马云是怎样炼成的

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阿里巴巴是中国最好的贸易网络之一，是一个不断增长的在线贸易市场，也是五大互联网商学院的代表之一。马云，阿里巴巴的创始人和首席执行官，是福布斯封面上的中国企业家。他的经历充满了新时代创业的神奇色彩。

“瞎猫遇见死老鼠”

在1995年，更不用说中国了，甚至连当时被称为互联网的美国也不为大多数人所知。那年，年仅30岁的马云来到美国西雅图，在当地的英文报纸上发表了两篇文章，了解了互联网，他只是杭州电子科技学院的一名普通英语教师。

在此之前，马云其实有了自己创业的想法。马云告诉记者:“现在很多人都说，‘马云有很好的眼光，所以他很早就知道互联网的光明前景，并大胆地去做网络的下海人。我真的很佩服你。“事实上，我在网上做的一切都是瞎猫碰上死老鼠。那时，如果我像现在这样吃了你们福州小吃“扁肉”，知道它很好吃，也许我也会在杭州开一家扁食店。总之，在那个时候，我只想从学校出来，自己做些事情，证明我的实力，在十年的成功后回到学校。这样，书本的教学就会有意义，就这么简单。”

马云说，1995年从美国回来后，他告诉几个朋友，他想在互联网上工作。当时，在24人中，除了他，有23人反对，都认为他疯了。“我的第一笔生意是在杭州万虎酒店做的。当时，我告诉酒店的老板，我会为你做一个网页，把你的酒店推向全世界。如果美国西雅图的熟人能在第二天给你传真回所有关于万虎湖的信息，你就给我钱，否则我不会拿任何钱。但当时，经理说，“不管美国人是否能看到这些信息，我都不会付钱。””马云想起了当时人们对互联网的陌生和抵触，但他还是深深地感受到了。

万虎的生意结束后，1995年第四次世界妇女大会在北京召开，很多外国代表都能在网上找到中国酒店的信息，只有杭州的万虎酒店。难怪一些后来来北京的代表要求留在万虎，但他们不知道这里是离北京数千英里的浙江省。当然，在马云努力工作之后，他还是赚了一点酒。“从那以后，有些人终于知道，网络并不是一座不可预知的空城堡。”

马云借了2万元，在杭州注册了中国第一家互联网公司。当时，国家对互联网信息有严格的控制，所以现在从事互联网还为时过早，尤其是对个人而言。1995年下半年，中国电信旗下的中国黄页公司继马云之后成立了一家互联网公司。这家新成立的公司有2.5亿的资本，而马云的现金流只有1万元。这家公司从一开始就把矛头指向马云，用200万个独家套餐在当时杭州最有影响力的媒体上做互联网广告。被挤出杭州后，马云把根据地搬到了绍兴，在绍兴他发起了“农村包围城市”的战略。一段时间后，马云以绍兴一家民营企业的灵活性吸引了对方的注意力，并伸出了橄榄枝:以140万元的资金与马云合作，但占70%的股份。 “我根本没想到公司会不合作。他的目的很明显，他吃了马云的‘收购’。”马云告诉记者，“这件事对我影响很大。在我后来的创业过程中，我非常反对个人或团体持有阿里巴巴。”

1997年，马云被迫辞去公司职务，与五位志同道合的同事一起来到北京，与外经贸部合作建设了一个商务网站，被时任外经贸部部长石广生誉为“永无止境的交易会”。马云说:“那时候，我们14个月就赚了280万元。2000年之前，这是唯一一家能够盈利的网络企业。然而，我在这里也发现了一个问题，那就是在中国从事电子商务与在美国不同。我们的目标应该是中小型企业，目的不是为了赚钱，而是更重要的是帮助它们扩大对外业务。”

“有人说成功取决于支持，但我的理解是不同的:知道如何放弃才能知道如何成功。”马云毫不掩饰地告诉记者，“从杭州的合资公司到北京的发展，从北京创业的小小成就到回到杭州从头开始，所有的一切都是放弃的结果，尤其是当北京的事业处于最佳状态时，我选择了放弃。当然，这种放弃表现在策略上，而不是理想上。”

