做事业并非吹泡泡

本篇文章5371字，读完约13分钟

在竞争不充分的市场中，奇迹很容易发生。然而，奇迹创造者很难保持冷静。从今天开始，活力28只是一个机会主义者。

作为中国洗衣粉发展的一个重要里程碑，活力28所取得的一系列辉煌成就，尤其是著名的广告词“活力28、沙市日化”和广告歌曲“一到四”，至今仍历历在目。

1999年，上市公司轰轰烈烈的28日发布了亏损公告，在社会上引起了轩然大波。人们觉得不可思议，广告播放得很好，市场充满活力。28.我们怎么会赔钱呢？

2000年，活力28正式与st挂钩。同年，沙市国资局大股东正式将其股权转让给该地区的天发股份，ST活力更名为天一科技，日化被剥离上市公司的优秀资产。

此时，活力28号完成了它非同寻常的突然上升和非同寻常的迅速下降，并在它的后继者们一个接一个掀起的日化浪潮中保持沉默。

转型:逼上梁山的创举

活力28的提及要追溯到1951年。这家由李先念命名的企业只是沙市的一家油厂，与未来洗衣粉的生产无关。这家油厂扩展到日用化学品的第一步是，废弃的油很可惜，所以它被加工成肥皂作为补充。

到20世纪80年代中期，沙市采油厂面临着巨大的生存压力。由于国家的宏观调控，原材料价格上涨，空的利润越来越少。领导人第一次感到了沉重的负担。这家工厂急需一种新产品来补充它，否则前景堪忧。只是，该怎么办？

一年一度的广交会给当时的沙市油厂带来了机遇。一家荷兰公司提供了一种洗衣粉的配方，该配方具有去污力强、用量小、浓度超高的特点，并希望将其转移到国内洗衣粉生产厂家。也许有人认为，这一方案将为陷入危机的沙市石油厂带来转机。腾·纪信，当时是活力28的老板，突然灵光一闪，以为是它，于是他赶紧组织人去开发它。

起初，活力28的市场之路极其艰难。刚从市场出来，推销员穿过街道给人们一个尝试。在沙市的酒店里，我不得不和洗衣人员一起去上班，在早上四点钟帮他们洗衣服，见证洗衣粉的效果。汗水和泪水遍布中国，这也让28位精力充沛的人对超浓缩洗衣粉的前景充满信心。然而，这样做的效果并不大，活力28的销售仍然是一潭死水。消费者和经销商如何快速接受这种新产品？

作为一个决策者，腾纪信，活力28的老板，经过一番思考，把目光投向了央视的广告。在中国改革初期，广告并不像今天这样受欢迎，制造商的广告意识也非常薄弱。腾纪信发现，只有少数厂商的广告是常见的，但却被普通人牢牢记住。此外，还没有日用化学品制造商做广告。轰轰烈烈的28号一定有机会！

由于需要向银行借钱，这一突破性的、令人震惊的举措引起了城市领导人的注意。这样，国家基金就成了电视上几秒钟的广告。谁敢于冒险，谁承担责任？面对这个生死攸关的机会，腾纪信以个人的勇气赢得了这笔昂贵的广告贷款。不管怎样，这就是死亡，死亡将是充满活力的。

当然，活力28没有死。从做广告的那天起，28个精力充沛的人突然发现，接货的人越来越多，卡车一度从工厂大门卸到靖江大堤。许多年后，28个精力充沛的人提到了这个壮观的场景，他们都充满了情感。腾纪信当时也表现出了另一种眼光，那就是他把广告策划交给了广告公司。广东志诚广告公司28对4的创意活力广告以其独特的歌曲广告形式赢得了人们的关注。

活力28的广告犹如一枚重磅炸弹，在平静的日化行业掀起波澜，广告歌曲《一到四》家喻户晓。当人们购买洗衣粉时，他们要求购买活力28，主要的百货商店来这里签署购买和销售协议。活力28迅速畅销全国各地。

被困:泡沫下的危机

在强势广告的推动下，精力充沛的28人不再像以前那样日以继夜地努力工作。有数不清的人在排队等货物，甚至他们也不得不通过后门拉绳子来获得货物。活力28的企业文化在当时国内企业中首屈一指。由众多明星出席的“活力28足球队”、“活力28艺术团”和“活力28文艺晚会”都轰动一时。

但是，滕不再满足于洗衣粉的单一性，而是顺势引进国外先进设备，一口气洗完洗发水和香皂，为活力28规划了一幅美丽的蓝图。

不可否认，滕纪信的计划对活力28来说并不是一件坏事。从长远来看，在日益激烈的竞争中，单一产品很难避免风险。同时占领多个行业可以增加活力28的抗风险权重。更重要的是，腾纪信选择了未来增长强劲的行业，如洗发水和香皂。

