车管家平台化商业模式大有可为

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■特约记者方凌航在义乌报道

如果你仍然认为洗车行业只是一桶水和几条毛巾，那就太过时了。7月13日，上市公司“汇天心才”宣布将以现金形式购买义乌德福汽车服务公司100%的股权，目标价格为1200万元，并在5个工作日内支付290万元作为协议保证金。

这意味着，在浙江义乌工作不到四年的德福股东杜德兴，每天的平均现金收入接近1万元——飞马之星的价值就在于汽车管家这一创新平台商业模式。上海财经大学浙江学院党委书记黄宏伟表示，飞马座之星是资本市场嫁接互联网+传统产业的新模式。

无水洗车的领导者

“我以前在洗车店有超过10年的创业经验，我加入了许多城市做快速清洗和精细清洗。义乌拥有4万多辆注册进口汽车，是汽车售后市场发展最完善的代表城市。2012年，我去义乌建立了安福克汽车服务连锁，最多开了7家店。但是，我发现这个行业的管理成本很高，规模与效益不成正比，而且包含着巨大的行业风险。因此，我开始在商业模式、员工管理和消费习惯方面进行创新，改变了行业中肮脏和不透明消费的潜规则，并通过全新的汽车管家概念和现场干洗服务模式改变了车主的汽车习惯。”上海田慧汽车服务有限公司新任首席执行官杜德兴告诉记者，传统洗车用水量为70 ~ 80升，无水洗车只需550毫升生物活性清洗剂。三个人可以在不到20分钟的时间里清洗整辆车。全新的技术应用和产业资源整合将颠覆传统的汽车售后市场。

在3年内创造20亿的市场规模

去年年初，是企业发展最困难的时期。杜德兴不得不卖掉他的财产来渡过难关。“飞马之星”是他转型后的新服务品牌。5月8日，该服务应用启动，已有5000多人订阅。目前，每天都有几十辆车预约不用水洗车，其中大部分是没有时间去洗车店的忙碌的企业主。同时，在政府“五水治理”的号召下，社会开始接受更环保的洗车方式，这使得“飞马之星”品牌站在了风口浪尖。

义乌德福核心团队在高端汽车洗车美容、维修保险服务领域有着多年的经验，通过应用预约形成了一套满足车主需求的高效运营流程和运营体系，吸引了众多风险投资机构。最后，杜德兴嫁给了国内粘合剂行业的领军人物“汇天鑫才”，资本和管理的结合使在中国开一家huge/きだよきだよmarket成为可能。杜德兴承认，收购股权只是飞马座之星的第一步，公司的目标是“为车主和车主建立一个高效的服务平台”。凭借上市公司强大的财务实力，它计划在三年内投资20亿元打造一支10万人的汽车管家团队，每年为500万车主每辆车节省2000元。

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