品唐斋：应对服装电商同质化 建立民族品牌寻突破

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如今，随着互联网的日益发展，越来越多的电子商务公司依赖淘宝、天猫等在线平台。在网上注册商店是老板。随着“双十一”和支付宝的发展，许多传统制造企业和线下零售店都在网上开设了淘宝店。然而，越来越多的服装电子商务企业，即使他们开始聚在一起，也伴随着许多问题。越来越多的“淘宝爆炸”和同样的现象出现在每个商店。面对服装电子商务市场的同质化，品堂斋总经理谢忱表示，在平台上建立自主品牌是电子商务企业发展的关键。

打造品牌突破是出路。有大量的电子商务公司，仅在东莞市虎门镇，沿虎门百达大道和联盛路。不仅有大营电子商城、虎门电子商务产业园等8个电子商务产业园，还有数以千计的电子商务公司活跃在淘宝、天猫等街道小巷的房屋线上。那么，我们如何在众多的电子商务企业中突围呢？面对同质化竞争，淘宝商家应该努力创新和改变，使自己的店铺与众不同。虽然它是一种商品，但它需要以不同的形式向顾客展示这种商品。这样的事情很新奇。“例如，每个人都上传商家制作的数据包，而且照片肯定是一样的。但你可以用不同的方式对待这些照片。”从事电子商务培训的老师说。然而，即使照片处理得很好，本质上，卖的衣服是一样的。“只有打造自己的品牌，才是电子商务生存和发展的长远之计。”当许多电子商务公司还在为未来何去何从而困惑时，东莞虎门镇从事服装电子商务的谢忱做出了树立品牌的果断决定。

从2011年成为运营商，到2012年成为自己的品牌，品堂斋已经用了一年多的时间成为虎门电子商务的领导者。“在过去的11年里，我一直在以经济实惠的价格销售普通女装，每天可以销售5000件。”品堂斋总经理谢忱说。可以想象，即使你卖淘宝爆款，电子商务仍然可以每天赚很少的钱。然而，谢忱并没有一直这样做。2012年，在与虎门一家服装公司的合作破裂后，陈毅苦苦思索他想做什么样的电子商务。经过两个月的思考，他终于想到将唐装与时尚结合起来，打造自己的品牌“唐品斋”。谢忱认为，中国的百年老字号不多，在国际品牌上很难与瑞士、意大利和法国竞争。然而，中国强大的产业链和技术可以将中国品牌推上世界奢侈品之巅。跨境电子商务贸易将是未来发展的重要组成部分，拥有自己的品牌是不可或缺的。

从开始的三人团队发展到现在的小规模，谢忱的品牌之路并不那么平坦。“当品牌刚建立一两个月的时候，服装的销量少得可怜。”谢忱回忆说，当家人劝他放弃时，他坚持不懈，每天学习积累电子商务知识，向各地的电子商务大师学习。在他的坚持下，唐品斋在天猫开了四家店，他的年业绩也增长了400%。仅今年的“双十一”一天就卖出了1万多件衣服。此外，在去年底淘宝举办的大赛中，“品堂斋”与全国2000多个品牌展开竞争，谢忱的团队放弃休假，全面响应评比，最终以23的综合排名进入淘宝品牌。

“虎门的大多数电子商务公司都销售服装，但真正在电子商务方面做得好的是那些拥有自己品牌的公司。”虎门电子商务协会会长郑建科在接受采访时说，在虎门的3000多家电子商务公司中，只有几家电子商务公司被授权在天猫“洗品牌”。天猫现在有很多原创品牌，甚至有些品牌的日销售额达到1亿元，高于其他国外大品牌。