运筹帷幄的隆中对

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隆中战略是经典《三国演义》中的一个优秀战略。如“如果你想知道他是在哪里划分的，先生笑着画画”，“如果茅草屋不出来，就知道世界被划分为三个点，它真的不如所有年龄的人”，等等。，都是后人对诸葛亮高瞻远瞩的中学战略眼光的对策的真诚赞扬。隆中对策的整个准备和实施过程中所涉及的“财富”战略对企业的经营规划具有重要的借鉴意义。

《孙子兵法·势》说:“水急须激，至于漂石者，势也。”《孙子兵法》所说的“势”，不仅仅是指势能，还强调运气，即利用自己的资源，抓住外部机会，创造一个不可抗拒的强大局面，并加以利用，达到事半功倍的效果。深入分析《孙子兵法》，主要包括适应形势、选择形势、利用形势、创造势头和利用形势。

适应潜力

——顾全大局，兴国利民

《孙子兵法:计画的开端》说:掌权者会因利益而控制权力。这充分说明了《孙子兵法》运气思想的出发点和总原则:顺应潮流，趋利避害。诸葛亮博览群书，涉猎文学、音乐、木工技艺等。，但他把自己的大部分时间都投入到了治理国家和缔造和平的艺术中。在和别人争论的时候，他问诸葛亮要用什么经典来治理国家。孔明回答说:“找章拣句，怎么能兴国兴事呢？”这充分体现了诸葛亮的读书原则:注重发展国家和建设事物，而不是像书呆子那样只求章节摘句。诸葛亮出生于东汉末年的乱世。在这样一个动荡的时代，治理国家和缔造和平的艺术尤为重要。诸葛亮深知这一点。在他很小的时候，他就专注于研究军事写作的战术，比如六韬和三大战略。同时，诸葛亮注重吸取精华，而不是浪费时间追求细节。在比较诸葛亮与徐庶、崔、、、孟、等人的异同时，著名学者说:“这四人都是献身于纯洁的，而孔明只看纯洁。”此外，诸葛亮还经常与徐庶等密友往来，关心时政，与司马徽等高士谈论天下大事。这些都为他影响深远的战略全局奠定了坚实的基础。

适应环境的策略对商业计划来说非常重要。适宜性不仅体现在企业向市场提供的最终产品和服务上，还体现在企业的经营战略或经营理念上，如以高质量的产品(服务)满足市场需求，树立良好的企业形象以赢得公众信任，与竞争对手交朋友，谋求企业与社会的共同繁荣。日本商业之神松下幸之助(nosuke Matsushita)在谈到自己的商业秘密时表示:“社会上存在的一切都是为了社会的共同目的，或者是为了社会所有人的共同利益。”如果你从这个角度理解所有的事情，那么你的公司就是我的，相反，我的公司也是你的。从这一点来看，我们可以创造一个繁荣的社会与对方的激烈，适应和和谐。”松下幸之助的“我的公司是你的”的经营哲学是一个适应形势的流行想法。它可以帮助企业赢得更多的支持者和朋友，赢得良好的公共关系，这对塑造美丽的企业形象和形成强大的竞争优势极为有利。松下以“先制造再制造产品”为其经营宗旨，而ibm则提出“ibm是最好的服务”。海尔郑重承诺，任何时候推出的任何产品都是优秀品质和信誉的象征，这是适应不同企业情况的理念的具体体现。由于深刻理解和正确应用适应形势的思想，这些公司最终成为各自领域的佼佼者。

利用优势

——做“傅亮尹”比做管仲、乐毅更好

经过多年的学习和旅行，诸葛亮已经成为一个有天赋的学者，但他如何才能把自己推到历史的舞台上，展示自己的才华呢？“三十六计”中的第二十九计——在树上开花——解释了云:“由局来传播潜力是很小的。鸿渐在陆地上，他的羽毛可以当工具用。”这意味着在其他情况的帮助下，队形是有利的，虽然力量弱，但队形是强的，大雁飞向群山，它们的羽毛更加尊贵和优雅。总之，在外力的帮助下，一个人可以增强自己，增加力量或动力。诸葛亮对兵法有着深刻的理解，自然也就明白了其中的奥妙。因此，在制定隆中对策的过程中，充分利用了顺势而为的策略。

