东方通中间件在高端企业级市场实现规模化应用

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中国的中间件已经有20多年的发展历史。随着我国信息化建设的不断深入，中间件行业取得了快速发展，涌现出一批在产品研发和市场拓展方面表现突出的国内中间件厂商，成为支撑我国信息化建设稳步发展的重要力量。特别是近年来，以东方通为代表的国内中间件厂商不断加强中间件核心技术和产品的研发，使得国内中间件产品的成熟度越来越高，并逐步将其应用从低端市场延伸到金融、电信、交通等高端企业级市场，与跨国企业展开全面竞争，为国内中间件行业的快速发展开创了新局面。

高端企业市场的竞争日益激烈

中国的中间件始于20世纪90年代。早在1993年，东方通就开发了消息中间件tonlink/q，并初步应用于金融行业。然而，从整体发展情况来看，与其他it市场一样，跨国企业凭借其在产品化和品牌化方面的优势，实施“高端产品、高端价格”战略，迅速进入中国，并通过行业收购的方式，实现对金融、电信、电力等高端企业级市场的大规模覆盖。为了给空企业找到发展空间，国内中间件制造商将大部分精力投入到产品研发中，逐步建立了产销研究体系，并加入了oasis、jcp等国际标准组织。随着中间件产品和技术的成熟，国内中间件企业开始将其产品推向金融、电信等行业。高端企业级市场不再是跨国集团的“后花园”，而是国内外中间件企业集团良性竞争的新战场。

2009年，在中国移动软件集中采购项目中，东方通成功击败国外品牌，其中间件产品同网成为移动采购目录中jee应用服务器的指定产品，并在80%以上的新建移动商务系统中得到应用。除了之前福建移动boss系统的市场份额和江苏、山东、河北、黑龙江、新疆等分公司运营的分析系统外，东方通在中国移动应用领域取得了全面的竞争优势。2010年，东方通在电信行业的“攻城战”中再次占据一席之地，成功入围中国联通集中收购名单。今年，先后中标宁夏、贵州、重庆等省市联通公司的信息化建设项目，进一步拓展了东方通中间件在电信领域的应用地图。此外，在金融、交通等行业，东方通的消息中间件tonlink/q和通用文件传输平台gtp也得到大规模应用，成为中国银行业文件传输、中国公路交通数据传输等应用系统的业务标准。同时，东方通已经成为国内唯一能够在高端企业市场上与国外厂商充分竞争，实现大规模应用的中间件品牌。

东方通引领国内中间件走向高端

“对于金融和电信等高端企业用户来说，中间件产品的价格并不是特别敏感。”业内人士告诉记者，用户更关心中间件产品和服务能够带来的价值。在20多年的应用实践中，用户对国外厂商形成了客观的认识，认为国外中间件产品化程度高，但服务相对较差。中间件作为信息化建设的重要基础部分，在系统中处于非常关键的位置，中间件的服务也非常复杂。“国内中间件市场有一个特点，项目规模越大，用户的意见就越大。原因是服务跟不上。”

经过20多年的发展，国内中间件产品和技术的成熟度已经很高，可以很好的替代国外同类产品。2009年，在中国移动软件集中采购项目中，东方通和国外厂商同时参与了测试。最终测试结果表明，东方通中间件产品与国外产品的差距并不明显，这也是东方通成功进入高端企业市场的一个重要因素。在服务方面，东方通凭借其本地化优势建立了强大的服务团队，服务网络覆盖全国各地，从项目规划设计、中间件产品支持与服务、系统建设、标准规范制定等方面为客户提供全方位的支持服务。得到了广大用户的认可，多次被评为“中间件用户满意度第一品牌”，为东方通中间件在高端企业市场的持续大规模应用奠定了坚实的基础。

据东方通内部人士介绍，为了感谢用户对东方通的长期支持和关注，东方通将于本月召开大型客户答谢会，邀请金融、电信、政府、交通等行业的众多用户，共同探讨中间件核心技术和产品在行业中的应用，为中国信息化建设做出新的贡献。