践行在第一战线

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2005年6月，时任黑龙江省国土资源厅副厅长近10年的林树德毅然辞去副厅长职务，放弃优厚待遇，决心创办一家海外资源开发投资企业(具有黑龙江省政府与国家开发银行融资平台的功能)。他带领龙兴集团的一批人和全体员工团结奋斗、奋发图强、艰苦奋斗、开拓创新，坚持“兴省报国”的企业宗旨，以奉献和顽强拼搏的精神，实现了企业的跨越式发展，展现了令人鼓舞的发展前景。

黑龙江龙兴国际资源开发集团有限公司董事长林树德带领团队和员工，以“土瓦铅锌矿项目”、“法索里铅锌矿项目”、“韩国灵峰锑矿项目”、“韩国石塘铅锌矿项目”、“巴哈第二砖厂项目”为代表，在海外投资上取得突破；积极推进融资平台的服务和管理；资产管理和运营水平全面提升。林树德高举“兴省报国”的旗帜，以其开拓创新精神创造的卓越业绩，成为冉冉国际资源开发投融资企业中的后起之秀。

林树德，黑龙江龙兴国际资源开发集团有限公司董事长，出生于黑龙江省木兰县，1953年参军。转职后，他先后在乡镇、县、地、省工作，从普通干部逐步晋升为黑龙江省国土资源厅副厅长、硕士学位和高级工程师。

出人意料的是，2005年6月，担任省国土资源厅副厅长近10年、已度过知天命之年的林树德，下定决心要推动全省为国家服务，实现更大的人生价值，毅然辞去副厅长一职，领导省级海外资源开发融资平台和白手起家的海外投资开发企业。两年来，他以非凡的勇气和意志开辟了一条创新之路，即思想创新是先导，工作创新是关键，作风创新是保证，效益创新是目的。谈到创新，用林树德自己的话来说:“龙兴集团在过去的两年里依靠创新和创新，打造了一个大型的海外投融资企业；创新创造了速度，龙兴在两年内工作了七八年；创新创造了效益。龙兴在短短两年内提前四五年实现了省政府制定的利润目标。”林树德沉着果断，说话一字不漏。进入龙兴集团，我们立即感受到了林树德董事长独特的创新战略:创新，为企业注入了不竭的动力；创新使企业实现了跨越式发展，从无到有，从小到大，并迅速成为国际知名的大企业之一；创新也造就了一批能在国外艰苦奋斗的团队，建立了一个国内外的商业网络，结交了许多国内外的商业朋友。由于创新，年轻的龙兴集团已跻身国际资源开发和投资企业的大型知名企业行列。

意识形态创新是先导

在企业成立之初，林树德就深刻意识到企业应该走什么样的发展道路是非常重要的。如果你走“老路”，落入“老路”，你将永远被甩在后面；只有走开拓创新之路，才能实现跨越式发展。要发展和创新，首先要解决观念和观念的问题。他始终以开拓创新的思想为先导，在具体实践中贯彻“一个坚持”和“三个坚持”。

高举“兴省报国”的旗帜。受党教育多年的林树德，在2005年创业伊始就提出了响亮的口号——“兴省报国”。公司会议室和办公室的墙上写着四个字:“兴省报国”。在“公司标志”上，这四个字也闪闪发光，林树德每次开会都要说“兴省报国”。目前，在龙兴集团，“兴省报国”已经深入人心，成为指导员工行动的座右铭。

坚持服务“走出去”企业的理念。为了提高服务质量，让更多的企业成功“走出去”，林树德带领集团领导小组多次召开项目论证会和对接会，培育、指导和加快融资项目的成熟。经过项目筛选和整合，黑龙江省第一个相对完整的海外资源开发投资项目库已经建成，在俄罗斯、朝鲜、蒙古、越南等8个国家有160多个仓储项目，总投资约1400亿元。

坚持平等协商、互利共赢的理念。在与国内外企业的合作中，林树德始终坚持平等协商、互利共赢，为对方着想，为他们留有足够的空赚钱空间。只有这样，谈判与合作的成功率才会高。他们与中国紫金矿业公司、国电集团东北分公司、中国煤炭能源公司、华成集团、光宇集团、韩国新兴社会和国外大城山社会以及俄罗斯赤塔的后贝加尔公司的合作，都给了对方尽可能多的赚钱机会，让他们觉得龙兴是他们最好的合作伙伴。

坚持用人才发展企业的理念。在公司的经营管理中，林树德招募高端人才跟上企业的建立，坚持以高技术、高智商取胜。企业成立之初，他努力聘请全省一流的地质、矿产和经济管理专家，包括一些新退休的地质矿产主管部门领导，以及某一专业的领导人物。他还从刚毕业的本科生和研究生中聘请了一些地质、矿产资源和外语专业的学生。因此，龙兴在人才和知识的密集中开始兴盛；龙兴的第一个胜利就在于一群高科技含量、高智商的人才。

工作创新是关键

在工作创新方面，林树德总结并采用了一套行之有效的方法。

公司治理结构创新，董事会、总经理办公会、监事会和专家咨询论证委员会四轮驱动。公司重大政策问题的咨询和重要项目的技术论证充分发挥老专家的作用。由于四轮驱动的实施，各有所长，使得公司的公司治理结构日趋完善，整个集团的工作蒸蒸日上。

创新海外投资，应用综合风险系数。经过两年多的国内外市场测试，林树德通过反复研究，逐渐探索出一个安全系数，即综合风险系数为30%。如果该因素超过30%，则决定该项目不进行下一个程序，项目库将暂时放置继续跟踪调查；如果系数不超过30%，项目将被推进到下一个决策过程。实践证明，如果风险系数大，经济效益也会相应大，但如果把握不好，就会带来毁灭性的灾难；如果风险系数太小，收益就会相对较小，竞争就会激烈，机会就会转瞬即逝。林树德在龙兴公司几个重大投资项目的决策中采用了30%风险系数法，并在项目启动过程中尽最大努力将30%的风险降到最低，结果是成功的。

