如何“均匀”的艺术

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从国内市场转向国际市场是大企业扩张的必由之路。如果他们不根据特定市场的需求特征进行调整，他们将错过一些市场和自己的升级机会。通过调整创新方向，海天的自主创新能力逐步增强。

宁波海天集团有限公司在全国塑料机械行业中以优质、高效、节能、优质和良好的经济效益而闻名。近年来，其综合实力和各项经济指标均居中国同行业之首，销量逐年增长。

R&D组织结构

创建创新网络

海天公司在R&D基本分为两部分:R&D总部和具体的R&D分公司，组织结构采用事业部制(见图1)。总部通过召开cto会议(技术总监会议)来管理每个R&D分公司，并协调每个特定R&D公司的技术活动。各分公司的技术负责人负责分公司的技术管理和总部的管理活动。R&D主要有五家独立的公司。每个分公司都是矩阵式组织结构，技术人员由公司的上级技术主管和相应项目组的负责人共同领导，这是一种非常适合高科技公司运营的组织结构配置。

从海地R&D分支机构的结构设置来看，如果不进行权力下放，整个组织将变得非常复杂，受制于其自身的核心刚性，很容易忽略一件事和另一件事。虽然每个单元通过业务划分系统具有高度的相互独立性，但相互结合是非常合理的:既有为主流市场生产中端产品的公司，也有考虑生产低端和中高端产品的公司；既有面向国内市场的公司，也有面向国际出口市场的公司；不仅有研发先进技术和创新产品的公司，还有改进流程、设计和创新流程的公司。海天公司的组织结构非常适合整合创新，有效避免了组织的核心刚性。

国内发展

科技驱动的机车

海天在宁波北仑已经形成了配套设施完善的产业链。许多注塑机企业基本上都从事装配设计，同质竞争是不可避免的。低成本、低利润不仅容易损害企业的品牌形象，也不利于R&D和企业的创新。海天公司充分认识到这一点，并采取了一系列措施来跳出同质竞争的恶性循环。

首先，在技术研发方向上，我们以新技术研发为主，工艺改进为辅，努力开发节能、节材、高速、高效的产品。应该努力转向下一代技术范式。例如，在动力驱动方面，虽然液压动力型的精度已经很高，但电动型可以更精确，因此全电动注塑机在中高端市场有很大的潜力。海天为此开发了一系列产品。同时，海天的装配自动化水平也在不断提高，从手工操作到现在的自动操作。根据销售市场，海天建立了不同类型的注塑机专业装配车间，并引进了喷漆线和立体仓库，使整个注塑机生产能够保持更快的速度、更高的规模和更好的质量。同时，海天正积极申请专利保护，并积极参与行业标准的制定，以确保其竞争优势。

其次，在注塑机零部件的选择上，海天已经尝试自主研发一些核心零部件或者与国外厂商合作。海天现在拥有大量国外先进设备，如奥地利旋风螺杆加工中心、日本三菱重工五面体加工中心、美国哈斯加工中心等。，可以生产高质量的零部件。另外，海天注塑机的控制系统和液压系统都是先自行设计，然后通过购买零部件进行组装。整个设计过程也非常工程化。对于普通零件，海天只专注于采购和应用，不再专门从事开发。凭借其规模优势，海天与市场上大多数零部件供应商建立了良好的合作关系，能够以较低的价格获得更好的零部件，为海天高性价比的产品奠定了基础。

此外，海地正在实施多样化战略，并逐步融入上游。目前，海天已经形成了三大业务支柱:注塑机、加工中心和海天电机(如图2所示)。注塑机是其主要业务，保证了公司稳定的现金收入，但国内市场已经饱和，发展有限。加工中心是海天目前支持的重点业务，其市场表现仅次于注塑机业务。通过引进日本新潟、代日金属等产品技术，以及先进的加工、装配、测试等手段，生产出三大系列技术成熟的高品质数控产品。在国家重点扶持装备产业和海天注塑机现金流投入的背景下，加工中心的业务发展蒸蒸日上，很有可能超过注塑机。然而，海天电机业务正在培育中，主要生产具有变频功能的伺服电机。目前，它仍然采用日本技术，所有相关部件都需要从日本进口。一旦掌握了核心技术和相关的R&D能力，海天的国产伺服电机不仅可以满足注塑机设备的需求，还可以成为集团企业的另一个利润增长点。

最后，在创新支持方面，海天也有一系列措施:海天的技术开发不是简单地交给R&D部门全权负责，而是贯穿于R&D的整个过程，从试制、生产到销售，产品开发与市场开发相结合。为市场开发技术，用技术培育市场，建立连锁创新链；在管理上，以人为本，资本与成本相结合，人、财、物资源得到有效利用，人的价值、利润和财富最大化，使企业真正走上集约化管理和内涵发展的良性轨道。

国际化发展

R&D网络升级

海天在进入国际市场时发现了一些问题，实现了产品技术从中高端的转移，尤其是进入德国市场。海天公司在德国建立了一个研究中心，生产符合当地需求特点的高性价比产品。产品完全符合欧洲市场的要求，并获得了相关产品认证。然而，当海天产品试图推向德国市场时，遇到了许多挫折。

发达国家的客户不仅简单地考虑机器的价格和质量等几个因素，而且还要做出全面的考虑。例如，他们对产品停机时间、运行周期、生产时间、系统友好性、人员培训和售后维护提出了更高的要求，同时也需要大量的测试数据报告，即发达国家更注重为产品提供完整的解决方案。目前，海天已经注意到这些问题，并试图解决这些问题，使自己努力走向“微笑曲线”的两端。

此外，海天还发现，尽管其海外销售总体上是成功的，但在具体行业中存在明显差异。例如，在家用电器、汽车零部件的生产中，注塑机产品已经成功销售，而在包装注塑机产品中，销售业绩并不好，原因是这类产品对注塑机的生产速度有较高的要求。由于海天海外投资有限，重点放在一些大批量、大规模、通用的产品上，没有考虑那些差异化、市场少、高端的产品，通过抢占主要市场来扩大市场份额和提升品牌影响力。

海地的创新之路及其活动启示

海天公司通过在R&D建立五个独立的分支机构实现了创新的整合。此后，海天公司在国内外注塑机市场占据了很大的市场份额，其良好的企业形象和创新的品牌建设成为中国注塑机行业的代言人。海天公司发展得越快，遇到的竞争问题和市场约束就越多。它只追求经济利益已经走到了死胡同，技术创新无法改变发达市场的趋势。技术、服务、品牌和质量的有效整合是根本问题。只有在加强技术研发、加大与之相关的服务建设、为客户提供满足发达国家市场需求的优秀解决方案的基础上，才能为企业拓展开辟新的道路。

海天公司走创新发展之路，在国内外市场取得突破，对一些大企业的发展壮大有所启示。从国内市场转向国际市场是大企业扩张的必由之路。但是，如果海天公司不能根据外国特别是发达国家的需要调整业务，它将会错过这些市场和提升自己产业的机会。通过调整创新方向，自主创新能力在这一过程中逐渐增强。因此，海天公司在设计、加工、质量和服务方面确立了竞争优势，在激烈的市场竞争中，可以获得比普通企业更高的经营效益。

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