洋河与双沟两大名酒活力十足，一个向前！一个向上

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考试将在2020年过半。白酒行业表现如何？我们能否跨越疫情周期，顺利实现低开放、高行走？今天，我们关注宿迁的另一种名酒——双沟。

自年初双沟独立销售公司成立以来，江苏地区和河南地区暂时成立，甚至从3月、4月和5月开始开展了一系列数字化活动。双沟传递的声音一直回荡在洋河，回荡在白酒行业。

“龙虎兄弟”——洋河而上，双沟向前

回顾双沟销售公司的成立，从“双沟品牌事业部”到“双沟销售公司”，一个简单名称的变化包含了围绕“双沟销售公司”包装和运营的一系列品牌项目，这对双沟有着深远的影响。你为什么这么说？有三个原因:

首先是要更加专业。包括双沟珍宝方、珍宝方丰潭酒、苏酒头牌酒和绿苏，双沟的产品触角不断扩大。企业越大，结构越复杂，就需要越专业化的分工。有必要成立一家销售公司专门从事销售业务。二是拓宽渠道。开拓和扩大市场是一项系统工程，不仅需要了解产品，还需要分析客户和研究渠道。需要从消费者心理、广告运作、市场投放、价格策略等方面进行准确的分析和研究。值得建立双沟独立销售公司。第三，有利于企业的整体规划。每个企业都有一个总体规划和布局，而在双沟成立一个独立的销售公司可能只是其中的一个环节。此时，在企业的总体布局中考虑了许多因素，包括股权结构、风险规避、规模扩张和未来发展。

在洋河和双沟打造的“双名酒模式”中，洋河凭借海天梦超级单体产品的绝对优势，成为洋河股份的重要增长引擎；在此基础上，公司将通过双沟板块市场的不断深化运作、战略性新产品的布局和高端扩张，逐步深化双沟品牌的全国运营，成为洋河另一个重要的增长引擎。

不难看出，整个主导理念类似于“鸡蛋放在篮子里”，各点发挥力量——分工协作，协同创造“效益”——第一手是洋河经营的海天梦主导品牌，特别是去年升级推出的“梦蓝m6+”，巩固和提升了高端市场话语权；另一方面是提升双沟系列品牌的品牌力，同时努力推动市场。

聚焦优势突破，双沟的轨迹如何才能越走越宽？

回顾过去，作为2010年白酒行业的一个重大资本事件，洋河和双沟开创了中国两大著名白酒品牌的整合。从地理位置上看，洋河和双沟山水相连，是历史上两大名酒，都有着深厚的历史背景。两大名酒资源的“有机整合”不仅形成了资本市场和产品市场的相互促进和互动，也深刻影响了一线白酒品牌格局的变化。

如今，无论我们看洋河还是双沟，都必须看整个苏酒集团(洋河)的基本面。两者都是面肉的代表产品，酒的质量是最好的档次。它们是具有丰富历史和文化的名酒，它们都有广泛的消费者认可。但是，就品牌力而言，应该说空.双沟有了很大的提升

在给出双沟“品牌推广”的具体路径之前，我们需要弄清楚一个问题:双沟的优势轨迹是什么？

首先看看双沟的产品优势。在双沟系列产品中，双沟镇堡广场、镇堡广场、丰潭酒和苏酒头牌酒是锋利的刀子，但就双沟镇堡广场而言，它实际上包括了三个不同价位的品牌，即方俊、方胜和狄芳。尖刀公司后面跟着一支庞大的军队，这是双沟的全套产品线。这是双沟目前的重点。通过专注于珍宝方和素久，我们可以打造一支重要的锋利的刀力，以领先的产品突破市场。

就品牌优势而言，双沟也“功名深”。事实上，双沟有着深厚的历史底蕴和文化底蕴，有很多东西可以用来代言双沟品牌。国父孙中山为其题词“双沟礼泉”。1955年，首届葡萄酒行业大会荣获“一级好酒”。“中国最自然的酿酒环境和天然葡萄酒的发源地”有一个精确的职业，有“世界三大湿地葡萄酒”

此外，洋河的一大优势在于差异化的营销路径，未来双沟品牌的推广轨迹必然离不开差异化。特别是在“一商先行、多商同名”的渠道政策下，双沟将以江苏地区和河南地区为切入点，未来有望进入全国市场。

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