江雪高起点进入壁挂炉市场

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然后 【简介】菲斯顿品牌源于德国，广东菲斯顿热能科技有限公司(以下简称“菲斯顿”)在中国独资成立。经过一年的精心准备和一年的密集亮相，菲斯顿今年在中国市场表现强劲。

高起点

菲斯顿品牌源于德国，广东菲斯顿热能科技有限公司(以下简称菲斯顿)在中国独资成立。经过一年的精心准备和一年的密集亮相，菲斯顿今年在中国市场表现强劲。

经过几十年家用燃气热水器和家用燃气灶的激烈竞争，一系列品牌已经建立。1234线市场有明显的线。可以说，新品牌在这个领域很难突破。与燃气热水器和燃气灶不同，壁挂炉正方兴未艾。去年，举行了一次壁挂式锅炉行业会议，整个中国市场仅超过100万台。让我们计算一下中国有多少家庭需要供暖。这是市场。菲斯顿的总经理江雪说。

高端品牌Fiston追求完美和完美诠释。在壁挂炉领域，菲斯顿在引进高端德国技术的前提下，采取了差异化战略。外观技术采用最新的德国喷涂技术，使菲斯顿壁挂炉的外观和谐、光滑、细腻、柔软、富有质感。菲斯顿的产品完美结合了经典的德国时尚设计，洋溢着充满欧洲风情的生活艺术魅力。其独特的深色调给人一种奢华震撼的视觉冲击，体现了别出心裁和独特的气质。

菲斯顿的目标是与外国品牌竞争，走高端路线。当前的壁挂式锅炉营销环境有空个房间和实现品牌的机会。江雪曾在一家有美国投资背景的中国慈善机构担任规划师。四年的工作经验，外国人在市场营销方面的思维也深深地影响了他。在国外大学，市场营销专业被称为市场营销技术专业。从字面上看，这只是两个词之间的区别，这只是反映了中国的营销水平与国外的差距。

打入市场

2013年，菲斯顿产品在北京高调亮相，并在北京展会上赢得广泛关注。在分析了中国市场之后，菲斯顿坚定地将目光投向了南方市场，并很快在几个关键地区打开了局面。安徽、湖北、四川、贵州等地已签署省级总代表，无锡、南京、徐州、杭州、宁波等地已签署市级总代表。令人兴奋的是，我们已经与格力在湖北的代理商建立了合作关系。众所周知，格力是中国第一个0+品牌。其经销商拥有众多的销售网点和强大的营销实力。与格力代理商的紧密结合使得费尔顿在占领南方市场方面更加强大。

目前，中国市场上约有500家国内企业和30至40家具有竞争力的壁挂炉品牌的外国企业。可以说机遇和挑战并存。菲斯顿很早就推出了一个完整的营销计划，并在上半年迅速推出市场，建立了一个新的完整的营销网络。这给了Fiston今年壁挂式锅炉市场洗牌的一个良好开端。菲斯顿现在正试图通过牢固树立品牌来建立声誉。

为了让菲斯顿的产品为全球中国消费者带来高标准的服务，菲斯顿对中国市场进行了长期规划和布局。我们在香港设立了代表处，在北京、上海、Xi、郑州、济南、兰州等主要城市建立了全球服务网络，并开通了24小时服务热线，及时、真诚地为Fiston的每一位客户服务，确保Fiston在行业内的服务质量。

主场优势

菲斯顿不仅在技术上，而且在哲学上引领行业。追求最佳品味、诠释奢华与荣耀、追求最佳产品是菲斯顿企业的核心理念。江雪说。

江雪来自湖北省。他看起来优雅而温柔，但在商业上，他是进攻型的，能很快击中目标。他有技术背景，在第二汽车公司设计汽车已经有5年了。后来，他发现自己喜欢更具挑战性的工作。第二汽车公司当时在内部招聘销售人员。他被录取后，开始通过系统培训进入市场工作。

此后，江雪于1998年进入燃气器具行业。他分别在万和和华帝工作了6年和3年。他有丰富的燃气用具营销经验。壁挂炉是一个新兴产业，费斯特也是一个新进入中国的品牌。在产品和品牌都是全新的情况下，选择营销工作的指导者尤为重要。在此基础上，有着丰富的燃气器具营销经验和技术基础的江雪成为了全能通的总经理，全面接管日常营销工作。

2013年上半年，菲斯顿售出了12，000台。根据实际情况，江雪计划年底销售3万套，明年销售5万套，五年销售10万套。他还计划在三到五年内转移厂区，建立更大的工厂和公司。

菲斯顿目前主要与进口品牌竞争。与他们相比，菲斯顿有三个优势。首先，菲斯顿曾是中国资深的壁挂炉特许经营企业，熟悉国内环境和中国消费者的心态。第二，外国公司在中国雇佣职业经理人，即使是具有优秀语言沟通能力的中国职业经理人，由于思维习惯和生活环境的巨大差异，也会存在上传和发布不顺畅的沟通障碍。第三，售后服务更方便。国外品牌的售后服务非常麻烦。零件损坏时，需要从国外原装设备中交付。中国人一直害怕麻烦。植根于中国的拳头产品速度更快、更方便。因为尽快占领市场，而且总部设在中国的全盛，显然有主场优势！

菲斯顿荣获2012年HC360.com十大壁挂炉创新品牌，开启了品牌战略的第一阶段。下一步是让品牌变得更强大。对于拥有稳定步伐的菲斯顿来说，实现一个品牌不是一个梦想。

信息整理:www.china10