首先，诸葛亮被称为“傅亮尹”。在这首诗中，诸葛亮从治理国家、帮助国家的角度高度赞赏了齐的侄儿在春秋时期所作的“两桃杀三士”的壮举，并隐约透露出侄儿自我比喻的伟大抱负；不仅如此，诸葛亮还公开将自己与春秋时期著名的名士管仲、乐毅相提并论，并借助前人的功名，清晰地展示了自己，表达了自己的豪情和豪情。

运用利用潜力策略的关键在于找出自己与潜力之间的关系(如名人、名人、重大事件、行业知名品牌等)。)，通过抓住潜能并与潜能进行比较，让自己在潜能的影响和光芒中闪耀。就商业计划而言，利用潜力仍然可以被视为一种有效的策略，通过外部潜力来提升自己和展示自己。在具体应用中，以下三种方法值得借鉴。

1.愿意拿第二名。这种策略是明确承认同行中最负盛名的品牌已经存在，而且它只是第二个。这样，首先，人们会感到谦虚、真诚和令人信服，同时，他们会将自己与著名的第一品牌进行比较，给人一种与时俱进的感觉，给消费者留下深刻的印象。美国阿维斯出租车公司的广告宣传强调我们只是第二名，我们会更加努力。这种谦虚进取的态度为公司赢得了更多的客户，其市场份额在短短几年内增长了几个百分点。

应该注意的是，第二名的策略不能随便采用。一般来说，应该注意以下两点:

首先，竞争对手已经建立了牢固的形象，在竞争对手的帮助下，他们可以传递相关信息。通过多年的经营，格茨公司在消费者心目中树立了汽车租赁市场领导者的形象，阿维斯认为是第二位的，这有利于确立市场地位。大多数消费者不太清楚阿维斯和格特之间的差距。他们大多数人认为既然一个是第一个，另一个是第二个，他们的优势应该非常接近。这样，在巨人格特兹的帮助下，阿维斯让自己看起来很高，在消费者心目中树立了良好的强势印象，并凭借价格上的一些优势，迅速增加了其市场份额。

此外，竞争对手如此强大，以至于他们无法在短时间内与之竞争。例如，阿维斯面临的情况是，行业第一的格特兹拥有高达55%的市场份额，阿维斯无法在短时间内应对。如果企业打算在不久的将来挑战市场领导者并取而代之，就不适合采取屈居第二的策略，因为企业本身正式承认它是第二位的，这种第二位会在消费者心中留下深刻的印象，这种印象一时难以消除，不利于企业挑战领导者并成为市场领导者。

2.高级俱乐部策略。当公司很难成为市场领导者或第二名，而只能成为第一名的时候，这时可以用模糊数学来打俱乐部式的高层次集团品牌，有严格的会员条件，强调他是这个高层次集团的一员，暗示他和前面的名人属于同一个层次，从而提升他的市场地位和形象。例如，大宁河小三峡多次宣传它和长江三峡被评为中国40大旅游目的地。这样做的意义是不言而喻的:长江三峡举世闻名，它是中国40个最好的旅游目的地之一，当然是美丽的。

3.攀龙附凤的策略。这种策略强调它在某些领域或方面与同行业中最好的相似甚至相等，或者声称它是同行业中著名品牌的补充，从而借前者之光照亮自己。20世纪70年代，美国黑色化妆品市场基本上被弗雷公司垄断。虽然约翰逊公司开发的粉状化妆品霜非常适合黑人，但有一款太有名了，消费者认不出来，让人难以置信。此外，他们担心大力宣传会引起福利公司的警惕，但他们的力量太小，无法抵挡对手的反击。与此同时，化妆品大多用于一系列的套装。如果他们想占领市场，就必须开发一系列产品，而公司是无能为力的。因此，公司在产品上市之初并没有大张旗鼓地进行市场开发。取而代之的是，我们采取了顺势而为的策略，推出了这样一个广告:当你使用了福利公司生产的优质化妆品后，再擦一次约翰逊粉霜，你会得到意想不到的好效果。这件奇妙的事情，弗雷公司不仅毫无戒心，而且还沾沾自喜。消费者也将强生的粉膏与弗雷公司的化妆品联系在一起，并满怀信心地接受强生的产品。

建立势头

-卧龙凤雏，一个人在世界上是安全的

诸葛亮不仅在名人的帮助下脱颖而出，而且努力使自己出名。诸葛亮是崔、、等人的密友。他经常讨论世界大事，并与司马徽、庞德功等名人有密切接触。他受到所有人的高度赞赏，并被任命为卧龙凤雏以及当时的另一名高级官员。司马徽等人称赞他:“卧龙凤雏，二人得一，可安身天下。”

