艺博会的惨淡经营

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11月，今年的艺术博览会即将闭幕，“惨淡的表现”是许多市场参与者的共同感受。一方面，游客流量急剧下降，另一方面，被称为交易之夜的vip预演的销售额也大幅缩水。面对市场的调整，很多艺博会实际上已经及时缩小了场地规模，但仍然难以掩饰买气不足的困境，甚至投资阶段也陷入了困境。那么，艺术博览会应该如何应对行业的冷？艺术博览会的发展出路在哪里？

人气惨淡

主要的艺术博览会轮流举行

最近，各种艺术博览会可以说是由你举办的，但在这种看似热闹的“繁荣”背后，是组织者的苦涩。从前期招商、场馆建设、现场服务、宣传推广、收藏家邀请等。，世博团队煞费苦心，但市场并不一定买它。例如，不久前刚刚在北京展览馆结束的一个交易会被遗弃了，除了参展商和保安，很少有人来参观。许多参展商都在抱怨，“一定是组织者宣传不够，没有邀请合适的买家，否则，为什么进入市场的人这么少？如果情况仍然如此，我们下次肯定不会再参与，因为即使是最基本的人员成本和运输物流成本也无法解决。

全国民间文物艺术商会会长宋有着多年的展览工作经验。他说，今年的世博会真的很郁闷，很多商家在经营甚至生存上都存在一些问题，所以很难不遗余力的去参加世博会。就世博会而言，参展商较少，规模必然会缩小，但场地建设和展馆物业的成本并没有基本降低，这也是整个世博会面临的一个普遍问题。

为了应对市场的下滑趋势，许多博览会都在大幅缩减展览规模。例如，最近开幕的2015年阿加木文化博览会的展览场地也从北京展览馆转移到了北京国际酒店会议中心，展览策略和规模也进行了重大调整。在这样的市场条件下，很难保证规模，所以我们只能选择质量。然而，高质量世博会的实现对组织者提出了更高的挑战和要求，这显然不能在短时间内实现。

销售额缩水了

Vip预览交易功能减弱

对于艺术博览会来说，最重要的环节是贵宾预展，这是交易最有可能的时间段。来自收藏家、评论家、策展人和其他重要人物的邀请在此刻聚集在一起。一般来说，参与艺术机构的老板会亲自坐在他们的座位上，向他们打招呼，顺便为交易提供便利。但这种放松状态显然已经成为过去。

在国内，业内认可的艺术博览会并不多。从北京艺术博览会，中国美术馆博览会，到台北国际艺术博览会，到上海第21届当代艺术博览会和香港巴塞尔艺术展，几乎所有这些都是艺术界最有影响力的艺术机构。这种平台效应吸引了许多收藏家的关注和参与，如慈济博览会。据《今日北京商报》记者实地考察，vip预演日非常拥挤，很多圈内有影响力的人都在现场。蜂窝当代艺术中心是中国国际展览中心的参展商。中国国际展览集团有限公司董事夏季风表示，参展商非常重视世博会平台，展品和整体质量都非常高。然而，一些业内人士表示，“50个画廊+50个艺术家”是一个大胆的尝试。这次展出的许多艺术家的作品都是小手稿，但如何在未来平衡和延续艺术家的选择是一个问题。与此同时，收藏家缺乏购买天然气也出现在贵宾预览。一些媒体称之为艺术博览会，即使不卖也能赚到钱，这指的是博览会的平台功能，这比简单地实现交易更重要。

台北艺术博览会也是如此，那里人很多，但观看的人更多。在这方面，据报道，这与台湾人的购买习惯有关，他们不会在看到作品后当场购买，而是等到完成作业后再购买。据台北艺术博览会报道，第二天vip预展的销售额已经超过1亿元。然而，截至记者发稿时，几位接受《今日北京商报》记者采访的画廊老板表示，仍然没有达成交易。然而，在他们看来，销售不是唯一的目的，最重要的是促进画廊和扩大其资源。

艺术消费

未来的市场需要培育

在经济低迷、礼品市场萎缩等诸多因素的考验下，不仅是艺术品交易会，整个艺术品市场也是如此。可以预见，中高端艺术收藏品的份额将会大大减少，而艺术消费——一种适合中产阶级的文化——将成为市场的主流。对于世博会而言，这种市场变化需要改变思维，注重市场潜力的开发和培育。许多中产阶级的文化消费需求仍在建设中，但他们缺乏渠道或相关知识，这就要求艺术博览会承担更多的文化和教育功能。

事实上，许多艺术博览会已经意识到了这个问题，在展览现场设立了讲座和论坛，不再仅仅是一个简单的展览交易平台。与此同时，国家不断加大对文化产业的支持力度，举办了多次博览会，如中国北京国际文化创意产业博览会和中国文物国际博览会。以中国文物国际博览会为例。除了博物馆和古色古香的城市，还有复古博览会和集邮展览，旨在进一步探索和满足不同群体的文化消费需求。

对此，北京市文物局副局长俞平表示:“我希望通过世博会传达一个理念，即藏品不仅仅是绘画和瓷器，而是一个更丰富的类别。”无论是旧的还是旧的，具有艺术价值和文化价值的都可以进入收藏范畴，希望世博会能够引导公众从一般消费走向文化消费，这实际上是一种文化的保护和传承。

对于艺术博览会来说，平台的专业性和影响力是参展商最看重的。从cige的战略模式中，我们可以看出展位费不是利润的核心，只有通过打造品质和特色才能形成稳定的行业地位。艺术博览会应该保持高姿态，提高参展门槛。同时，引导和培育文化消费的理念需要时间，但回报也值得期待。

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