专访微商世界里的独特女性——刘　倩

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她是一位生活富裕的时尚母亲。然而，熟悉她的人都知道，她心里总有一颗“不安分”的心。她不满足外人羡慕的生活。在她看来，精神财富和物质财富一样重要。如果她一直过着爱丈夫、教育孩子的生活，就像一个平静的湖，没有任何涟漪，如果不流动，水就会失去灵性。随着时间的推移，如果生活中没有什么新的东西可以让一个人开阔视野，在没有挑战的情况下成长，他会觉得自己的精神没有达到自己的理想。

怀着这样的心情，刘谦偶然遇到了新兴的微型企业行业，带领她的团队形成了“阿建品牌”，并以独特的商业模式发展了这个品牌。今天，我们荣幸地邀请到阿建品牌的创始人刘谦女士来谈谈她的创业历程和价值取向。

记者:说说你的创业经历，有哪些难忘的事？

刘谦:我的创业经历丰富且有故事可讲。微型企业是一种新的商业模式。这时，当我接触到微型企业，我认为这是一个非常新鲜和有趣的事情，我试着用一种“玩”但认真的态度。一路上，我接触了很多人:有经验的企业家、高薪的高级白领、时尚的90后、时尚美丽的全职妈妈等。和我一样，他们不满足于现状，更不满足于平庸，渴望自己生命价值的体现。有了这个共同的信念，我们注定要一起走，为了我们喜欢的东西而努力工作。

有许多难忘的事和无数感人的事。让我们把这里变得简短一点！这是信任。不管是客户还是代理商，我们也熟悉来自陌生联系人的信任。有些人可能想知道如何让一个陌生人向你敞开心扉，让她信任你。实际上，我没有任何花招，我只是真诚地对待他们。

记者:在普通人眼里，“妈妈”是一个非常勤劳忙碌的人。你如何定义“时尚妈妈”这个词，以及你在生活中是如何做到的？

刘谦:我对“时尚妈妈”的理解不仅仅停留在婴儿的外在时尚上，更是一种态度和风格。在我的生活中，我喜欢丰富的精神生活，讨厌一成不变，不喜欢被现实束缚，也不习惯给自己设限。我们必须独立思考周围的事情，并有独特的见解。告别单调乏味的生活，我会培养其他爱好，我也会抽出时间和我最好的朋友在一起，偶尔聊聊天，聊聊天，走一走。

记者:作为一名女性，你认为什么是最重要的价值？它在你的生活和职业中是如何体现的？

刘谦:作为一个女人，最大的价值是独特性。事实上，我不喜欢生活中的张扬，但我总是喜欢低调的经典黑色。有时候我有很多想法空，渴望尝试；有时把空简单地放在你自己的世界里游泳；有时，我拿起一本满是灰尘的书，漫不经心地读着。工作和生活略有变化。阿建品牌有很多优秀的代理商，我从他们身上学到了很多，现在已经形成了自己独特的管理风格。由于我的性格，我在工作中大部分时间都是一个温和的人，但是我心里有自己的想法和计划。

记者:如今，网络销售市场蒸蒸日上，网购代理商之间的竞争非常激烈。对于卖家来说，如何打造独特的功能是成功的关键。你如何定义你自己的特征来使它脱颖而出？

刘谦:我一直想说:做好工作没有捷径，只有脚踏实地。因此，做微型企业最大的特点就是真诚对待代理商、真诚对待客户、用心对待员工。为了让阿建品牌能够代表并拥有一个公平和谐的竞争环境，我们有严格的价格控制系统和市场检测部门。为了使代理更快地进入微商务状态，我们将继续分享丰富的微营销策略。为了让顾客购买到高质量的产品，我和我的代理商始终坚持凭良心推荐，只有高质量的产品才会被宣传。对待员工，大多数人就像朋友一样，没有太大的上下级差别。因此，我们可以让每个人在轻松愉快的环境中做好工作。

记者:虽然微商和淘宝都是互联网商业模式，但与淘宝相比，微商的发展还处于起步阶段，推广渠道也只能局限于朋友圈，这无疑会影响受众规模。你如何看待渠道问题并解决它？

刘谦:微型企业就像婴儿时期的婴儿。与淘宝相比，它实在是不成熟。然而，与淘宝相比，尚维拥有更强的推荐和分享能力。微商务依靠应用，其强大的文字、图片、声音和视频处理功能是淘宝无法比拟的，所以微商务可以及时在朋友圈中分享。这种信任度更高的分享可以产生及时的效果:低成本的宣传和粉丝的短期积累。谈到淘宝业务，顾客往往会不断比较产品。大多数访问淘宝的人都在比较价格、优惠价格等等，但是现在这些数据之间的比较对很多人来说并不具有吸引力。微型企业能让顾客感觉到的是人与人之间的联系。这种购买是一种新的发现，体验更加独特和高效。说到推广渠道，不仅限于朋友圈，还有微博推广和订阅数量推广，通过这个渠道推广的受众也很广。例如，现在非常流行的病毒营销，偶尔会通过网红在产品上做适当的微博宣传。

