五粮液：抢抓历史机遇 引领行业高质量发展

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“面对‘一带一路’、长江经济带、西部大开发、成渝经济圈建设等多项国家战略重叠的历史机遇，五粮液将深入研究，精心规划，进一步优化产业和空布局，将政策红利转化为加快发展、高质量发展的动力。”在2020年两会期间，全国人大代表、五粮液集团党委书记、董事长李曙光在接受媒体采访时充满信心。他说，五粮液作为行业龙头企业，要继续坚持稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进、稳中求进。

反向增长

对行业趋势的长期改善有信心

面对突如其来的疫情，今年一季度，全国gdp同比下降6.8%，五粮液股份有限公司发布的2020年第一季度报告显示，公司实现营业收入202.38亿元，同比增长15.05%；上市公司股东应占净利润77.04亿元，同比增长18.98%，开局良好。

去年底，五粮液提前步入1000亿的台阶，并提出今年继续保持两位数的增长。因此，李曙光表示有信心在第二季度实现“双半”，并实现全年两位数增长的预期目标。

在信心的背后，除了目前的成就，五粮液抓住了机遇，预测了行业。五粮液将依托宜宾在成渝双城经济圈空布局中的独特区位优势，积极融入四川“5+1”现代产业体系的总体布局，帮助四川打造万亿美元的餐饮产业。加快成都新经济中心项目和大卫生项目建设，支持宜宾川南金融中心建设，积极培育新的经济增长点。

李曙光认为，从宏观角度看，国内消费市场的需求潜力巨大，中国经济稳定和长期改善的基本面没有改变。随着国家“六个稳定”和“六个保证”的实施，经济复苏势头将越来越好；从行业角度看，白酒长期结构性繁荣没有改变，向优势品牌、优势产能和优势产区集中的趋势没有改变。这为五粮液的长远发展奠定了良好的基础。

深化改革

释放内部发展动力是有效的

“它越重要，就越有必要深化改革，激发内生动力，增强新的发展势头。”李曙光表示，今年是五粮液继续深化改革的关键一年。一是大力推进分级分类混合改革，进一步完善中长期激励机制；二是积极探索建立新型国有资本投资运营平台，进一步推进产融结合，打造融投融资和供应链金融为一体的葡萄酒产业金融生态系统；第三，完善公司治理体系，全面加强党的建设，引领优质发展，积极探索市场化运行机制，强化国有企业公司治理体系。

2019年，五粮液完成了从传统营销向现代营销的转变，实现了营销组织的“横向专业化和纵向扁平化”。总部完成了品牌分工改革，区域完成了扁平化和前置化改革。分为21个营销影院和60个营销基地，极大地提高了五粮液品牌总部职能部门的营销策划能力、营销影院和营销基地的市场快速反应能力以及深度培育市场的能力。五粮液以补充系列酒和基础能力不足为重点，整合系列酒组建五粮液浓香型系列酒公司，梳理产品结构，打造了四大全国数百亿元的单体产品，即五粮液特曲、五粮春、五粮春、建庄。

一些机构分析师认为，五粮液的改革取得了良好的效果。一是核心产品数量和价格的增长趋势已经形成，渠道利润增加，在疫情影响下继续呈现相对稳定的定价趋势；二是在产品方面，战略支点产品进一步丰富，产品体系框架已经形成，预计2020年将进一步丰富；第三，数字化和组织变革支持五粮液制定精确的政策和加强渠道管理。例如，五粮液在疫情爆发后迅速对疫情进行全面清查，并根据经销商的不同情况调整计划数量，以确保疫情爆发后市场价格保持可控。

五粮液大力推进品牌和营销改革，极大地提高了五粮液品牌总部各职能部门的营销策划能力、营销剧场和营销基地的市场快速反应能力以及深度培育市场的能力。

转型和升级

持之以恒，坚定不移，高质量发展

高质量发展的背后是向高智能的转变...在大数据无处不在的时代，它无疑将有助于企业的高质量发展。

2019年，五粮液与阿里巴巴和华为签署战略合作协议，依托数字授权营销团队和渠道终端，开辟全渠道链，帮助渠道转型升级；此外，五粮液还实施了100多亿元的投资计划，包括建设提升仓储能力、提升智能设备水平、扩大酿造能力等重点项目，推动企业实现园区基础设施和能力建设的整体转型升级...

在数字化授权的条件下，五粮液将使每个环节更加精准。从特种粮食基地的建设到每一粒粮食的筛选，从复杂的酿造过程到每一滴酒的风格设定，到装瓶，再到这瓶酒的上市，全过程的数字化已经纳入五粮液的总体规划。同时，五粮液通过一物一码系统的部署，实现了会员用户数据的采集，通过大数据分析产品趋势，深入研究消费者，细分消费场景和人群，从而预测不同的消费需求，更快更好地满足客户需求，提升用户体验和口碑。

五粮液的数字化转型不是简单的信息化建设，而是系统再造和模式创新，是对传统产业的一场深刻革命。五粮液将以数字化转型为契机，大力推进转型创新和跨越式发展，加快产业转型和商业模式创新。

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