经销商究竟需要什么样的人才

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近年来，在与许多经销商的老板沟通时，谈论最多的话题不是经营问题，而是用人问题。招聘、雇用和留住人才都很难！说到人，老板不能停止说话，他们有理性的分析，但他们更抱怨和不满员工，如高工资要求，能力差，执行力差。当他们学到一些东西时，他们会换工作，懒惰，不专注于老板，忠诚度不够，不关心公司，支付高薪。空士兵遭到抵抗，并抱怨公司。

是的，事实是员工有这样那样的问题。那么，老板们有没有想过员工是否有问题，或者企业的平台是否有更多的问题？企业在用人方面有问题吗？

德比更重要

“美德”和“才能”是近年来老板们讨论的两个核心要素，但他们对谁更重要有自己的看法。笔者认为，首先，有没有德才兼备的人？太好了。但是很少！因此，大多数企业只能从中选择一个。第二，是取德还是取才取决于企业的控制能力。如果管理制度完善，监控制度完善，考核制度完善，企业规模大，可以先选人才，后选道德；对于大多数中小企业来说，无论是管理体系还是监控体系都有一定的缺陷和漏洞。而且，企业本身的地位不足以吸引人才长期留下来，所以德比在用人方面要重要得多，否则，只会损害企业。企业都是这样的，作为渠道运作的大部分经销商，我认为上面的要点可能更有问题。因此，经销商在用人时应注重道德品质的评价，更注重人员的执行力。

需要的是一个多面手

由于经销商的盈利能力和利润空相对较小，固定成本应严格控制，尤其是管理费用和人员费用。对于大多数中小经销商来说，组织结构应该简化，管理制度应该扁平化，岗位设置应该少而精。此时，经销商需要更多的多面手，他们应该熟悉不同的职位和不同的业务部门。当有工作调整要求时，他们可以战斗并取得胜利！甚至一些专业人士也应该想办法培养人才。对于自身人员流动性大的经销商公司来说，培训通才也可以避免空因辞职而失业的风险。

不要利用超出彼此期望的人

这个行业有很多有才华的人，老板们一直在寻找各种各样的有才华的人来为自己服务，但是在使用有才华的人的时候有几个问题需要考虑:1。你的平台能容纳有才华的人吗？2.由于他们是有能力的人，他们在待遇和权力方面的要求比普通人高得多。老板，你能承担高额治疗费用和超出预期授权带来的风险吗？3.有能力的人总是想往上走，追求更高更好的平台。老板们会放弃你的股份并保留它们吗？你能让你的企业成为一个更高的平台吗？4.目前，有才能的人能融入团队，成为团队的中流砥柱吗？5.虽然他(她)有能力，但这并不意味着他(她)能在你的企业中创造价值。你的资源是否与他(她)的能力相匹配？

如果你对以上任何一个问题都没有一个肯定的答案，这意味着这样的人才已经超出了彼此的期望。为了避免损失，最好是从远处看这些人才。

家花和野花都很香

“空减兵”是企业、经销商和人才来源不可回避的话题。然而，当老板们利用空撤军时，他们通常会犯几个原则上的错误:1 .挖掘资源的心态利用空撤军。2.事实上，高薪是不甘心的，我想马上放下军队，做出成绩，但我不知道如何支付时间空的房间。3.盲目地利用空减少军队的想法来拥有公司，不管它目前的情况是否合适。4.通常，由于老板自身的原因，空士兵们在没有融入的时候，就陷入了与老员工的生死对峙之中。5.喜新厌旧，一味对空减兵示好，忘记关心和培养老员工，不考虑他们的感受。

从某种意义上说，空是新鲜血液。空的目的是给我们带来新的理念，提高企业的管理水平和绩效能力。这也是对老员工的一种激励，给老员工带来危机意识，使整个企业管理团队的素质得到提高

合适是最好的。

从某种意义上说，老板和员工更像夫妻，而不是父母和孩子的关系。因此，老板在选择工作时应该考虑是否适合自己的业务情况，什么适合就最好。只有在合适的时候，他才能一心一意走得更远。 (HC)