然而，这些前瞻性的产品并没有像洗衣粉那样开创先例，而是成为了行业的殉道者。是什么导致这些产品失去良好的增长环境？

首先，在政府的“关照”下，活力28迎来了一批兄弟企业的加入，而这种流血事件使得活力28的资金越来越多的行业捉襟见肘。

其次，一口气引进大量先进设备成本高昂，各种投资使得销售资金投入不足。腾纪信的日化霸权在这一刻是注定要灭亡的。

同时，28个汉字宝洗衣粉的生命力也包含了极度繁荣下的许多危机:

单一市场布局。城市市场是全球第二大活力。虽然声称除西藏和台湾以外的所有市场都已进入，但它只占据城市，而全国80%的市场是农村市场，但它并没有太大的份额。市场布局过于单一，导致未来经济萎缩。在消费者转向廉价的普通洗衣粉后，它给生命力以毁灭性的打击。

单一销售渠道。因为它主要是一个城市，洗衣粉是由当地百货商店出售的。随着市场经济的到来和一些私营批发公司的兴起，活力28仍然睡在椅子上。结果，当百货公司倒闭时，它突然觉得自己的销售渠道在一夜之间消失了。

市场观念的僵化。出于对广告成功的绝对信任，在市场经济改革期间，活力28没有走出去看到市场的巨大变化，也没有深刻意识到危机，但也坚持过去成功的旧纸堆，突然无助于参与激烈的市场竞争！

人员素质低。当时，蓬勃28的销售人员只有七八人，受教育程度不高。他们只是做一些简单的销售。对这家企业来说，什么样的市场规划无疑是一个寓言！

大量死账的积累。当时，活力28的销售政策出奇的好，销售人员只销售商品，不管账户是否到帐，并获得佣金奖励。到年底，该公司成立了一个债务清算小组，从全国各地筹集资金。责任和权利互不制约，使得大量的坏账堆积如山，最终这个庞大的集团无法再正常运作。

合资企业:老年和死亡互不联系

1994年后，生命力为28，死亡人数达到近1亿。流动性严重不足，新项目相继夭折，第一产品洗衣粉的销量也开始下降。严峻的企业形势令人担忧。

如何找到突破口并恢复活力？积极的28个上市想法。最直接有效的方法被市政府否决了。原因很简单:这么多优秀的企业必须上市，那么这么多急需资金的企业怎么办？

无奈之下，活力28选择了合资企业。轰轰烈烈的28成立了一个不太知名的合资企业，也就是现在在中国不太知名的——德国国家特色公司。活力28的合资企业主要是为了钱，同时，有必要保持这个著名的品牌在中国。经过一番讨价还价，1996年，活力28连同其品牌和生产设备，给了国家特色7000万元的价格，并成立了美杰仕公司。

引人注目的是，三个月后，《活力28》获准上市。这里面有很多因素。由于活力28的衰退和许多员工的不满，各种匿名信飞到了市和省政府。结果，腾纪信突然离开学校，而政府也看到了28日的活力危机。这家对沙市非常重要的企业不会有任何闪失，所以它的上市会突然曝光。

对活力28来说，合资企业和上市似乎扫去了阴霾，“钱”的场景是光明的。然而，在短暂的喜悦之后，我们发现我们面临着一套20世纪50年代的洗衣粉生产设备，一堆没有品牌名称的洗衣粉，以及一个新的起点。

许多媒体和业内人士高度评价了活力28的合资企业。与许多知名品牌不同，活力28的合资企业并没有失去品牌，这对后来者来说确实是一个良好的开端。如果所有这些事情都按设想进行就好了，但事实上，合资企业后的活力与梅捷的老死无关，中德两国根本不在乎，除了集团的董事会。让轰轰烈烈的28集团感到更痛苦的是，每年合资后，美杰仕公司只出具一份亏损声明。我以为以活力28的名义，我可以借外国资本得到满满一罐黄金，但这带来了更多的损失。

从那以后，两家公司一直在挑起合同纠纷。根据协议，梅捷每年将投资近1亿元人民币为“活力28”品牌做广告，且产量不能低于规定数量，否则，50年的品牌使用权将由中方自动收回。当然，吵就是吵，活力28集团并没有真的闹事。在市政府的干预下，1998年，梅捷也开始宣传活力28。

在讨论合资企业两年多之后，活力28几乎处于停产状态，员工们心不在焉，不愿工作，更不用说营销了。正是在这两年里，市场竞争空前激烈，许多企业如雨后春笋般涌现，活力28的市场份额直线下降。

可以说，用一大笔钱，活力28集团的首要任务应该是引进一套新的洗衣粉生产设备，分析市场布局，重点放在哪里做，城市还是农村，以及如何建立营销体系。然而，第二任老板雷世忠手里握着一大笔钱，他不想在日用化学品上拼命工作，而是想做点别的事情。结果，耗资数千万美元的一次性饭盒生产设备还没有正式启动，而且发现成品质量严重。新加入的“活力28”洗衣机虽然多次强调“大波轮，大力量”，但未能赢得消费者的青睐。

