1919改造传统门店：如何年营收千万元

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受电子商务和低消费的影响，零售业在过去的两年里进入了低潮，商店一个接一个地离开，实体店充满了悲伤。笼罩在关闭实体店浪潮中的商人不知所措。

实体店真的不能生存吗？

事实并非完全如此！根据一家酒类直销公司的年报，传统单店年销售额最高为3700万元，2014年收入为7.1亿元。这家公司被称为1919年白酒直供(以下简称1919)。他的表演引起了我们的注意。

通过这些数据，我们知道，作为一家o2o白酒公司，得益于五年前的线上线下布局，在限制了“三次公开消费”之后，1919年线上线下才真正开始出现。

那么，在1919年，它是如何改造传统商店并实现年单店收入1000万元的呢？

“隐形”商店

从2006年第一家连锁店开业，年销售额300万元到2014年每家店近4000万元，1919年强调的基本要素是选址。

“1919店的位置分为三个层次，”1919董事会主任罗刚说。"它被概括为圈商圈、线街和点店."

具体来说，首先要选择一个好的商业区。评估因素是商圈内的客流，影响客流的因素主要包括商圈内的家庭和企事业单位数量；通过商店入口的人流和车流；商店周围的开放性等。从1919年开始，成都最畅销的双南店和杭空路店都位于大商业区。 可以看出，目前店面的共同点是:大卖场的辐射区、餐饮密集区、住宅集中区和商业办公区。

第二是街道，它具有“密集效应”。如果商店建在中央商务区，虽然面临许多竞争对手，许多企业聚集在一起，这可以满足消费者的各种需求，从而吸引更多的顾客。因此，“连成一片”的商业街也是商场选址的重点目标。

由于不同的交通条件和两端的引导区，街道会出现不平衡的客流。商店应该位于客流集中的末端。同时，最好在商店附近有公共汽车站，在出租车上下车；交叉口是一个很好的开放场所，因为它的客流集中，能见度高。

第三，选择一家好商店。例如，1919商店应该尽量选择一个宽度大、墙壁少的商店，这样适合摆放商品。还应考虑商店前面的停车位数量。此外，还要调查了解当地城市规划、房屋使用等方面的商铺位置。

以合作的形式，何全权拥有线下o2o店。1919年，他直接管理离线o2o商店。他边肖在1919年是店主兼店主。只需支付固定管理费和保证金，自来水和利润归何所有。

难以模仿的模式

1919年的CEO杨玲江表示，2015年将增加至少500家线下o2o体验店，覆盖中国所有省市。在今年的成都糖酒会上，杨玲江在接受采访时透露，有近400家线下体验店。如今，大多数企业都提倡“轻装”经营，1919线下的商店遍布全国。这种“重”模式的利润从何而来？

结合1919年的模式，它包括流行的b2c，b2b和线上线下。

首先是b2c，一种直接面向消费者的零售模式。1919年，线上和线下价格统一起来，形成了一个线上平台+线下体验商店，这样消费者就可以随时随地在网上或实体店轻松购买葡萄酒。数据反馈显示，1919年在线订单占总订单的60%，离线订单占40%；团购销售额占不到1%，不受“限制三次公共消费”和“不良团购”的影响。个人会员消费占99% ，目前会员人数已超过100万。

1919年的第二种销售模式是b2b模式(针对制造商和经销商)。1919年的优势是，通过供应链合作，购买价格更低，品种更多，资本占有被去除，制造商不受限制，价格下降不受影响，也没有库存压力。其次，在1919年，随着餐饮渠道的扩大，我们与数千家中高档餐厅和茶馆合作，向他们供应葡萄酒，只收取管理费，这也给商店带来了零售以外的利润。

第三种销售模式是线上和线下相结合的线上线下。在网上，除了官方网站和移动微网站，1919已经进入了中国所有知名的电子商务平台。

2014年，1919年，double 11在网上销售中获得第二名，在整体排名中获得第一名。2015年，预计网上实现订单10亿元，所有订单将分配到线下门店，收入将全部归门店所有。

1919年还扩展了平台共享，吸引了战略合作伙伴入驻:实现了在线销售和线下门店配送，同时还收购了葡萄酒和新希望(New Hope)等企业，使门店能够赚取源源不断的物流配送费用，享受平台带来的利润。

此外，1919年的产品结构部署合理:50%是知名的交通产品，平均毛利率为8%。这些最具竞争力的产品带来了巨大而稳定的客流量；40%是毛利率约为20%的开放平台产品，10%是毛利率约为40%的定制产品。这些产品可以稳定轻松地赚钱。完整合理的销售结构保证了长期稳定的销售利润，毛利率约为16%。

1919拥有强大的采购供应链，拥有7000多个SKU和300多种独家高利润产品，从而摆脱了对单一品牌的依赖。

利润增加9%

1919线下的o2o体验店在销售模式上不同于传统商店，1919线下的o2o体验店的功能成为展示、存储和配送中心。

这种方式也使体验店实现了对店员的愚蠢管理。店员的职责只是搬运货物、理货、送货等。

o2o体验商店在1919年产品线下的最大优势是，得益于强大的背景信息系统，从用户下订单到拿酒需要19分钟。

为了实现网上订单向各门店的快速配送，1919年，也就是几年前，投入1.2亿元建设了20多个以甲骨文信息系统为主要任务的信息系统，实现了门店销售管理、会员数据准确分析、网上网下开放。

就成本而言，线上成本肯定高于线下成本。1919年的一线o2o体验店需要20万元的租金，20万元的工资，加上装修折旧、税费和电费，总共约60万元。一般来说，1919年60万家商店的年销售额是1000万，一家商店只需要6%的成本。

为什么1919年把在线物流配送放到了最后？因为离线o2o体验店的6%的成本在1919年已经被零售业吸收了。在线订单离线时，只需要实体店将增量成本增加 1%，原始在线成本为10%。1919年，发生了一个大胆的变化。在线全渠道覆盖被用作订单输入和离线物流配送。只有1%能够解决从产品到消费者的过程，而传统b2c电子商务的物流成本高达10%，这还不包括流程成本和庞大的后台运营成本。只要1919年线的1%可以盈利，那么 1919年至少有9个点的利润。

在1919年，他甚至做出了一个大胆的声明:在未来的价格战和未来的利润之争中，1919年绝对领先9个百分点。9点决定什么？决定绝对的胜利。

1919年的典型例子证明，不是商店本身的优点和缺点，而是以什么方式连接商店的优点。就在我们完成这份手稿时，埃森哲(一家著名的调查机构)发现，消费者显示出“重返实体店”的迹象，计划在未来通过实体店购物的消费者比例从一年前的18%上升至26%。