新常态 新机遇 新梦想

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■本报记者魏凡张建中

●茅台集团总经理助理、茅台科技发展公司董事长李致辞

2015年3月17日至18日，主题为“新常态、新机遇 新梦想”的2015年贵州茅台酒厂(集团)技术开发公司新年友谊会在贵州省仁怀市天豪酒店成功举行。茅台集团公司、仁怀市、技术开发公司的领导、技术开发公司相关部门的负责人、经销商、运营商和媒体记者参加了此次盛会。纪委书记、茅台科技开发公司副总经理杨胜勇主持会议；茅台科技开发公司党委书记王军致欢迎辞；仁怀市副市长于致辞；贵州茅台集团有限公司副总经理、总工程师卢云怀致辞；茅台科技开发公司董事长李作了重要讲话；茅台科技发展公司副总经理陈华明向经销商介绍了2014年的工作；茅台科技发展公司副总经理周雪向经销商解释了品牌管理的相关规定；国家质检中心主任程劲松向经销商们介绍了公司引进的白酒知识以及酱香型白酒的技术和特点；仁怀市任申印刷公司、贵州新华西和玻璃有限公司、贵州富明兴包装有限公司的负责人向经销商介绍了各自公司的情况。

会议期间，科技开发公司员工举行了娱乐表演、颁奖仪式、诗歌即兴比赛、书法即兴比赛、绘画即兴比赛，茅台科技开发公司第二届创新营销咨询委员会召开了第一次会议，签署了2015年销售合同。会议组织有序，内容丰富；参与者精力充沛，积极参与演讲，并同意这是一次家庭会议。为了共同的事业，应该敞开心扉，畅所欲言，充分沟通，求同存异，共同为茅台科技发展有限公司创造更美好的未来，实现技术和茅台的开放之梦。

走向市场，为制造商创造新的双赢局面

2014年是茅台科技发展有限公司实现十二五规划的关键一年，是全面深化改革的第一年，也是公司转型发展的关键一年。一年来，面对国内外复杂的经济形势和白酒行业严峻的市场环境，在集团公司党委、董事会和管理团队的正确领导下，在各经销商和经营者的大力支持和共同努力下， 茅台科技发展公司按照省委、省政府“三个转变、五个转变”的总体要求和集团公司的总体战略，冷静应对各种困难和挑战，进一步解放思想，转变观念。 不断完善市场管理体系，着力开拓营销渠道，扎实推进营销工作，提升产品品牌形象，圆满完成集团公司董事会交办的各项任务，实现转型发展的良好局面，逆势而上，为厂商创造双赢的新局面。

努力做一个“正直的企业”，不要忘记商业道德

茅台集团公司总经理助理、董事长兼总经理李在颁奖仪式上发表了题为《站立》的讲话。李对说，“我家，喝茅台酒。”因为茅台酒和茅台技术正在发展，我们成为一家人，聚在一起。面对复杂的经济形势和严峻的市场挑战，我们不能容忍自己的任性。然而，挑战和机遇并存。我们直面困难和挑战，2014年取得了显著成绩。面对2015年，我们要有信心面对困难，主动适应新常态，抓住新机遇，实现新梦想。“如果道德不值得，就会有灾难。”我们不能为了眼前的利益而失去朋友、名誉和道德。我们绝不能忘记，我们无愧于“正义事业”的荣誉。我们茅台科技的“家人”应该感激茅台，并且有一个底线，那就是绝不做任何有损茅台品牌的事情。在有了自信和底线之后，我们应该有自己的团队，这样我们的家庭才能在健康的竞争中分享和双赢。

随后，李董事长向来宾和经销商介绍了公司2015年深化改革、营销、人力资源、供应链整合等方面的工作安排，强调公司将从广告、服务、资金等方面全力推广和树立我们的品牌，支持我们的“家”；家庭成员团结一致，他们的努力破了金。茅台全体“家庭成员”站在一起，站在一起，就能再创辉煌！

赞扬先进再创造的新成就

为表彰先进，树立良好榜样，鼓励经销商和经营者在今后的销售工作中继续努力创新，确保完成年度销售任务，公司决定对2014年在产品推广、渠道建设、品牌建设、开拓创新等方面做出突出成绩的经销商、经营者和个人进行表彰和奖励。其中，南京道和酒业有限公司和南京凯宾酒业有限公司获得一项杰出贡献奖；义乌影响力酒业有限公司等三家公司荣获优秀营销奖；四川百年史圣实业公司等三家公司荣获先进销售奖； 道河集团首席执行官蒋东先生、南京凯宾酒业有限公司董事长蒋友能先生、义乌影响酒业有限公司董事长王英海先生、天朝尚品酒业(贵州)有限公司总经理黄永义先生、成都家庭幸福酒业有限公司董事长刘江平女士等20位酒业公司首席执行官获得个人特别奖；上海海燕物流发展有限公司等三家公司荣获茅台酒区域市场优秀经销商奖；贵州桐庐县娄山关酒业有限公司等四家公司荣获茅台酒区域市场先进经销商奖；贵州贵阳的王泽树先生等三位经销商荣获茅台酒区域市场最具潜力经销商奖。特别值得一提的是，杰出贡献奖给了经销商们极大的鼓舞，它颁发了一个荣誉证书、一个奖杯和一百万元奖金。

通过技术创造新梦想的建议和提议

3月18日上午，茅台科技发展有限公司第二届创新营销咨询委员会第一次会议召开，董事长李、党委书记王军、副总裁、副总裁杨胜勇、副总裁出席会议。首先，技术开发公司副总裁陈华明回答了咨询委员会上次提出的问题。他表示，技术开发公司将增资扩股，引进战略投资者；启动500亩土地建设包装、仓储、物流等配套设施；进一步完善产品管理机制，防止交叉商品；根据市场情况加强电子商务建设。