新产品:它们别无选择，只能在开花前枯萎

与此同时，雷世忠尴尬地发现，自己从未想过要做的日化产品仍在苦苦支撑着整个企业的运营，成为了生存的源泉。然而，作为另一个新品牌“波尔”，它别无选择，只能在开花前枯萎。

玻尔起源于精力充沛的英国力量的同音异义词，并想再现活力，但先天的缺血使它变得困难。

市场竞争激烈，城市市场被外资守护，农村市场的民营企业相互竞争，广告战、价格战、促销战如火如荼。波尔想用浓缩粉末攻击城市市场，但由于销售费用的大量投资而受挫。农村市场以前从未全面运作过，也没有现成的销售渠道。

销售政策很严厉。在价格随市场变化的销售环境下，活力28集团仍然坚持旧的以产定销模式，产品由日化厂生产，定价后销售给分销公司。在没有广告和强有力的销售政策的情况下，经销商需要支付库存现金，因此强大的日化经销商根本不愿意接受波尔。

产品质量差。1997年是玻尔大举进攻国内市场的一年。借助活力28的联合关系，它被列为新产品，其结果并不令人满意。但是到了年底，退货的声音已经传遍了整个公司。50年代设备生产的产品如何满足90年代的市场需求？

销售政策变化太快。逆风而行的蓬勃28集团并没有真正了解变化了的销售环境，对现代销售也知之甚少，没有一套系统的思路。因此，销售政策在半年内发生了很大变化，每个月都略有变化，这让销售人员和分销商厌倦了应付。

当然，最重要的是领导者不太关注日用化学品，他们总是有转行的想法，所以有限的资金对波尔的销售来说只是九牛一毛。波尔的生活环境越来越差，活力28的广告越来越受欢迎。此外，两家公司意见不一，在沙市这个弹丸之地，他们也在争夺市场份额，所以波尔的命运可以想象。

重组:即将结束的悲剧

1999年，轰轰烈烈的28集团完全陷入了低谷。作为湖北省的龙头企业，中国证监会对上市公司的监管始于活力28。这是一个值得学习的典型企业，但它在调查中出乎中国证监会的意料。正是这家公司连续三年取得了优异的成绩，其中包含了一个巨大的黑洞。随着盖子的打开，中国证监会命令活力28重组其资产。

2000年5月19日，活力28领导小组接到市政府通知:从现在开始，活力28将由本市另一家上市公司进行重组。然后突然，天发人开始进入活力28。这次重组，将来被媒体称为“政府行为”，确实让活力28无法接受，但作为一个国有企业，政府的命令只能无奈地接受。

随后，“活力28”的领导人一个接一个地更换作物，整个企业陷入恐慌，而波尔的市场完全瘫痪。经过经销商的询问，他们一个接一个地从海滩上摔了下来，整个销售工作陷入了停顿。上市公司剥离日用化学品，圣活力更名为天一科技。至此，日化行业和证券市场之星正式结束了它的辉煌历程。

活力28集团不再是上市公司，当年活力28成为一个小日化厂。十多年后，它又回到了起点。所有这一切让28名精力充沛的人感到沮丧。在上市后的过去三年里，近300名大学生和技术人才在重组后陆续离开，近200名销售人员也在分流后飞往东南。

政府的重组几乎毁了玻尔的命运。

首先，就生产设备而言，波尔是洗衣粉行业中最差的。没有先进的设备，我们怎么发展？但目前天发似乎不可能注入大量资金购买设备。重组后，为了改善机器的操作，日化厂想加工雕刻的品牌。当它还在加工的时候，它不会影响波尔在沙市的销售。看完雕刻的牌子后，直言不讳地说:你们的机器太差了，加工的产品不能满足我们的要求！

第二，重组后，经销商(尤其是数量有限的大型企业)基本上失去了对波尔努力的信心。销售渠道严重缺失。

第三，没有一支高质量的销售团队，它仍然是以前充满活力的28人老团队。

最重要的是，重组方不太关注日用化学品，也没有任何资本投资，所以一切顺其自然。

对于这家德国国有特色公司来说，它的主要关注点是自己的品牌“巧手”。活力28只是它借船出海的一个工具，现在它的利用价值几乎耗尽了。从某种意义上说，作为一个民族品牌，活力28已经不能再现昔日的辉煌，其民族品牌的代表意义几乎丧失殆尽。然而，玻尔只是试图在大海的横流中激起一两个波浪，为日渐衰落的活力28号增添一些点缀，它的历史使命即将结束。

一个日化行业的领导者，在以这种方式在泡沫上跳舞之后，被市场无情地抛弃了！

活力28的历史只是中国许多失败企业的缩影。它给中国企业带来了沉重的代价。面对经济全球化的浪潮，中国企业要想拥有真正的竞争力，首先必须培养自身的内部实力。