远洋•万和公馆低调开盘 望京豪宅成中坚力量

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2010年，望京最后一块住宅用地远洋地产被收购，其豪宅产品远洋万和大厦在央行宣布2012年降息后于6月初迅速开业，销售额为8.2亿元。经过调控限购风暴、撤地传闻、延迟开盘传闻，随着楼市整体回暖，元阳万和大厦进入销售环节，其时机令人深思。

高调征地，低调运作

早在2010年，望京一号地块就成为了望京规划中的最后一块居住用地。擅长打造高端房地产的中海地产，经过84轮竞标，赢得了大王井1号的土地。一些中介回忆道，在大望京一号诞生的那天，望京的二手房市场就像一场强烈的地震。“前一天，双方同意签订合同，但第二天业主没有签字，因此有必要提高价格。”

收购大望京一号，大大调整了中海地产未来几年的战略，高端住宅的定位成为中海地产进一步深化品牌的主要途径。因此，在2010年下半年，当房地产行业的温度急剧下降，整体控制联动导致高端项目的冷遇时，中海地产并没有惊慌失措，改变了策略，而是致力于高端项目的创作，力求在产品本身上有所突破。

很少有人注意到，中远在征地后调整了地块规划，选择在该区域保留自己的乡土树种，并将其产品规划为“一线独特产品设计”。资深房地产分析师评论说，所有建筑的一线布局将大大减少房地产的销售面积，从而实际上增加了成本，但同时也将大大提高产品的生活感和形象。目前，北京只有钓鱼台七号院等少数项目选择这种规划。从这种规划中，我们可以看出中远集团并不担心成本，而是雄心勃勃地要把远洋万和大厦建成一个独特的高端项目。

由于市场尚未复苏，加上远洋运输一再修改产品细节，远洋万和大厦的开业时间一再被推迟。该项目最早计划于2011年10月进入市场，但由于“对室内花园的展示效果仍不满意，项目售楼处尚未建成，不具备接待条件”而延期。2012年4月22日，预售许可证终于获得，独立的两层模型建筑正式对外开放。然而，此时的鸳鸯万和大厦仍然保持低调，没有进行广泛的宣传和推广。

真诚地以公平的价格打开市场

2012年6月9日上午，鸳鸯万和大厦低调开业。开业两小时内销售额达到8.2亿元，开业后350㎡的单位很快售罄。元阳万和大厦一期包括256㎡、280㎡、350㎡等单元。

元阳万和大厦的高价一直是外界质疑的焦点:近6万平方米的价格远高于同地区普通住宅项目保利产品的价格。在万和大厦上市之前，外界对这个项目并不乐观。然而，市场开放后，北京多年来罕见的销售景象打消了外界的疑虑。

好的开始往往意味着好的结果。据业内人士透露，中远今年为该项目设定的销售目标是10亿元，80%将在开盘时完成，这让公司非常兴奋。据鸳鸯万和大厦相关负责人介绍，第一批待售物业均以公平价格出售，最高价格折扣下均价可达51000-52000元/平方米，具体价格待定。在目前销售火爆的情况下，价格似乎完全可以提高/0/房。

一度不受业界青睐的鸳鸯万和大厦选择在此时入市，再次引发热议。5月份房地产市场的受欢迎程度是显而易见的，北京有急需的住房、改善的住房和中高档豪华住宅，这有助于销量的上升。鸳鸯万和大厦的选址被认为是非常合理的。

北京元豪房地产有限公司营销策划总监王鹏程回应称，该项目已经满足开业条件，此时进入市场更多是由于产品创造周期的需求，这也是客户存储相对顺畅的结果。同时，他透露，根据前期的客户存储数据，万和大厦的客户基本上来自北京，目前望京的地理客户占通话和订阅总量的60%-70%，这与远洋运输的早期假设基本一致。

在接受新浪乐居采访时，海洋地产提到它是在远洋运输？6月7日晚，万和大厦开盘前两天，央行宣布将在三年内首次降息。他们认为这对房地产市场的复苏是个好消息。就豪华住宅市场而言，自住需求改善后的成交量没有明显波动。万和大厦在开业前和开业后都符合市场预期。"

访问日本100人的热潮仍在继续

数据显示，自4月中旬以来，北京楼市“量价双增”，普通房屋有所回升，成交量大幅上升，一直持续到“红色五月”。一些专家指出，在调整政策下，投资型住房购买仍然受到抑制。然而，目前，房价正在企稳，改善需求正在上升，买家看重的是保持和提高产品价值的能力。因此，现阶段是豪宅市场进入市场的好时机。

但这是否意味着豪宅销售热潮即将到来？北京中原房地产市场研究部主任张大伟认为，“虽然北京的调控政策没有改变，但购房者的预期波动较大，观望情绪明显减少。”

房地产评论员朱大鸣也认为:“房地产的寒冬已经过去了。”朱大鸣对该政策的积极影响持乐观态度:央行下调存款准备金率，首套房贷提供30%的利率折扣，以及当地政府或多或少的“救市”政策，楼市并未意外回暖。可以预见，6月份房地产市场不会冷清。

鸳鸯万和大厦开业后的场景也印证了房地产业的观点。记者了解到，市场开放后，几乎每天都有各种开发商、参访团体、购房网站等组织自发来到鸳鸯万和大厦观看市场。此外，市场开放前，日均游客人数达到100人，使得鸳鸯万和大厦接待中心一如既往的火爆。据业内人士分析，目前已经进入市场的远洋万和大厦将成为远洋品牌的助推器，这将推动房地产市场再次升温。望京大厦无疑已成为当今市场的中坚力量。