在随后的讲话中，董事长李指出，茅台科技发展有限公司将聘请专业公司设计混合所有制的实施方案，目前该技术开发公司员工6000多人，已经是混合所有制，下一步会更加完善。如何在2015年完成任务。下一步如何发展得更好？他鼓励与会的顾问成员畅所欲言，谈论生产、经营和管理方面的良好想法和做法。

道河酒业的高宗:我是酱香型酒文化的粉丝。酱香型白酒在家庭婚宴、同学会和商务交流中受到消费者的欢迎，在空.有很大的市场发展空间道河将进一步完善创新营销，利用资本杠杆拓展白酒市场。我认为互联网思维意味着每个人都在变高，并希望为技术开发公司的发展做出贡献。

南京友航贸易有限公司董事臧张文先生:2014年，科技开发公司逆势成长，这与科技开发领导的英明决策分不开。切断无所作为的经销商，只要服务好，特别是在关键的销售季节，生产能力可以跟上，2015年可以达到一个新的水平；我希望通过不同的渠道介绍经销商，比如道和酒业，以减少内部摩擦。

遵义圣发实业有限公司董事长肖本昌先生:我希望按照一、二、三级经销商匹配相应的基酒；目前，传统的酒店销售终端基本没有销售功能，而互联网、电视、广播购物等新渠道受到青睐，但需要监管和严格控制。

北京嘉德玄冥贸易有限公司董事长刘延东先生:我公司在全国拥有自己的电视时间和播出频率，购买的80台电视和电台独立运营，是一个很好的销售渠道，需要更加规范的管理。

济南九皋酒业有限公司董事长肖顺亮:创新就是改变。目前，葡萄酒行业的渠道正在发生变化，电视购物和直销受到青睐；创新意味着新的术语。大数据、互联网、电子商务、注册系统、众筹、分散化、碎片化和物流给营销带来了新思维。电子商务不仅仅是在网上卖东西那么简单，它需要相关的系统思考。我相信潜力是从无到有创造出一些东西，互相支持，赢得每一个品牌，并适应顿悟的积极能量；道是生产、过程和标准；在那之后，它在地面上实施。

四川百年史圣实业有限公司董事长弘毅先生:“百年史圣”品牌已经做了八九年。我一直在思考这个问题，并且更加专业、认真、专注地做事情；注重大政治经济环境，与时俱进，跨境融合，互联网大数据时代应该是“传统+创新+自身特色”；在茅台的“八大营销”中，也要加强服务营销，光大茅台文化，做好自己的品牌文化；有很多朋友，路很容易。我希望技术开发公司能进一步亲商、保商、助商、助商。

杭州广济贸易有限公司董事长夏天东先生:新常态、新机遇、新梦想首先要适应发展，适应市场。技术开发公司人才济济，这种氛围让我充满自信；会议过程、组织、团队形象和宣传片都很好；2014年，技术开发公司的生产和销售接近市场，生产由市场决定。我希望今年继续这种良好的做法；今年，我们承诺不落后，顺利完成任务。

南京凯宾酒业有限公司董事长姜有能先生:我刚才听到了在座各位顾问的好建议，每个人都发自内心地表达了自己的想法。2015年的新机遇已经展现在我们面前。作为我自己的家人，我愿意和茅台科技发展有限公司一起成长

天朝尚品酒业(贵州)有限公司总经理黄永义先生:现在有很多商家都在追踪软酱的味道。当高价产品不容易销售时，软酱风味就有了很好的机会。中国的上品从来没有停止过打造品牌高度，一个企业没有太多的选择，所以如果成功了就一定会成功。

道河酒业的侯志坚先生:只有得到消费者的认可，才能称得上是一个品牌，消费者获得利益是必须的。道河从茅台的肩上获得了利润。我们支持茅台保护知识产权的一系列做法。感谢你们共同营造了良好的品牌氛围。目前市场竞争激烈，我们应该抓住机遇，进一步提高管理效率，实现战略。我们希望在品牌创新方面得到技术开发公司的支持和帮助。今年，我们将尝试新的营销方法，如跨境营销和杠杆，并希望通过创新营销取得新的成功。

义乌市影响力酒业有限公司董事长王英海先生:科技发展有限公司团队蒸蒸日上，会议规范，管理制度到位。由于技术开发公司给我的荣誉，我感到了沉重的负担。我酿酒已经有20多年了，在这个过程中我一直在进行调整。我应该有信心，对形势做出反应，随形势而变。这是一个不断变化的世界，唯一不变的是变化。葡萄酒行业已经进行了调整，但消费者的数量并没有减少。要调整销售人员的心态，我们必须去县乡；目前同质化产品太多，我们应该想办法在电子商务中占有一席之地。我对茅台集团的电子商务公司很乐观。茅台集团庞大而成熟的传统渠道与自己的茅台商城相结合，具有诚信、便利和物流的优势。

最后，李董事长总结说，本次大会的主题是新常态、新机遇、新梦想。我们必须适应新常态，不能束手无策；危机是一个商业机会，所以我们应该面对新的机会，鼓励我们用积极的能量实现新的梦想。通过共同或相似的感情、友谊、职业、经历、爱好、梦想等联系在一起的人。，我称他们为家庭成员。茅台科技发展有限公司的家庭文化倡导我们所有人都真正成为一个家庭，一个商人和制造商的家庭。今后，我们要邀请厂部人员参加我们创新营销咨询委员会的会议，听取大家的意见，落实服务和协调工作，为战斗在第一线的经销商服务。我们将进一步完善品牌、渠道和团队建设，实施1、2、3战略，即共同打造一个国家品牌、两个区域品牌和三个省级品牌，让我们共同创造技术创新的新梦想。