在众多名人的赞扬和推荐下，诸葛亮自然会得到刘备的青睐。此外，孔明还教隆中农民在田里唱歌，说:“天如圆盖，地如棋……南阳虽有隐逸，但不足以安眠。”从某种程度上来说，可以说，诸葛亮利用民工为自己造势。

策略师迈克尔·戈德海柏在《关注买家》一文中提出了“关注经济”的概念。他认为在信息社会，信息不再是稀缺资源，而是相对剩余，稀缺的是人们的注意力。因此，基于网络的新经济的本质是“注意力经济”。在信息爆炸、产品过剩的知识经济时代，如何吸引消费者这一稀缺的商业资源，成为企业规划的重点。这是一种吸引消费者注意力并从许多类似产品中脱颖而出的有效策略。因此，商业策划应充分利用各种展览、交易会、新闻发布会、周年庆典、运动会、重大活动甚至各种突发事件，借助新媒体和舆论的力量，扩大自身影响力，牢牢把握消费者的注意力，提高企业和产品的知名度和美誉度。

潜在选择

——石符在一边，非主不从

“因此，那些善于战斗的人寻找潜力，但不责怪别人，所以他们可以选择人，发挥潜力。”这句话的意思是，一个善于与士兵战斗的人总是试图创造一个有利的环境，而不是责备执行者的完美，这样他就可以创造一个有利的环境，选择合适的人才。诸葛亮虽然很早就想帮助刘备，但他对刘备做了几次调查。

在离开刘备之前，徐庶特地拜访了卧龙岗，告诉了诸葛亮他向刘备推荐的东西。诸葛亮知道刘备过几天会来拜访。卧龙有帮助世界的天赋和伟大的抱负，当然不会错过这个好机会。他只是想试探刘备求贤的诚意。刘备第一次没有见到卧龙先生。在回来的路上，他看到了的朋友崔。刘备向崔解释说，他想请给国家的政策带来和平与稳定，崔却给他泼冷水，笑着说:“将军要调停天下，修补甘昆。恐怕做起来不容易。”这显然是不合理的。徐庶极力推荐诸葛亮。就连隐士司马徽也很崇拜诸葛亮，并主动推荐给刘备。作为孔明的密友，崔不可能不知道诸葛亮的远大抱负。他怎么能说些阻止他出山的话呢？他的隐逸话语只是对刘备辨别是非的能力以及他是否有坚定不移的抱负的一种考验。

人是企业最宝贵的资源和财富，而企业规划的首要任务是使用好的人，这意味着通过观察他们的行为和言行来选择合适的人才。选择合适的人不仅指选择下属，还包括选择合适的老板。

发挥潜力

三根柱子，等待天气

“它是一架优秀的战斗机，它的潜力是危险的，它的截面是短的，它的潜力就像 ，它的截面就像一个启动器...因此，它是一个很好的战士，就像把一块圆石头变成一座仍有成千上万人居住的山。”这两句话意味着一个善于指挥和战斗的人，他的气势是惊人的，他的进攻节奏是短暂的。惊心动魄的气势就像一把满满的弩，短促的节奏就像触发一台弩机突然射出一支箭...善于指挥作战的人所造成的有利局面就像是把一块巨石推下了山。获得动力的过程，如弩、发丝和成千上万人仍然居住的山上的巨石，旨在利用潜力-使用时释放雷鸣般的力量，达到事半功倍的效果。诸葛亮的学习、交友、旅游、自我比喻、画淅川地图也是一个蓄势待发的过程。刘备看顾老宅，诚心求教时世，孔明三言两语就为他指明了方向:占领静宜，东拒北拒，静候天变。江河决堤、高山滚石等词，使刘备大为震惊，他完全信服了。

诸葛亮在准备和实施隆中对策时，充分运用了“韬光养晦”的策略，取得了丰硕的成果。商业计划也是如此。如果计划者能够深刻理解财富思想，尽力促使企业适应环境，积极利用外部机会，充分发挥企业的优势，为自己创造有利的局面，并充分利用它，企业就能够在激烈的市场竞争中主动出击，赢得优势，进而取胜。

根据自治区党委、政府对百色发展的定位和布局，百色市将百色的经济发展理念概括为“四地一带一枢纽”，即中国...