“跟随”有时是一种理性

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Tcl公司是一家将以下战略发挥到极致的企业。在过去的20年里，tcl基本上是一个追随者。Tcl首先开始生产盒式磁带，也就是说，它看到日本tdk磁带在中国非常受欢迎。后来，我做了按键电话、音响、大屏幕彩电、手机等。，几乎所有的外资企业和国内企业紧随其后。显然，强大的市场需求信号吸引了tcl的追随，而tcl在营销能力、劳动力成本控制、吸引技术人员的能力、进口渠道优势等方面的自信和经验。有助于其长期后续战略。

1999年，tcl电话失去了10年来的老大地位。几乎与此同时，tcl的第二大支柱彩电，因为价格战，其利润非常微薄。当时，由于合作伙伴香港长城公司自主开发了专门为tcl设计的低成本28英寸大屏幕彩电技术，tcl彩电具有很大的价格优势，可以推出比竞争对手低50%的产品。然而，由于技术优势的逐渐丧失，好时光很快就消失了。虽然tcl已经使电视成为了国家的领导者，但我们不得不遗憾地看到，如此大规模的生产并没有给tcl带来利润。幸运的是，tcl抓住了手机这个转瞬即逝的机会。

拥有手机核心技术的海外巨头在上一个技术时代赚了很多钱，然后他们忙于准备产品升级。然而，上一代产品的完全市场化和技术津贴的充分挖掘仍然可以为追随者留下一个空的客厅。也许这就是国内手机在这个特定时期快速发展的深层原因。随着gsm手机技术的相对成熟，目前这一代手机已经基本演变成时尚的竞争。在tcl看来，所谓的高端手机也是最时尚的产品。因此，tcl手机从高端起步，2001年gem系列成为国内最畅销的手机。然而，这种高端接入没有技术优势，但它在外观或一些小功能上不同于其他接入。因此，随着未来移动通信、语音通信和数据通信的逐渐融合，下一代手机产品即将诞生，而tcl等国内缺乏技术后劲的手机制造商不可避免地会感受到巨大的生存压力。

让我们再来看看tcl的电脑业务。当英特尔推出奔思芯片时，它调整了在中国的市场战略，并打算支持一些新公司。tcl计算机被选为关键支持对象。然而，由于tcl对技术的肤浅理解，它仍然以自己销售彩电的经验销售电脑，从而推迟了快速扩张的机会。技术优势瞬间消失，因此tcl不得不再次吞下苦果。

tcl信息家园计划的起源实际上来自于微软金星电脑的一个失败项目。当微软推出震惊世界的金星计划时，tcl是第一个跟进的，当机顶盒的研发不尽如人意时，tcl走上了一条与金星电脑概念相似但方法完全不同的家庭信息化之路，即隐藏在那个时代。

这样，我们发现tcl赢得行业的法宝是从高端切入，跟随技术。然而，当技术跟进带来的暂时技术优势逐渐丧失时，其相关产业将不可避免地陷入低谷，其深层次原因是技术跟进战略背后的tcl技术开发、储备和技术细节严重不足。

我们绝不主张中国企业只学习跟随，也不劝说中国企业不要领导。我们认为，tcl过去成功的跟随者是由于进入某一行业的时机处于起步和快速增长阶段，我国长期不完全开放，以及进入行业的技术垄断不是太强。现在tcl已经成为一个大企业，是否继续采取全面的后续战略，值得tcl自身和有类似经验的企业思考。

随着企业的快速成长，如何把握跟随和引领的比例？经济学家很难解释清楚，但这必须由企业家自己来实现。对于许多中国企业来说，在未来很长一段时间内，跟随仍然是一种有效的策略。当然，以下对象应该逐步升级。例如，如果已经成长为一个大集团的tcl在某些方面仍然采取以下策略，那么以下对象应该是较大的跨国公司，而不是普通的外资企业和国内同行。在一些产品和技术中，像tcl这样快速增长的企业也可以尝试领先。关键是要把握跟随和引领的“度”。

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