创新对外商务谈判，把反客户放在首位。“反顾客至上”，功夫是无与伦比的。一般来说，经过两三轮，就可以引导对方的思维，达到“反顾客导向”的目的。首先，我们要做好大量的准备工作，掌握与我们谈判的企业的具体情况，包括规模、效益、面临的困难，以及主要谈判者的情况、谈判的重点和难点，并在谈判前深入研究这些情况。这样，我们在谈判时就可以自由轻松地使用它。第二，在谈判桌上，我们应该真正激发对方的谈判兴趣，活跃气氛，使对方能够适应和跟上我们的思维。在过去的两年里，许多与龙兴合作的海外企业对林树德又敬又畏。他“反客户导向”的谈判风格和独特的个人魅力使谈判各方钦佩他，称他为“谈判大师”。

风格创新是保证

创新的工作方法必须由创新的工作方式来保证。林树德在工作中形成了完全创新的工作作风。

打开研究一切的大门。例如，在出国谈判前对重要项目的考察中，他主动收集数据，组织相关部门和专家收集数据，并在网上下载有用的数据。他仔细阅读，包括收集一些细节，并把它们写在“工作笔记”中，以写出谈判要点的提纲。出国谈判时，他以不变应万变，赢得了战斗。

组织起来克服困难。林树德善于打硬仗，愿意克服困难。赢得俄罗斯图瓦铅锌矿是一场艰苦的战斗。对于龙兴来说，在国外投标并不容易，因为它刚刚成立，缺乏经验。对手的实力很强，主办公司参与。在这种情况下，林树德并不害怕，并带领他的助手到俄罗斯组织全面调查。拍卖前一天晚上，他们几乎没有睡觉，进行了一次详细的演练。在一个接一个地整理信息，并一个接一个地计算出投标金额后，他们算出了数百轮的资金总额。第二天，经过35轮激烈的战斗，他们终于打败了由“日本、瑞士和俄罗斯”组成的“多国部队”，并获得了100%的采矿权。

愿意提炼钢铁。任何能成就大事的人都必须有钢铁般的意志，而林树德就是这样一个人。他已经50多岁了，患有糖尿病、心脏病、高血压等等，但他并不在乎这些。从2005年6月公司成立到现在两年多，他因病出国200多天40次，占了他工作时间的三分之一。有时候，为了赶时间，我在车里吃了又睡了将近30个小时。工作经常持续到凌晨，每天只睡两三个小时。在与紫金矿业集团讨论合作开发奥陶瓦矿的时候，正是病情严重的时候，有时血压会降到生命的极限，还会拄着拐杖去上班，打点滴，在办公室里开会和修改资料好几天。在朝鲜的项目谈判过程中，痛风爆发，腿脚肿胀，人们在背后坚持在会场签订合同，这有助于双方的合作。林树德以钢铁般的意志与疾病进行了顽强的斗争，带领一批人艰苦奋斗，以换取企业的繁荣和发展。

效益创新是宗旨

林树德对利益的追求是政治、社会和经济的统一。

首先，从政治上展示了黑龙江省“走出去”战略的政治效益。

国际经济竞争往往具有广泛的政治影响力。2006年4月5日，在俄罗斯自然资源部举办的图瓦共和国克孜尔-塔什特克超大型铅锌多金属矿资源拍卖会上，龙兴集团成功击败日本、瑞士和俄罗斯“多国部队”组成的竞争对手，获得100%的采矿权。该项目总投资约2.06亿美元，潜在经济价值268亿元人民币，是建国以来黑龙江省企业在国外获得的最大矿产资源开发投资项目，也是中国进入“俄罗斯年”以来，中国企业在俄罗斯获得的第一个大型矿业开发投资项目。这一举动在国内外业界引起了巨大震动，中俄媒体争相报道。去年11月9日在北京举行的中国“俄罗斯年”闭幕式和今年3月26日在莫斯科举行的俄罗斯“中国年全国展览会”开幕式上，黑龙江省两次被列为中俄国家级投资签约项目，极大地提升了黑龙江省作为中国对俄贸易最大省的政治威望。

第二，发挥服务经济的社会效益。

在充分发挥平台融资社会化功能的同时，也注重利用和发挥资源优势，为黑龙江省吸引外资。龙兴已与紫金集团达成协议，共同开发图瓦项目，紫金集团已参与项目设计等前期工作。2006年8月，龙兴集团与黑龙江省齐齐哈尔市广发集团合作，投资2000万元(其中龙兴投资1200万元)开发俄罗斯巴哈砖厂项目，并实施了全新的资产抵押和固定返利运营模式，投资成本可在2007年12月全部收回，未来5年每年固定返利1200万元。2007年春天，他们还与华成集团讨论并合作开发俄罗斯赤塔的森林采伐和加工项目。在吉大省购买了77万公顷林地，每年砍伐51.7万立方米，合作期为49年。项目建成后，每年采伐的木材可相当于黑龙江省10个国有森工林业局的年采伐量。

目前，他们正与国电公司合作开发国内资源项目，计划投资200多亿元开发煤电一体化项目。

龙兴集团计划在5年内实现海外直接投资60多亿元，投标、洽谈、开发20多个大中型矿业投资项目，积极履行省政府海外资源开发融资平台职能，为省内海外资源开发企业提供约100亿元的项目融资服务。我们相信，在林树德董事长的领导下，龙兴集团将会有更加辉煌的未来。

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