此，付费搜索引擎广告和seo的有机结合是中小企业sem取胜的法宝。

三.提高扫描电镜客户转换率的建议

上述付费搜索引擎广告和搜索引擎优化只完成了扫描电镜的第一阶段，将客户拉到你的网站供他浏览。下一阶段的任务是如何将观众转化为真实有效的顾客，这通常被称为“顾客转换率”。现阶段，观察网站访问者的各种行为，通过他们的行为研究他们的心理活动，提高客户转换率，是中小企业sem成败的关键。目前，网站优化、流量分析等技术和工具都很先进，但营销很差，导致流量大，但客户转换率很低。以下是中小企业提高中小企业客户转化率的建议:

1.充分利用有效流量

对于门户网站追求的主要流量，因为他们想要的是眼球，对于中小企业来说，如果流量很大，但其中潜在客户不多，我们应该注意分析流量的质量，而不是拼命拉人看网站。企业应特别关注“潜在客户价值”的流动。

◆通过友好的链接、合作伙伴等找到你的访客。主题相关网站；

◆通过各种网站上的行业或主题分类目录找到你的访问者；

◆点击行业门户和主题频道上您在线广告的访问者；

◆点击您发送的许可邮件中的链接，进入网站访问者；

◆点击您发布的供求信息中的链接，进入网站访问者；

◆输入通过浏览器进入网站的访问者(包括真实姓名和网址)。

2.设计一个好的网站营销路线

网站营销的动态设计是网站能否让消费者快速找到他们想要的商品。想要购买商品的消费者不会关心你的网站系统有多强大，flash有多漂亮，而是关心他想要购买的商品的信息以及如何支付。如何获得货物？事实上，大多数产品都不能用图片来满足消费者。但是，我们经常看到商场里的很多产品都只有一张图片，只是简单的描述一下，然后我们希望消费者会购买。效果是可以想象的。除了技术上的考虑，网站设计需要更多人性化的考虑来提高转换率。

3改善用户体验

一个拥有良好用户体验的网站可以引导消费者顺利进入网站，并允许消费者进入网站进行交易。不交易的消费者愿意留下个人信息。不留下信息的消费者记得下次再来。

主要措施如下:设计清晰实用的网站导航，让访问者在三次鼠标点击中找到他们想要的信息；添加网站地图功能；在网站内容方面，提高高质量和原创内容，减少抄袭、转载和垃圾内容。原创内容可以提高网站的价值、专业性、流量和转换率。大量原创内容是建立网站声誉和权威的关键，可以提高网站的信任度和用户体验，有助于提升网站的品牌。

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