另辟蹊径获得亿万财富

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■文本/刘燕

他出生在美国俄勒冈州的一个普通家庭。18岁时，他被俄勒冈大学录取，主修商业管理。在业余时间，他喜欢运动，尤其是田径项目。一天，他参加了学校举办的田径比赛。因为家庭贫困，他买不起昂贵的跑鞋。他总是穿着价格为5美元的廉价胶鞋。这些鞋子不仅气味难闻，而且质地坚硬。赛后，他的成绩并不理想，脚上出现了几个血泡。看着那些讨厌的胶鞋，他立刻想到了一个主意。你能不能做一种舒适又漂亮又不太贵的运动鞋？

当时，美国生产的运动鞋都是用轮胎橡胶制成的，价格便宜，但质量极差。德国生产的阿迪达斯(世界上最古老的体育用品)穿着非常舒适，但价格高得离谱。每双鞋卖30多美元，是美国鞋的六倍。如果我们能生产出一种质优价廉的鞋子，这无疑将打破阿迪达斯对运动鞋市场的垄断，改变美国体育用品的落后历史，创造惊人的价值。

后来，他和学校田径队的教练比尔·鲍尔曼谈过，鲍尔曼非常同意他的看法。他们一拍即合，决定在这个领域做得很好。大学毕业后不久，他与鲍尔曼合作，每人出资500美元，成立了一家名为“蓝带体育用品”的小公司，专门销售日本老虎鞋。转眼已经六年了。虽然他们从中赚了很多钱，但他们仍然觉得很难被别人控制，不利于长远发展。因此，他们决定摆脱日本公司，单干，接受更大的挑战。经过三年的酝酿和准备，他们的体育用品公司正式投入运营，用“耐克”取代了以前的“蓝带体育用品公司”，并且 还设计了一个胖格子符号作为标志。

通过市场调查，他敏锐地意识到，要想在体育用品市场站稳脚跟，唯一的办法就是降低成本，获得价格优势，以此谋生。在美国建立一条生产线是绝对不可能的，因为原材料和劳动力的成本都太高了，无法与其他人竞争。为了实现自己的梦想，他果断地在日本这个劳动力比较少的国家建立了生产线，然后转移到韩国、印尼和中国等低成本国家，这大大节约了成本。

拥有产品后，关键是如何销售。通常，新产品广为人知的唯一途径是在电视和报纸上做广告。但是他不想采用这种传统的方式。他认为既然他从事体育用品，他就必须走体育之路。因此，他把目光锁定在运动员身上，通过体育明星发挥品牌效应。

那年夏天，奥运会田径选拔赛在俄勒冈州的尤金举行。他觉得这是上帝给他的一个大好机会。他将自己的产品免费赠送给重量级运动员，包括传奇的美国长跑英雄和长跑纪录保持者史蒂夫·普利方坦。穿着他赞助的跑鞋，所有的运动员都取得了好成绩。在试赛之后，普雷方丹毫无悬念地获得了第一名。在接受记者采访时，普雷方丹的鞋子和衣服上耀眼的标志成了数亿观众关注的焦点，他的跑鞋一夜之间成了最畅销的产品。尝到甜头后，他先后邀请了许多世界顶级运动员签名和代言，如足球运动员罗纳尔多和鲁尼、高尔夫巨星老虎伍兹、篮球运动员勒布朗詹姆斯、网球运动员费德勒等。这些体育明星的加入使他在全世界更加强大和出名。

当然，仅靠价格和名人效应是不够的。毕竟，阿迪达斯和彪马等世界知名品牌早已深深扎根于消费者心中。如果我们想打败这些强大的竞争对手，我们必须在创新方面做出努力。虽然阿迪达斯质量高，经久耐用，但它的外观不够吸引人，而且有些单调。因此，根据消费者的需求，他不断改变产品的风格，试图满足各种人的口味，并在技术上进行创新，创造了气垫式尾风跑鞋和缓冲式shox，让普通消费者和职业运动员喜爱。

这样，经过一系列努力，他终于打破了世界体育用品市场的格局，把阿迪达斯从主导地位拉了下来，成为全球体育用品的新领导者。神话的创造者是耐克的创始人兼首席执行官菲利普·奈特。如今，耐克已经遍布六大洲，拥有超过22，000名员工和数十亿美元的资产。

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