ERP市场风云的变幻莫测

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2003年，中国的erp市场基本上可以说是平静的。近年来会有变化吗？由分支网络和行业资深专家组成的评估小组经过深入讨论和分析，综合网民投票的结果和意见，认为近年来企业管理信息化将呈现以下特点:

近年来，中小企业将成为主战场

中小企业是国民经济中最具活力的组成部分，占国内生产总值的50%，工业利润的40%，外贸出口总额的60%。面对日益激烈的国际国内市场竞争，如何利用信息技术改造传统产业，提升企业核心竞争力，是我国中小企业面临的重要课题。以信息化带动工业化是中国经济发展的必由之路，信息技术产品作为一种必要的生产手段正在进入每个企业的日常生产经营中。然而，中小企业在资金、人才、信息、销售渠道和管理水平等方面都难以与大企业相比，在信息化建设和实施过程中遇到了许多以往经验无法解决的问题，因此迫切需要人们提供适合自身业务发展的it解决方案。2003年，中小企业的信息市场发生了多次战争，我们的目光被一次次吸引。首先，一个著名的软件供应商放弃了高端市场，回到了低端市场。随后，一家著名的外国老牌软件制造商带着一套购买的产品进入了中国的中低端市场，以回应外界对其门槛太高、无法击败本土软件的评价。2004年，我们有理由相信中小企业的信息市场将是一个高回报、高风险的市场。越来越多的软件供应商参与其中。在人们对概念炒作麻木之后，利用低端市场会更实际。

第三方软件分销增值提供商将会出现

中国的传统硬件(渠道)制造商将重新整合现有的渠道资源，并由于空.利润的逐渐减少而向软件行业发展2004年，第三方软件分销增值提供商将在中国出现。

思爱普推出了sbo产品，其两个总代理是中国著名的传统硬件经销商，即thunis和北大方正。硬件空公司的利润越来越小，许多硬件经销商转变了it服务，包括管理软件代理和咨询服务。与传统的软件分销渠道相比，他们的优势在于数量和品牌上的优势，他们的主要工作在于转变职能，加强人才的积累。与此同时，许多行业和地区软件公司在市场压力下急于推销自己，但资金限制了他们的渠道建设。可以预见，2004年市场上将会出现专业的渠道经销商，他们可以利用渠道优势承接优秀产品并获得相当大的折扣，还可以整合分布在世界各地的小型软件公司为己任，共同发展。

微软将大举进入erp市场

微软将于2004年进入高端erp软件市场，并推出首个erp产品。微软将与sap、 甲骨文、用友、金蝶等积极竞争。在企业信息化的高端市场中，始终声称保持良好的合作关系。

2003年底，微软发布了面向中小企业的多语言软件microsoft crm1.2，计划于今年第一季度在全球47个国家正式上市。这一行动标志着微软对crm软件市场的全球攻势。尽管微软仍是crm领域的一支生力军，但其强大的实力仍值得关注。2004年，可以预见微软将以其强大的实力进入erp市场。在中国的市场竞争中，所有的目光都会转向曾经是合作伙伴的微软。sap在中国的负责人曾表示:明年(2004年)，我们的对手将不是用友、金蝶等国内企业，而是微软。

2004年将是国内外管理软件制造商的渠道竞争年

在国外软件厂商的强力挤压下，国内主流软件厂商的渠道阵营将分崩离析，2004年将是国内外管理软件厂商的渠道竞争年。

2003年，思爱普在中国推出了sbo产品，采用了渠道销售政策。截至2003年底，三家总代理已经招募了约50家代理商，其中大部分已经从事代理业务，其中有许多国内软件代理商，如安怡、用友、金蝶、新中达和Inspur。频道的赢家赢得了世界。可以预见，2004年渠道竞争将会越来越激烈。对渠道的支持和产品的价格优势将决定代理商的忠诚度。

优胜劣汰，管理软件品牌集中将正式开始

随着低端市场竞争的加剧，一些没有品牌优势、客户基础差、缺乏特色产品的中小型软件公司面临被淘汰的局面，管理信息软件的品牌将越来越集中。

目前，我们身边一些熟悉的软件公司正在慢慢从视野中消失，有的被关闭，有的被大型软件公司收购合并，有的被分割成小公司。市场正在慢慢走向成熟，但在促进市场发展方面发挥巨大作用的小型公司往往无法分享胜利的果实。2004年，随着越来越多的软件厂商关注低端市场，中小软件公司的生活将更加艰难，以前的两极分化局面将不复存在。同时，这将不可避免地导致软件品牌的集中。

东北老工业基地和西部地区将成为2004年的“热土”

东北和西部老工业基地将在2004年成为信息化的“热土”，有一定实力的厂商将在2004年派兵瓜分中国最后两块信息化处女地。

随着西部大开发和东北振兴政策的出台和深化，包括人民讨论在内的我们周围的媒体和广播电台，对东北和西部这两个词更加关注。2003年，信息产业部和国务院信息技术办公室在沈阳联合召开了2003年全国信息技术应用会议，旨在用信息技术改造传统产业，服务东北老工业基地振兴，总结交流全国电子信息系统推广应用的先进经验，展示近年来全国计算机应用“倍增计划”实施的突出成绩，进一步推动全国信息技术应用的发展。在2004年国家政策的指导下，越来越多的软件厂商将关注这两个以前没有得到足够重视的欠发达地区。

Cio在信息化过程中扮演着主导角色，而不是制造商

首席信息官在企业信息化中的领导地位将空前加强。Cio从幕后到舞台前代表着一个新阶层的形成。以首席信息官为目标群体的活动将贯穿2004年全年，以制造商为重点的“包装”首席信息官群体将开始取代制造商在信息化进程中发挥主导作用。

2003年，首席信息官无疑是一群备受关注的人。作为信息社会基础设施的设计师，作为“技术驱动的业务变革”总趋势的实践者和推动者，首席信息官的地位毋庸置疑。他们的作用不仅在于技术和产品的建设和维护，而且已经渗透到企业和管理的各个方面，他们已经逐渐开始参与政府和企业的战略管理。2003年11月7日至8日，中国信息协会首席信息官分会成立大会在北京召开。国务院新闻办公室副主任杨学山、人事部副部长戴光潜、信息产业部副部长苟闻仲、中国信息协会会长陈贤出席会议并讲话。来自政府部门、科研机构、企事业单位的300多名代表出席了会议，讨论了如何推进首席信息官机制的建立。

随着新一轮网络热潮的到来，在新的一年里，拥有自己组织的首席信息官将在企业信息化工作中发挥决定性作用。