管理是一门需要实战的艺术

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为什么项羽和韩信的“孤注一掷，后生可畏”的战术，对马谡却是“自取灭亡”？

在《知堂书话》中，有几段关于清人写的《普》学的危害的话，说得很准确，引自:

“人们知道戟足以杀人，但他们不知道学习的坏处。为什么？持有者是积极的，但操作者是轻微的。也很难抓住，微也很容易迷惑。俗话说，没有药可以当中药用，这种语言可以比喻学习。与其学，不如不学。”

原文旨在批评谬误的不合理性。如果你不学，最好不要学。这句话同样适用于军事科学和管理。让我们先谈谈军事科学。赵括的纸上谈兵使40万大军陷入绝境，以秦国为例，以马谡的《三国演义》中失守的街亭为例。街亭是把食物送到前线的咽喉。诸葛亮一时找不到合适的人，于是他咬紧牙关，派了一个志愿兵马谡去守街亭。马谡领兵到街亭，看了地势，来到山脚下的一个五通入口。中尉王平认为应该用伐木做围栏，于是他从五通入口下到村子里。为了阻挡敌人，只要城墙建成，就会有一个人守卫它；马谡认为边上的山树木繁茂，这是天赐之物。邴巍的到来是势不可挡的，但他正在全力以赴。王平还指出，如果魏军在山脚下切断了取水的道路，蜀军就会因为缺水而陷入无战状态。马谡认为《孙子兵法》中有云，云生于死。若魏军截断取水之路，蜀兵不死，以一敌十，奋勇杀敌。

每个人都知道马苏进入绝地的结果。街亭倒塌时，诸葛亮流泪砍断了马谡。此后，司马懿、兵临城下，诸葛亮被迫唱了一次《きだよ 0 》,第一次北伐就这样失败了。

但仔细想想，马谡是对的，历史上没有战争，只有后世的死亡。在“巨鹿之战”中，项羽率领楚叛军破釜沉舟，大败秦军。战争结束后，群臣纷纷被召集，他们“跪着走，却不敢抬头看”，从而获得了西楚霸王的美誉。在井陉之战中，韩信背水而战，打败了赵军，又俘虏并杀死了王召。为什么项羽和韩信可以被杀而后生，而马谡却是自杀呢？

一场战斗的结果是多种因素同时作用的结果，包括整体政治形势、双方力量、战争形势、作战模式等。但在冷兵器时代，军队的主观能动性和士气往往是问题的核心。总司令最重要的任务是运用各种心理战术，提高我们的士气，打击对方的士气。死后战术成功的原因在于“因势利导”，通过选择进入不利的地理环境来提高军队的士气。然而，不利的地理环境不会自动转化为高昂的士气。

假设双方的其他条件相似，如果这种战术想取得胜利，它至少必须满足以下条件:(1)速战速决。这也符合《孙子兵法》对死亡的定义:“病了就活，没病就死。”这就是为什么项羽用三种饮食的方法来制造紧迫感，防止士气低落；(2)虽然实力处于相对劣势，但由于心理上的 (如巨鹿之战)或历史上的胜败(如井陉之战)，军队具有较高的战斗精神；(三)军队的统帅带头，有很大的个人魅力和威望，军队的士气是团结的，“齐用为一”，“救援为右”。项羽和韩信在这方面有一定的优势。

与街亭的情况相反，马谡不符合任何条件。首先，他的任务是保住街亭，而且没有必要或不可能做出迅速的决定；其次，作为一个防守型球队的局部老师，没有理由相信蜀军有很高的战斗欲望；第三，马苏第一次领先，缺乏个人魅力和威望。因此，项羽和韩信同样都是拼死战术，而马谡却是自杀。

死而后已是一个冒险的举动，这与依靠寺庙和理性规划先赢后战的精神相矛盾。事实上，《孙子兵法》中有许多相似的矛盾策略。我在网上搜索了一本名为《提问策略——获胜策略的选择》的小书，专门分析这类问题，颇有见地(以上速战速决的条件就是这本书的观点)。类似的战略选择包括:“不逼穷匪”、“归师”、“应勇追穷匪”的矛盾、“坐山观虎斗”、“渔翁得利”、“观其坐大”、“步其后尘”的矛盾、“取皇制王”、“自立为王”、“一统江湖”的矛盾。问题的核心是如何在不同的具体情况下采取不同的战略。如果仔细考虑它们的具体使用条件，看似矛盾的策略就不再矛盾了。

问题是，在这些使用条件下，战争艺术通常是模糊的，即使直接谈论它，也往往不可能穷尽不断变化的现实。而且，即使考虑了主要条件，决策者也只能依靠长期的经验和实践来准确判断条件的成熟性。“如果你生病了，你会活下来的。如果你不生病，你会死。”这种“疾病”是几十分钟、几小时还是几天？ 成千上万人的生命，甚至国家的生存，都取决于处理这个适当极限的能力。唐太宗在《唐礼问正》中说，兵法可以用言外之意来教，但不能用口耳相传。赵括等人虽熟悉经典，但不能分析具体情况，选择合适的策略。我们已经看到会造成多大的损失。

管理的原则是不一样的。这也是商学院盛产“赵括”的一个重要原因。教科书和案例讨论不能涵盖所有的使用条件，更不用说在课堂上教授处理适当限制的能力。事实上，对使用条件的误判很可能是“千里之外的微小差异”。为此，西方对脱离现实的商学院教育的猛烈批评从未停止过。因为中国抄袭西方教科书，这个问题尤为突出。中国传统社会和现代社会的错综复杂，如国有企业和城乡二元结构，还没有进入国际主流管理学术界的视野。根据现有教科书和案例提供的理论框架来操作往往是错误的。

编者[h]/郭郭小时候学过孙子兵法，说天下无难事。试着和你父亲谈论太多军事事务。说太多并不难，但不好。当郭沫若问及奢侈时，她说:“士兵死了，但郭毅说。若赵不收，必收；破赵军者，必收。”……

赵括不仅取代了廉颇的位置，而且更加克制，更容易收买军官。今秦闻之言，必以兵败之计，但必截断粮草之路，将大军一分为二，士卒将被斩。四十多天，当军队饥饿时，赵括突然死亡，秦军射杀了赵括。括军大败，数十万人便降秦，秦悉陷深坑。赵前后死了四十五万人。

《史记·廉颇林相如列传》