光明的“便车”窘境

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由于中国乳业整体上仍处于初级发展阶段，许多企业忙于降低成本以应对价格战，在科技研发和产品创新方面的投入相对不足。“求新求异”是当前消费者需求的特征之一。在这种背景下，许多企业选择了“搭便车”的路线，用模仿新产品取代自主创新

目前，芦荟酸奶、大果酸奶、高钙牛奶、无糖低脂酸奶和活力E菌酸奶在光明新产品中已成为“王牌”。至此，光明产品线形成了“五个王牌、六个运动员、七项专利、N个新产品”的阵容。

“光明每年要向市场推出15-20种新产品，但当新产品问世时，就意味着仿制品的出现指日可待。”光明乳业R&D副总裁郭本恒并未掩饰自己的担忧。事实上，光明近年来一直难以摆脱模仿“搭便车”的尴尬。

光明乳业于1999年开始大规模实施科技创新领先战略，并迅速从实验室阶段进入产业化和商业化的成熟阶段。截至目前，已有114种新产品独立开发上市，192种储备产品将在未来三年上市，218种新产品正在开发上市。

由于中国乳业整体上仍处于初级发展阶段，许多企业忙于降低成本以应对价格战，对科技研发和产品创新的投入相对不足。“求新求异”是当前消费者需求的特征之一。在这种背景下，许多企业选择了“搭便车”的路线，用模仿新产品取代自主创新。

例如，光明根据市场需求趋势独家开发的常温产品“舒水奶”上市一年，一家乳品公司也推出了同样功效的“晚安”奶，并发起了一场声势浩大的广告宣传活动。相比之下，布莱特的第一款大型水果酸奶遭遇了“大规模攻击”:上市后不到一年，其他几家乳制品巨头纷纷推出类似的仿制品。

“光明的每一款新产品背后，都有公司的巨额投资和研究人员的努力。”据郭本恒介绍，从2001年的1.2亿元，2002年的1.3亿元到2004年的1.5亿元，光明的科研投入逐年增加。此外，除生产技术和设备改造投资外，实验室改造每年投资1000多万元。他表示，乳制品自主创新不仅需要人才、资金、设备的投入和经验的积累，还需要对市场趋势的准确和前瞻性把握，这也有巨大的风险。

“在降血脂和降血压酸奶产品上，光明集团投入了数千万元进行研发，前后五年时间，这个由12人组成的特别小组都在努力。”郭本恒的无助是显而易见的。“投入到自主创新中的人力和物力的成本是巨大的，而且过程也是困难的，但相对来说，模仿要容易得多——只要对新产品进行分析和研究，然后设计出相应的生产过程。，成本低，上市周期短！”

面对“搭便车”和“挠球”的尴尬，光明在市场竞争中只能是一个“活雷锋”吗？应该采取什么措施来尽可能地摆脱这种困境？

郭本恒表示，目前，自主创新的乳品企业只能采取三种策略来尽可能避免这种尴尬。首先，申请国家专利保护的，不仅是光明自主发明的具有独特功效的菌株，还有其生产方法，侵犯合法权益的可以依法寻求保护。二是向国家食品药品监督管理局申请批准“健”的名称，这为许多同名或相似的仿制品打开了缺口。

“但与光明现有的九大类数百个品种相比，仍有少数产品能获得专利和‘建’品牌，它们的审批周期也很长。在获得批准之前，它们通常需要提前推向市场。抓住机会。”他说，在这种情况下，光明只能在每次推出新产品时尽快做大。只要是市场细分领域的领导者，这些追随者的“搭便车”收入就会相对较少。然而，如果新产品不能在短时间内做大做强，如果仿制品的营销宣传力度加大，很容易导致消费者产生认知错误，误认为这种新产品是他们创造的。

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