1998年底，一个下雪天，马云把他从杭州到北京的五个同事叫到长城站，告诉他们:“你们可以选择留在北京，去新浪或雅虎。”如果你想和我一起回杭州，那就从零开始，从零开始。冷静地想一想，三天后给我答复。”没想到，三分钟后，这些多年的同事说，“马云，我们一起回家吧。”。马云告诉记者:“‘成为世界上最自豪的公司’是那天在长城上说的。”

1999年2月21日，阿里巴巴的18位创始人聚集在马云的家里，讨论成立阿里巴巴网络公司。“当时，会议的气氛真的有点‘风萧瑟，水寒，壮汉不归’的感觉马云说:“那天，我告诉了所有一起创业的人。”你不应该把家里所有的钱都拿出来。你必须留下10个月的口粮，因为没人能清楚地说出创业的结果。"

“我不仅不好，甚至有点笨。”

回顾我们创业时的悲惨场景，回顾今天阿里巴巴的辉煌，我们真的充满了激情:自2000年以来，我们连续四年被《福布斯》评为全球最佳b2b网站。马云告诉记者:“从1999年到2000年，阿里巴巴的策略是避开‘A A’，直接进入‘世界杯’，尽力进入欧美市场。2002年10月17日，日本网站成立。可以说，阿里巴巴在国外比在中国更出名。”

2000年7月，由于阿里巴巴当时在商业网站上的出色表现，马云终于成为了50多年来第一个出现在美国《福布斯》杂志上的中国大陆企业家。2001年和2002年，阿里巴巴因其“逆势而行”的表现被哈佛大学选为mba案例。事实上，用马云自己的话来说，他马云可以成功，世界上任何人都可以成功。他不仅不优秀，甚至有点愚蠢。

“我的家庭组成不好。小时候，我是被欺负的对象。高中毕业后我参加了三次高考。第一个数学分数是1分。第三次我只是勉强考了一所师范大学。后来我才得以进入本科。那是因为英国男孩当时不满意，让我觉得很便宜。”马云告诉记者，“当我在哈佛给那里的学生做演讲时，下面有人问我，‘马先生，你能告诉我一些你简历中没有提到的事情吗？’”我告诉他们我已经三次申请去哈佛学习，但是都被哈佛拒绝了。然而，今天我来站在讲台上，这让在场的哈佛教授有些尴尬。"

“阿里巴巴今年的利润

应该是3.65亿元。"

用马云的话来说，今天的阿里巴巴只是国内“七杰争霸”的中国网站之一。然而，直到2001年，阿里巴巴才真正在中国定居，并选择了杭州。马云说，他经常被问到为什么阿里巴巴国内公司的总部选择在杭州，而不是北京和上海。“一个公司，就像一个人，必须有根，而阿里巴巴的根应该在杭州。在北京，最好是成为一个文化产业企业。最好是在上海搞物流和投资。”马云告诉记者，“如果黄坚持在你的根据地福州搞8848，他绝对不会落到现在的局面。你看，丁磊把网易搬回了广州，难道它今天没有成为中国首富吗？”

根据学术观点，一个世界著名网站的首席执行官必须了解技术，有资金，并且能够制定商业计划。这样，马云的成功让外界难以置信，因为他不知道技术，没有雄厚的资本，也没有宏伟的商业计划。

“正是这些缺点帮助我度过了互联网的低潮。”马云说，“我是技术门外汉。虽然我从事it，但我既不是我也不是t。到目前为止，我只在电脑上收发电子邮件，所以我知道如何尊重专家和技术人员的意见。许多科技企业家容易犯的一个普遍问题是，他们总是觉得别人做不到，要么告诉他们该做什么，要么自己去做。结果，他们累了，不能做好。然而，如果我不知道技术，我可以只是一个测试公司的产品。如果新产品出来了，我的马云不知道怎么用，那么社会上80%的人都不会用；此外，因为我没有钱，所以我小心翼翼地使用每一分钱。至于商业计划，老实说，在1999年，哪个互联网公司的商业计划越厚，它就死得越快。”

