广饶国际轮胎展:六年磨砺成为世界知名展会

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■赵建

中国(广饶)国际橡胶轮胎展览会的崛起是一鸣惊人！

本次国家级专业展览会由中国国际贸易促进委员会和山东省人民政府联合主办，立足地方特色和优势产业，从2010年开始，一步一步，逐年推进。特别是近年来，面对全球经济下滑、国内宏观经济放缓、下行压力大幅增加、全国橡胶轮胎行业结构性产能过剩、行业转型升级的迫切需要等诸多不利因素，广饶国际轮胎展逆市上扬，整体规模、水平和影响力不断提升。在国内各种各样的展会中，很难找到一条有自己特色的星光大道，因其良好的品牌形象被评为“中国十大品牌会展项目”；现已发展成为仅次于德国埃森国际轮胎展览会的世界第二大轮胎专业展览会。

可以说，广饶国际轮胎展已经成为国内展览业六年多来最美丽的舞者之一。不仅获得了喜悦，还创造了“广饶模式”，创造了惊人的“广饶速度”和区域产业发展的“集聚效应”；此外，它也成为了工业基地组织展览和帮助工业发展的典型范例，从而有效地提高了中国会展业的国际竞争水平。

引领产业升级——从量变到质变，展会助力产业集群转型升级

从零开始，从小到大；从软管到轮胎；从家庭作坊生产到现代专业化生产；从分散的小企业到大规模、产业集聚的优势，逐渐成为集劳动密集型、资本密集型和技术密集型为一体的世界轮胎制造基地。山东广饶橡胶轮胎产业的演变已经成为中国橡胶轮胎产业发展的一个缩影。广饶县按照“大项目-产业链-产业集群-出口基地”的思路，着力打造以橡胶轮胎为核心的优势产业集群，规模快速扩张，产业升级迅速，已成为全县工业的核心主导产业。因此，广饶县成为国内外知名的“橡胶窝”。

如今，经过30多年的凤凰涅槃，广饶县已成为国家子午线轮胎特色产业基地、国家重要橡胶轮胎出口基地、全球轮胎配送中心、国家火炬计划特色产业基地、首批省级中小企业特色产业集群、橡胶轮胎出口基地和汽车零部件出口基地...广饶轮胎在国际国内市场有较大的影响力和话语权。业界有一个共识:“世界轮胎看中国，中国轮胎看山东，山东轮胎看广饶”。

然而，广饶县橡胶轮胎产业六年前规模虽大，但面临着规模小、布局分散、R&D能力弱、产品档次低的根本问题。此外，当时国际竞争日益激烈，美国轮胎“特别保护案”、欧盟“标签法”和巴西“认证”等国际贸易壁垒不断增加，广饶橡胶轮胎行业一度遭遇发展“瓶颈”。

如果我们想彻底解决这个问题，就必须加强行业内的交流与合作，甚至与国际行业巨头的交流与合作。举办国际性、高水平、大规模的展会，搭建国际交流平台，有效整合轮胎和汽车零部件资源，帮助企业引进项目、资金、先进技术、经营理念和优秀人才，将极大地促进全县橡胶轮胎行业的健康发展。因此，广饶国际橡胶轮胎展览会应运而生。

现在看来，广饶国际橡胶轮胎展的举办，像一股巨大的推动力，迅速推动了全县乃至橡胶轮胎行业的国际化进程，为广饶橡胶轮胎企业与海外买家之间的交流与合作搭建了一个平台，拓宽了轮胎产品走向全球的道路。特别是面对国际贸易壁垒，当地橡胶轮胎企业积极利用展会平台，大力拓展中东、南非、巴西等新兴国际市场，有效分散出口风险，促进对外贸易持续快速增长。

从2009年到2014年底，广饶县轮胎产品出口值从8.4亿美元增长到33.2亿美元，占中国同类产品出口值的24%，有力推动了对外贸易的快速增长。县域工业总产值居县域第一位，县域出口总量也居省内前两位，甚至高于省内地级市。目前，全县轮胎出口到170多个国家和地区，有13家企业出口价值超过1亿美元，有3家企业进入中国橡胶轮胎出口前十名。广饶县被国家质检总局命名为中国首批九个国家级出口工业产品质量安全示范区之一。

同时，展会拓宽了当地轮胎企业的国际视野。一批企业走出国门，寻找原材料，建设基地，开展经贸合资合作。山东永益橡胶公司在泰国建设了20万亩天然橡胶园，实现了割胶，降低了原材料成本；山东金隅集团和奥格里集团分别在越南和印尼建立了轮胎生产基地，并拓展了空发展空间；兴元集团与日本横滨橡胶有限公司合作生产25英寸以上的工程轮胎，成为中国最大的工程轮胎制造商；永泰集团成功收购了拥有123年历史的英国著名汽车零部件制造公司科普利国际控股公司，开辟了与世界知名企业和国际高端市场的直接合作渠道。

