成都糖酒会上十花汤主动与王老吉“合影” 饮品招商进入肉搏期

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我们不知道“食货堂”从《嘉多报》那里借鉴了多少营销技巧，但从其最近在成都糖酒会议上的表现来看，“食货堂”显然非常善于顺势而为。

在刚刚结束的第92届成都春季糖酒大会上，“十花汤”特别派了红白美女推广团的两名成员到王老吉的展台，摆出了一个充满自信和充分潜台词的“姿势”。

如果你换了另一个品牌，就没有什么可与之联系的了。然而，由于是王老吉，而始作俑者是与《家多报》一直“说三道四”的“食货汤”，人们不禁感叹:食货汤要做什么？

合影还是踢馆？

王老吉仍然停留在“用法律手段保护自己权益”的正常逻辑中，似乎对《家多报》的“易拉罐”公关方式有些不解。在短短一周内，在金罐、蓝罐和数百罐的连环爆炸案下，舆论突然开始一边倒地涌向嘉多宝。王老吉的公关团队可能仍在猜测对手的下一步行动，因此目前还没有做出有价值的回应。自然，在这种情况下，没有时间去估计太多的糖和葡萄酒聚会。

就在这个时候，“十朵花汤”捏紧了这个空文件，并且打了一个非常漂亮的营销狙击手。在糖酒会上，王老吉的展位前，摆了一个很大的“公开”的姿势，很有挑战性。许多参加会议的同事还开玩笑说，佳多宝门前有一道耀眼的公关屏障，一个“十花汤”来到门口“踢馆”。王老吉的春天不应该像想象的那样“温暖”。

虽然我们不知道“实华堂”的“合影”事件是促销人员的个人行为，还是高层团队故意指使的。但仅从市场营销的角度来看，“食货汤”已经有效地攫取了媒体的话语权。经过多年的不断思考和经验，“食货堂”学会了如何以最好的姿势偷镜子。与女明星刻意走上红地毯的《司马昭之心》相比，《食货堂》的营销技巧并不擅长色彩，尤其冷静和老套。

“这可能只是促销人员的一个玩笑，所以不要太当真。然而，从某种程度上可以看出，在这次糖酒会上，所有的饮料制造商都有一种强烈的紧迫感。今年的招商引资已经进入混战阶段。”

同样的糖和酒聚会有不同的含义

冬天过去了，春天来了，一切都发芽了。

也许对许多行业来说，2015年注定是艰难的一年。至于原因，你是知道的！

至于餐饮行业，随着去年cpi指数的持续下降，虽然存在一定的通货紧缩的危险，但在一定程度上也证明了居民在餐饮领域的支出比例正在下降。换句话说，已经高度竞争的行业环境将在2015年迎来越来越精明的消费者的集体考验。品牌实力、用户体验、新旧营销理念以及渠道的快速分布将在接下来的9个月内揭晓。

2015年春季成都糖酒会是起点。

成都糖酒俱乐部每年春秋两季举办，对于餐饮企业的意义不亚于嘉德春秋拍卖对古董商的意义。迄今为止，59年92届的举办历史足以在众多展览中脱颖而出。行业的声誉，如“晴雨表”和“世界上的第一次会议”，往往伴随着其他。每一届都有不少于10万平方米、3000家展商、15万名买家、200亿的营业额等数字，这真的是骨子里的骄傲。

然而，在互联网时代，数字不足以解释一切。

电子商务的普及、网上购物的普及、传统媒体的衰落以及自媒体的冲击，震惊了一大批坚持传统商业模式的企业和品牌。不改造就是死亡，盲目改造就是死亡，这一点正被越来越多的现实案例反复证实。这对习惯于传统离线模式的饮料行业有着特别严重的影响。许多曾经尝试过的投资技巧突然在一夜之间失去了效力。

“实华堂”的“软实力”投资推广

“现在的招商跟过去不一样了。一张传单、三个易拉宝、10项政策和15个奖项是不可能成功的。”

“实华堂”创始人钱乙表示，如今，很多80后、90后经销商都是带着网络思维出生的，这使得他们越来越关注产品的未来前景、客户的消费水平、品牌的整体推广水平、厂商的沟通能力和态度。

“与我们合作的经销商都看中了实华堂在这些方面的努力和诚意。当你碰到铁的时候你仍然需要很努力。你只能凭你吸引顾客的能力说话，你不能强迫它！”

据“食货堂”品牌营销总监饶艳估计，到2015年底，“食货堂”将在全国拥有2000家经销商，形成420家经销商渠道联盟的横向规模，加上垂直的天猫、京东和1号店。三大电子商务平台紧密结合电视、框架、网络三位一体的传播架构，特别是此次糖酒会上与优酷土豆的深度战略合作，充分开发视频营销渠道

“许多老品牌之所以倒下，是因为他们只注重任务和返利率，而忽略了经销商的用户体验。”显然，在这一过程中，“十花汤”很好地完成了上述所有要点。

饶艳坦言，虽然糖酒会已经结束，但“食货堂”2015年的招商工作还远未结束。在夏季销售旺季到来之前，仍有大量三、四线市场等待开拓，已经签约的地区也必须稳步实施进货和推货工作，“还有很多事情要做！”

王家卫叹了一口气:“一代宗师”:所谓功夫是横的、竖的；一刻也不要忘记，会有回声。

积累了三年实力的“十花汤”，将于2015年在特级大师级别发起冲击。