现在，马云的阿里巴巴不仅熬过了互联网的冬天，而且一年比一年好。2002年，当整个互联网还在冬天的时候，阿里巴巴提出了每年盈利1元，最终的结果是年初计划的15万倍；2003年，阿里巴巴不仅没有在非典中倒下，还扩大了自己。年平均销售收入为每天100万元；马云说:“我们2004年的利润计划是每天100万；2005年，我每天支付100万元。”马云表示，阿里巴巴今年的利润应该是3.65亿元。如果是这样，今年的阿里巴巴应该是中国网络企业中最耀眼的明星。

“阿里巴巴c2c年

成为行业第一。"

采访马云时，听到最多的一句话应该是“阿里巴巴要做80年！”正是因为有这样一个宏伟的梦想，阿里巴巴多年来对上市和融资一直非常谨慎。“自从阿里巴巴创业以来，很多人都来找过我。我拒绝了至少38位投资者。”马云说，“不过，我和孙正义的关系相当好。软银的孙正义是一个我非常钦佩的人。第一次，我只和他谈判了六分钟就解决了2000万美元的投资；今年2月17日，我们与外界公开整合的中国互联网历史上最大的基金是8200万美元，还有一份孙正义的拷贝。”

在传统的b2b(企业对企业)、b2c(企业对个人)和c2c(第三方在线拍卖)电子商务市场，阿里巴巴现在是行业领导者。2003年7月7日，马云在杭州展示了他试图改变中国电子商务格局的另一盘棋，并向外界宣布，阿里巴巴已经吹响了c2c的号角。事实上，在短短的六个月时间里，淘宝就冲进了全球网站排名的前70名，掀起了中国个人网购市场的风暴。

“目前，我们无意进入b2c，但我们可以肯定地告诉你，阿里巴巴c2c将是今年行业内的第一。”马云告诉记者，“今年，中国的电子商务行业将发生巨大的变化。一个新的互联网应用群体:“互联网商人”将浮出水面。中国互联网将从“网民”和“网民”时代转变为“网络运营商”时代。我去年在中国信息论坛上第一次提到的“网络商务”小组将在今年真正形成！”

“中国互联网在2004年重现了它在2000年的热情。当时，“春秋五霸”出现在中国互联网上，有三个门户:新浪、搜狐和网易，加上两个电子商务巨头:8848和阿里巴巴。在经历了2001年和2002年的互联网冬天和2003年的复苏之后，2004年的互联网再次受到风险投资和公众的关注。”马云说:“然而，2004年的互联网与2000年不同:中国网民数量从2000年1月的不足900万增加到2003年的8000多万；与此同时，互联网服务人口也从“网民”和“网民”扩大到“网络运营商”

马云分析说，2000年前后，中国网民的主要上网行为是收发邮件、浏览新闻和搜索信息，他们的表现相当令人满意。他们是一群最先了解互联网的标准“网民”；2001年后，短信、即时通讯、交友和游戏成为互联网用户的最爱，形成了不同的社区。这是一个“网民”时期，互联网用户很开心，互联网服务提供商也能赚钱。在这两个时期，互联网用户基本上是在线消费者。阿里巴巴一直瞄准一个特殊群体:在线商家。到2003年底，尽管网上商家的数量很少，但全球会员人数达到了270万，仅中国就超过了200万。但包括c2c在内的阿里巴巴每天都有6000名新会员，这意味着到今年年底，阿里巴巴的全球会员将达到至少600万。这些人通过互联网创造财富的能力是惊人的。据统计，阿里巴巴信任通会员的流失率从47%上升到72%。

作为“网络商人”，马云告诉记者，2004年，中国互联网非商业和弱电子商务的根本变化将有四个原因:第一，受阿里巴巴影响的数百万会员，加上日益壮大的“网络商人”群体，将成为互联网用户访问互联网最具吸引力的选择:创造财富；第二，今年阿里巴巴8200万美元的巨额投资将为“网络运营商”开辟道路，大大增强其从b2b到c2c的“网络运营商”的服务能力和市场拓展能力；第三，从2004年1月13日开始，他们投资3700万美元在钱塘江上建设世界上最先进的R&D电子商务中心，从技术上保证了“网络运营商”的规模扩张；第四，阿里巴巴推出了“信任通”(TrustPass)，打造了一个“诚信”的网络商业集团。 编辑韩

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