当然，展会积极推动了当地产业集群的转型升级。一年一度的展会汇集了国内外轮胎行业的高端产品、高科技和最新发展理念，推动广饶轮胎企业加快创新驱动和转型发展。目前，硫化、成型、内混等关键设备均从国内外知名企业进口，全行业85%以上的技术设备达到国内领先和国际先进水平；成立了橡胶轮胎和橡胶制品国家质量监督中心，成立了为企业提供“订单式”R&D服务的橡胶轮胎技术研究所。工业企业有7个省级以上工程技术中心，目前正在规划建设中国第一个第三方轮胎试验场。

此外，展会促进了橡胶轮胎相关产业的集群发展。通过展会，广饶企业在轮胎行业发现了更多商机，纵向推动了产业链的上下游延伸，横向推动了汽车零部件等相关产业的发展，逐步形成了以天然橡胶种植、轮胎模具、轮胎胶囊、硫化机、炭黑、钢帘线、帘布、橡胶助剂为龙头的较为完整的产业链，产业配套企业200多家。年产轮胎模具6000套，轮胎胶囊90万个，硫化机120台，炭黑26万吨，钢帘线36万吨，帘布8万吨，橡胶助剂5000吨，胎圈钢丝9万吨。与此同时，汽车零部件行业正在迅速崛起。目前，除了发动机和变速箱之外，大多数汽车零件如刹车片、车轮、齿轮、消音器和轴承都是生产的。行业总产值达到300亿元，其中车轮产能达到2550万台，成为中国最大的车轮生产基地。

通过大力实施品牌战略，广饶橡胶轮胎企业目前在中国拥有5个驰名商标，在山东省拥有36个著名商标和名牌产品，15家企业通过了欧盟的ece认证，15家企业通过了美国的dot认证。同时，广饶县许多轮胎企业积极推进营销模式创新。如山东浩宇集团建立的“王泰”电子商务平台开创了“互联网+轮胎+金融”的全新商业模式，是中国运营理念最先进的o2o专业轮胎电子商务服务平台。

如今，广饶县在中国拥有五家高科技企业和五个知名商标，占子午线轮胎产能的25%，占中国同类产品出口量的16.9%。从2009年到2014年，广饶子午线轮胎产能从4500万增加到1.5亿，轮胎产品出口额从8.4亿美元增加到35.8亿美元，分别约占全国的1/4和1/5。六家公司入围了世界前75名轮胎...在一系列数字和荣誉的背后，显示了后金融危机时代广饶橡胶轮胎行业从量变到质变。

广饶县政府利用国家“黄蓝”战略整合发展的东风，按照新型工业化的思路，在新的经济常态下，推动当地橡胶轮胎行业完成新的洗礼，实现新一轮大发展。如果说举办广饶国际橡胶轮胎展只是为了搭建一个吸引投资、贸易交流和展示形象的舞台，那么这个展览的生命力和价值是有限的。以全县的力量举办展览会，推动产值超过1000亿元的橡胶轮胎产业集群建设，形成产业“集聚效应”，使广饶成为国际公认的“国际轮胎之都”，其意义和作用是巨大而深远的。

“广饶国际橡胶轮胎展览会给当地企业带来的好处是显而易见的”。兴源轮胎集团副总经理宋，目前在世界轮胎75强中排名第24位，在国内轮胎企业中排名第6位，深受感动。他认为，此次展会不仅打造了广饶的区域品牌、产业品牌、企业品牌和产品品牌，还提升了广饶橡胶轮胎行业的知名度、美誉度和影响力，进一步推动了广饶橡胶轮胎企业的产能扩张和新一轮投资热潮；此外，通过实施“走出去”战略，我们积极开拓国外市场，取得了良好的效果。广饶国际橡胶轮胎展览会已经成为广饶县的一张美丽的城市名片。

今后，广饶县将进一步完善轮胎及汽车零部件产业发展相关配套服务体系建设，充分发挥国家出口轮胎质量安全示范区作用，加快广饶国际博览中心、国家轮胎及橡胶制品质量检验中心、轮胎及汽车零部件试验场、橡胶轮胎物流园区等项目建设。继续加强和改善轮胎和汽车零部件产业，不断推进产业转型升级。相信经过3-5年的努力，广饶县的轮胎产能将达到全国轮胎产能的1/3以上。届时，广饶县将成为最大的子午线轮胎生产基地、世界橡胶轮胎展览中心、采购中心和交易中心，以及世界闻名的“轮胎之都”。

聚集产业发展的力量——从跟随到引领，依靠产业集群组织会展越来越好

众所周知，会展业作为现代服务业的重要组成部分，可以直接或间接地带动相关产业和配套产业的发展，引导产业升级和转移，促进就业，刺激消费，优化资源配置，从而成为行业、地区乃至国家之间交流与合作的桥梁，宣传和推广各行业和城市的窗口平台，反映一个国家和地区的文化、经济和社会

在广饶这样的小县城，在办展条件不占优势的情况下，办好展会的最佳选择是选择办展方向，扬长避短，瞄准地方产业优势，走专业化发展之路。因此，“工业支持展览，展览帮助工业；搭建发展平台，引领行业发展，已成为广饶国际轮胎展最突出的特色。依托当地橡胶轮胎行业的优势，通过举办国际展览会，将行业优势真正转化为可持续的市场竞争优势。同时，广饶橡胶轮胎行业与国际行业巨头的交流与合作不断加强，双赢局面真正实现。应该说，这样一个专业性很强的展会是国际会展业未来的发展趋势，因此这样一个展会受到了业界的广泛欢迎。

