做赔本的买卖如何赚到钱？

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有一个网站不是很受欢迎，但它也因其独特的创新而在激烈的互联网竞争中脱颖而出，并慢慢生存下来。

这个网站也卖书，但与Joyo.com和Dangdang.com等行业巨头相比，他们没有竞争优势，所以他们想到了另一种方式:免费卖书。

当读者在他们的网站上找到他们喜欢的书后，他们只能通过支付自己的送货费来免费获得这些书，除了书中有几个彩色的广告页面。

这里的诀窍是什么？你不能亏本交易。

原来，他们创造力的源泉是广告业的一句名言:我知道我的广告费用有一半被浪费了，但我不知道哪一半被浪费了。也就是说，当我们在公共平台上投放广告时，价格往往是根据收视率、发行量、点击率等指标来决定的，但这些广告受众不可能都是我们的目标消费者，这就是广告费用的浪费的一半。

因此，受百度关键词点击竞价排名的启发，他们将一本书视为一个或几个关键词，找出每本书读者的共性，然后根据这种共性寻找广告商。

例如，如果有人想买一本关于育儿的书，他们会在书中插入制造商的广告，如奶粉、婴儿服装和文章。因为他们更有针对性，制造商通常愿意支付更多的广告费。只要广告收入超过买书成本10%以上，他们就能赚钱。