记者:阿建团队会在2015年推出新产品吗？我们都很期待。

刘谦:现在正在准备过程中。在过去的15年里，除了好的新动作，还有大家期待已久的新产品，阿倩也研究了很久。可以说，它们与胶原蛋白有关，而胶原蛋白贯穿着阿倩一贯的制作产品风格，只为每个人选择最好的产品！一起期待吧！

记者:你在业务流程中遇到过什么特殊困难吗？它是如何解决的？

刘谦:没有人生来就是做小生意的。我也是从微型企业的新手开始的，起初没有任何经验。例如，在初始阶段积累客户和代理时，你经常会遇到各种咨询问题，你可能要不厌其烦地回答同一个问题无数次。但正是我把最简单的事情做好，为未来的发展奠定了基础。此外，为了确保及时将货物交付给代理商和客户，中间办公室过去常常开车到其他地方提货并在夜间打包。虽然这些都是琐碎的细节，但当我做好这些时，我的代理商和客户对我们卓越的服务非常满意。因此，做生意最大的困难是如何处理好细节。当细节被克服后，前面的路会越来越容易。

记者:一个企业正在蓬勃发展，外部有一个强大的营销团队，内部需要适当和细致的管理。你在“阿建团队”的管理方面有什么经验？

刘谦:在充满爱心的阿钦团队中，有年轻、充满活力的90后、独立企业家和经验丰富的老人，他们都有自己的个性，但我们也非常团结。当阿钦团队遇到问题时，每个人都提出解决问题的建议。例如，当遇到产品专业知识时，团队成员会主动向他们周围的网络资源中的相关专家寻求帮助。当你遇到好事情时，每个人都会在小组中积极分享。在阿建团队中，每个代理成员都严格执行公司的价格控制体系，公平和谐的竞争环境将使阿建团队和阿建品牌走得更远。

记者:你认为你的商业经历中最重要的核心是什么？

刘谦:在我看来，在经营微型企业的过程中，诚信、质量和服务是最重要的。自古以来，商业诚信第一，微型企业也是如此。只有诚信经营，最终客户才会从中受益，其代理人也会不断增加。保证产品质量是微型企业长期发展的基础。如果没有高质量的产品，你只能挖自己的坟墓，如果你想走在微型企业的道路上，所以！好的产品也很重要。还有服务，据说微型企业服务不到位。事实上，微企业提供的服务不亚于任何商业模式，我们提供的服务贯穿整个过程。无论对其代理人还是客户，当遇到问题时，我都会要求及时解决，从不拖延或放松。

记者:请给我们介绍一下酶产品。你认为酶产品的前景如何？

刘谦:酶是生物体中的一种必需酶。生物体中的所有生化反应都需要酶来“催化”。如果人体缺乏酶，生物体的健康就会出现问题。因此，有一种说法:补充酶是延长生命。酶在日本和台湾比较成熟，有很大的市场，虽然有一些酶品牌分散在大陆市场，但质量参差不齐。现代人越来越重视保健，由于大陆市场酶的空白，阿建开始转向前景看好的酶保健市场。在代理商的支持和我自己的不断努力下，我终于和台湾的一家酶制造商成立了进出口贸易公司，并拥有了自己的酶品牌——郝好。【好酶】是一种复合酶，在传统单一果蔬酶的基础上添加丰富的有益物质。这些产品上市后不久，就非常受欢迎，这使得许多代理商的收入出现了意想不到的突破。

记者:请告诉我们您对“阿建”品牌2015年的发展规划。

刘谦:对美丽和健康的不断追求是阿建品牌始终追求的方向。2015年！阿建品牌致力于让更多自然健康的护肤品和保健品进入更多人群，实现对美丽和健康的追求。同时，我也希望当有人谈到微型企业时，他们能在第一时间想到阿齐团队；我也希望它的代理人会一直跟着阿建，让阿建品牌成为冉冉微商的耀眼明星。

刘谦的“阿建品牌”正从最初的微型企业菜鸟逐渐成长为拥有自己的品牌和团队。她的目标是让顾客在更优惠、更合理的条件下体验到最好的产品和服务，同时让更多的代理商获得高收入和高回报。在通往成功的路上，它更加美丽和辉煌！我们期待“阿建品牌”更进一步！