剑指行业龙头 让茅台葡萄酒的参与者共享发展红利

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——茅台酒凤凰庄园封桶仪式隆重举行

●启动仪式上，茅台集团领导和重要嘉宾在两个标有桶封标志的橡木桶上签名留念，并合影留念。

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■本报记者魏凡张建中

6月16日，盛夏时节，赤水河沿岸，“茅台酒凤凰庄园封桶仪式”在阳光下绽放，这是18岁茅台酒的“成人仪式”。封桶仪式的主题是“冯明东方，史圣收藏”，茅台集团和股份公司的高管都作为平台出席了会议。

据悉，这是自疫情爆发以来，茅台集团旗下子公司首次在茅台大酒店“开门举行活动”，显示了茅台在疫情防控常态化下的强大生命力和强大自信。

茅台集团党委副书记、总经理李表示:集团公司全力支持和推动茅台酒的发展，使之早日成为集团的预期增长极和支撑点，努力让葡萄酒成为消费者美好生活的一部分，重塑中国葡萄酒的价值模式。

茅台酒公司党委书记、董事长司徒俊表示:我希望通过3-5年的努力，茅台酒能够成为行业的领头羊，推动企业主板上市，让茅台酒的参与者、帮手和拼搏者收获奋斗的果实，分享发展的红利。

强劲的反向增长使茅台酒成为行业新的价值基准

据悉，不久前，习近平总书记在视察宁夏时，对当地的葡萄酒行业有着深刻的了解，并强调“随着人民生活水平的不断提高，葡萄酒行业的发展前景十分广阔。”这种高度的评价和期望给连续七年处于压力之下的葡萄酒行业注入了强大的信心。

近年来，国内葡萄酒产品质量有了很大提高，葡萄酒品种多样化、产品结构合理化和价格合理化的目标已经初步实现。

李直截了当地说，茅台酒经历了18年的发展，从最初的爬行和匍匐前进，到现在已经实现了凤凰涅槃和重生的宏伟转变。

据报道，2018年，在葡萄酒行业深度调整期间，茅台酒公司逆势而上，扭亏为盈。2019年，其销售收入增长了39.5%，利润增长了167%。受今年疫情影响，上半年中国葡萄酒市场略有低迷，但茅台酒公司仍实现了年初设定的目标。

在茅台高管看来，最值得称道的是，在行业市场困难、发展困难的情况下，茅台通过“调整结构、提高质量、夯实基础”等措施，稳步逆潮流而动，成为行业业绩增长点。罕见的明亮颜色；最令人欣慰的是，茅台酒公司全体员工始终保持团结，勇往直前。面对疫情的冲击，他们积极应对，主动科学判断市场，及时制定有效措施，保持了良好的大局；最值得称道的是茅台酒公司的创新精神，它首创了“储酒文化节”，探索了新的营销模式，创造了新的消费场景，培育了新的消费群体，真正在创新中寻求突破。

针对茅台酒的未来发展，茅台集团从“高层次协调、质量导向、品牌引领、文化授权”四个方面进行规划:

——坚持高水平总体规划，支持茅台酒发展。今后，集团公司将始终重视茅台酒公司的发展，在深化管控和统筹兼顾的基础上，以更大的努力和更实际的措施，全面帮助茅台酒公司做好生产经营工作，全力支持和推动其发展，使其早日成为集团的增长极和支撑点。

——坚持质量为本，为茅台酒的发展节约足够的能源。茅台酒依托凤凰酒厂的优势，优质的原料种植基地，一流的酿酒团队，独特的勾菜工艺和严格的质量控制，为消费者提供与茅台同样优质的产品。

——坚持品牌领导，擦亮茅台酒发展的招牌。在现有产品格局的基础上，放眼全球优质原料资源，选择世界佳酿，展示产品实力，加强市场推广和品牌培育，打造品牌，打磨招牌，为客户提供专属服务和专属消费体验。

——坚持文化授权，振兴茅台酒发展。我们要立足于“文化茅台”，着力挖掘酒厂文化，讲好茅台酒的故事，打造具有茅台特色的酒文化，努力让酒成为消费者美好生活的一部分，重塑中国酒的价值模式。

中国酒类协会葡萄酒分会副秘书长霍兴三指出，近年来茅台酒受到了市场的热烈响应，逆势强劲增长势头。我们相信，茅台酒公司将凭借茅台品牌的声誉和影响力，凭借一群人一生酿造一瓶好酒的质量追求和理念，把茅台酒打造成为中国葡萄酒行业新的价值标杆，为国产葡萄酒的伟大复兴做出贡献。

树立消费者信念——用木桶密封仪式打造独家营销知识产权，重塑中国葡萄酒的价值模式

茅台酒凤凰庄园位于秦皇岛市昌黎区，占地350亩，总投资5亿多元。它是集绿色生产、观光、休闲、娱乐为一体的大型酒厂，承载着茅台酒的高端产品庄园系列，体现了其品牌和价值。

“9月，茅台凤凰庄园将顺利完工。以此为契机，我们将举行隆重的封桶仪式，以此树立茅台酒消费的信念。”司徒俊表示，茅台酒将主动承担起中国葡萄酒崛起的责任，以“大品牌、大责任、大格局”重塑中国葡萄酒的价值模式。