事实上，广饶橡胶轮胎行业有着良好的发展基础，不仅需要举办展会，而且有条件吸引客商，办好展会。因此，广饶国际轮胎展起步较晚，但起点很高。国际一流专业展览的目标从一开始就确立了。为此，成立了县节庆会展办公室，负责会展的总体规划、组织、协调和实施。同时，山东国际商会橡胶轮胎分会成立。通过国际专业商会积极主动的工作，与国外专业协会建立了密切的合作关系，起到了桥梁和纽带的作用，加强了国际交流与合作。同时，我们积极实施国际营销战略，加强了对国外专业受众的组织，与外国政府、各行业组织、专业期刊、专业展览公司和网络建立了广泛的合作关系，形成了自己的海外合作组织、宣传媒体和海外直接客户数据库。因此，广饶橡胶轮胎展的国际知名度和影响力得到了直接提升。

同时，广饶国际橡胶轮胎展览会的组织者按照市场经济规律，面向市场，利用市场，服务市场，开拓市场，运用市场机制，选择了一家具有专业水平、实力和经验的专业展览公司，负责展览会的招商、展位设计和管理的全过程运作，有效地保证了展览会的成功。

会展业是一个具有明显规模经济的行业。当一个展览达到一定规模时，它的效果就会显现出来。从六届广饶国际轮胎展来看，展览面积从第一届的12000平方米增加到第六届的42000多平方米。专门展位的数量从开始的95个增加到243个，90平方米以上的55个，从简单的混合展位增加到各种轮胎和原辅材料、机械设备、轮胎制造技术、车轮产品、轮胎翻新设备和原材料、橡胶原材料、汽车零部件和维修设备。来自国内外的315家至600多家企业参展，其中包括260多家轮胎制造商和340多家汽车零部件等行业的企业，专业观众达6100至45000人。

与此同时，参展的海外企业数量从第一届的49家增加到今年的120多家，其中包括艾默生和德国等14家《财富》500强企业，以及意大利固特异和倍耐力等37家《财富》75强轮胎企业。来自美国、日本、土耳其和马来西亚等100多个国家和地区的1500多名海外买家参加了展览。展会期间，欧美工商会、巴西-中国工商会等代表团参加了会议，法国、美国、波兰等国家的采购商主动联系广饶当地轮胎企业参观洽谈贸易。目前，展会的外向度已经达到22%以上。世博会行业最具代表性的协会——国际展览业协会(ufi)充分肯定了展览的国际化和标准化水平。在进一步发展网上展览等新展览形式的同时，也加快了ufi认证工作，有望成为山东省首家通过协会认证的展览。

在今年的第六届展览会期间，主办方进行了50多次大型经贸洽谈。其中，泰国工业园区管理局组织召开了山东-泰国橡胶产业合作交流会议，与国内橡胶轮胎企业进行了沟通；塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦等五个上海合作组织成员国的商会、工商和经贸部门的官员与30多家国内企业举行了经贸合作会谈。山东悦龙橡胶有限公司与美国、欧洲、非洲、中东和东南亚的8家外商签订了6000万美元的轮胎销售协议，并与30多家国内商家签订了2亿元的协议。山东永泰集团在展会上推出了丰富多彩的个性化轮胎，赢得了客户的青睐。印度、非洲和中东的客户现场签署了超过300万美元的采购合同。展会期间，双方达成了165亿元的贸易意向和合同金额，不仅扩大了对外贸易，而且对加快中国橡胶轮胎行业剩余产能“走出去”和参与“一带一路”建设起到了积极作用。

展会期间，中国橡胶工业大会等活动同时举行，为参展商和采购商提供了广泛而深入的增值服务。特别是第三届中国(广饶)国际轮胎橡胶新材料产业大会，以“国际战略、绿色技术和电子商务驱动”为主题，由美国、德国、英国、南非等国际橡胶轮胎行业知名技术专家、企业高管和行业代表参加，就全球轮胎行业现状和发展趋势进行了专题深入讨论，讨论并通过了“广饶共识”，为行业开发应用新技术、创新营销模式

以展带展，以展促展，整合展。广饶国际轮胎展依托广饶轮胎行业的特色基地，自2010年以来已连续六届成功举办，并逐步发展成为中国最大、世界一流的专业展会，完成了从起步到发展、从效益到效果、从速度到深度、从跟随到引领的华丽转型和全新跨越。

面对新形势，新常态下的广饶国际轮胎展将着力提升未来展会的内涵、水平、权威性和影响力，努力打造立足广饶、服务全国、面向世界的全球民族会展品牌；同时，我们将继续推进橡胶轮胎产业由大到强的转型升级，把广饶建设成为世界级的R&D和橡胶轮胎及相关产业的制造基地，以及展览、交易和交易中心，成为世界“轮胎之都”。