通过桶封仪式的启动仪式，一方面体现了茅台酒围绕“文化茅台”战略的品牌精神，不断引领行业前进和突破；另一方面，也意味着凤凰庄园系列将成为茅台酒高端产品的代表作品，能够满足中国消费者的高端需求，增强品牌与消费者之间的情感联系。

长期以来，封藏仪式是白酒企业独有的，茅台一直有封坛的传统。此次凤凰庄园封桶仪式是葡萄酒行业的第一次。它将酒的封贮仪式创造性地延伸到葡萄酒领域，增强了产品的价值属性和文化属性。旨在为茅台酒营销打造一个大ip，树立茅台酒的消费理念。同时，我们将继续深化文化茅台的建设使命，丰富茅台封藏仪式的内涵。

如果你想宣扬宝藏的美丽，你必须知道它的美丽。在时间中雕刻，在时间中沉淀，封闭希望并与你分享。这是茅台酒公司对此次封桶仪式最完整的诠释。

霍兴三表示，此次收桶仪式的产品集合是葡萄酒行业营销创新的典范，开辟了消费培育的新模式，融合了文化、品质、稀缺等价值，展示了茅台酒的品牌信心、品质信心、文化信心和发展信心。

“今后，政府将与茅台酒合作，强化产区特色，打造具有文化理念的精品酒厂，强化消费者品牌意识，打造昌黎酒业的国际名片。”昌黎县人民政府县长宗振华认为，封桶仪式不仅是营销手段的升级，也是行业内积极应对疫情的具体举措，不仅提升了茅台酒的文化附加值，也进一步激发了市场信心，增强了消费者信心，进一步推动了酒业的复苏和复苏。

茅台酒推出凤凰谷系列桶装密封产品，这也是其亲商、托商、造厂商命运共同体的体现。在封桶仪式的启动仪式上，茅台酒业公司宣布了经销商在封桶中享有的独家服务权，同时将根据封桶数量享有专有权和其他个性化权利。

现场认购封桶仪式的气氛热烈，北京经销商吴辉也认购了封桶酒。他深情地说，虽然他加入茅台酒大家庭才一年，但他已经爱上了这位“茅台公主”。这次封桶仪式为葡萄酒行业的未来发展打开了一扇新的大门，让每个人都看到了国产葡萄酒未来崛起的希望之光。

高品质发展大跨越——茅台酒的主流品牌价值将继续凸显和扩大

茅台酒作为茅台最早的外资子公司之一，于2002年落户久负盛名的河北昌黎，享誉海内外。

秦皇岛市昌黎县人民政府县长宗振华在接受记者采访时表示，茅台和昌黎已经并肩走过18年，共享茅台酒发展的繁荣，绘就了南方赤水河酱香酒和北方渤海湾葡萄酒的生动画面。今天的封桶仪式不仅开启了合作的新篇章，也将是双方深化合作、共赢的新机遇。

宗振华表示，面对疫情的大考验，我们将一如既往地坚持合作共赢的发展理念，努力推进葡萄酒产业的结构调整、技术研发、转型升级，实现葡萄酒产业的高质量整合发展，为昌黎葡萄酒产业打造新的国际名片。

“接下来，通过凤凰酒厂新平台的建设和品牌价值内容的创造，茅台酒的主流品牌价值将继续凸显和扩大。”司徒俊表示，2020年的经营方针是弥补不足，强化机制，拓展市场，重点在四个方面:继续调整结构，提高质量，使茅台酒的质量与茅台的品牌属性相一致；继续增强势能，扩大影响力；保持原有市场，开拓新市场，确保开拓市场，深化市场，更好地服务市场；壮大队伍，充实队伍，选拔精英战士充实市场一线，不断吸引优秀人才加入茅台酒团队。

“一旦爬到山顶，人们就会看到，其他的山都显得矮矮的在天底下..”作为近两年行业逆势增长的代表，在“大茅台理念，集合营销”的思想指导下，茅台酒充分发挥品牌和质量优势，扩大经销商和消费者的主流舆论，今年上半年建立了“五大产品”体系。首创“储酒文化节”、“凤凰庄园封桶仪式”等活动，继续探索新的营销模式，创造新的消费场景，培育

特别是这一次茅台酒是行业内第一次开展大规模的封桶活动，这不仅引领了行业营销创新，也意味着经过18年的发展，茅台酒的品牌价值得到了市场的认可和进一步的释放，具有了较大规模的基础。茅台酒在凤凰酒厂的帮助下推出了“密封仪式”，这是一种品牌体验，带给消费者专属和贴近生活的体验。通过品牌形象的全方位展示和深化，为用户的消费体验打下坚实的基础，从而帮助品牌继续崛起；同时，这也是“照顾好自己”的战略升级。

围绕“文化茅台”战略，茅台酒以不断创新的活力和执着见证了巧妙酿造的坚守和传承，肩负着“成为酒中茅台”的使命愿景，书写了行业发展的引领和突破。

"冯明东方、史圣珍藏、茅台酒将与您一起见证中国葡萄酒的崛起."司徒俊说:“这是一项伟大的事业，需要团队和大家的支持。我们有一个共同的梦想，共同为茅台事业而努力！”

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