独特的营销搭组

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中国白酒市场有4万多家白酒厂，10多万个白酒品牌，“一年喝一个品牌”是很正常的。然而，“下金嘴”这只经营不到三年的小牛犊，却创造了福建白酒行业的奇迹，年销量超过1000吨，一下子灌醉了海峡两岸，成为福建乃至台湾白酒行业的“黑马”。

“2003年，我开始的时候只有50万元，当时的情况比我想象的还要困难。一方面，市场拓展困难，另一方面，每月的购书支出又趋之若鹜，这让我感觉自己像一根针。”厦门夏津醉酒公司的年轻元帅邱总激动地说。

“这时，一个朋友给我敲响了警钟:你为什么不试试网络营销呢？也许你能钓到一条大鱼。不过，我已经习惯了“土枪和土枪”，但是我对网络知道的很少。我换个头有多容易？”邱总说:

但是，毕竟，我们不能等待安乐死。只有当我们破釜沉舟，我们才会有光明的未来。因此，几乎是摸不着头脑的邱宗从零开始研究和探索:网络营销是一种互动营销管理，它通过各种吸引人的、有特色的、经济的、快捷的网络营销方式，不断“吸引”用户访问和重访，并迅速销售品牌名片，以最大限度地发挥企业、经销商和消费者的效用。它包括设计网站推广、搜索引擎、电子邮件、行业网站链接、b2b平台等。邱宗认为，“网络”是企业尤其是中小企业实现自身经营变革、创造无限发展机遇的纽带和纽带。

因此，在确定了厦门金嘴品牌的定位和推广思路后，厦门金嘴设计了一套品牌网络营销的总体规划策略，并开始突破福建市场的网络营销。

加强电子广告“电子出名”

广告带头是为了让e出名。在非常有限的广告预算下，夏津醉酒有限公司本着质优价廉的原则，放弃了传统的广告媒体，只选择了四种新的网络媒体:“网络搜索引擎、行业网站、中文实名和邮件广告”。

1 .谷歌中文搜索引擎。Google Inc .是一家提供搜索引擎技术的专业服务提供商，登录Google Inc .提供的竞价排名服务，可以让企业出现在中国页面浏览量最大的前38家网站的搜索引擎上，在保证搜索的同时可以节省大量费用。

具体操作是设置两个关键词:“下金嘴”和“名酒”。时间交付是第一个月投放3000元竞价排名，第二个月投放4000元竞价排名，第三个月投放5000元竞价排名，第四个月、5月和6月每月投放1500元竞价排名，历时半年，总成本16500元。据估计，它带来了40万次中低质量的直接点击，这使它很快出名。

2.中国糖酒网(专业行业网站，www.china8989)。糖酒网是中国大型白酒信息网站，主要传播白酒市场信息。交付计划如下:①网站主页上的“今日葡萄酒市场”位置链接厦门金酒标志，并连接到“今日报价”栏。图片连接6天，文字连接7天；②网站首页的“市场焦点”位置链接到公司网站，图片链接10天，文字链接20天；③对于“企业风格”第一栏“名酒观察”的位置，产品图片链接20天，文字链接15天。该链接总共持续2个月零5天，总预算成本为2万元，预计将带来约50万次高质量的直接点击。

3.网络实名。“3721”是中国最大的中文实名服务提供商，价格低廉，性价比高。主要操作方法是注册“下金嘴 名酒”的关键词，其中一个只有500元。总费用为500元，交货期为一年。

4.该软件发送商业邮件(电子邮件广告)。目标用户群:163.net、163、263.net、新浪、21cn、21cn.net、搜狐等国内邮件服务提供商，使用率超过90%。目标计划是在一个月内发送50万封电子邮件。这个项目的总成本只有3000元。

以上四个项目的总成本只有4万元。但是，由于加强了网络营销，突出了网络营销的核心作用，厦门黄金很容易就达到了目标受众。电子商务变得很有名，咨询和谈判的电话和邮件也增加了。商家和顾客蜂拥而至，市场开始实现零突破，并迅速蔓延到全省各个行业。

营销组合和与消费者的零距离互动

夏金嘴借助电子广告成名后，将传统营销的4p组合策略运用到电子网络营销中，使产品实现了与消费者多方位、立体的零距离互动交流。

1.产品策略:葡萄酒产品包括产品实体(酒类)、包装、产品名称和服务等。为了真正贯彻“顾客就是上帝”的理念，夏金酒业试图让顾客参与产品设计过程，鼓励消费者通过bbs和电子邮件订购理想的葡萄酒产品，例如，通过对葡萄酒产品的度数、风味、口感、产品名称和包装的在线调查，了解每位消费者的权利

2.价格策略:在互联网时代，各种竞争者的价格是“无止境的”。因此，为了让企业制定一个对客户有吸引力、对竞争对手有威胁的价格，夏金嘴在网站上为消费者提供了越来越准确的价格单位，让他们参与定价；然后，通过“一对一比较模式”，可以随时提供厦门金嘴和当地白酒品牌的价目表，让消费者“货比三家”，真正感受到厦门金嘴的物美价廉。

3.渠道策略:网络营销是渠道分销的一场革命，它允许消费者、分销商和企业在互联网上进行谈判和交易，减少商品流通环节(中间商)和运输成本，大大降低产品的最终价格，增强产品的竞争力。厦门金嘴鼓励经销商和消费者使用b2b和b2c进行网上支付和支付结算，并在网上下单；厦门金嘴以送货为主，价格优惠。同时，组织专门人员跟踪监管网上渠道交易，及时评估网上营销的组织和布局，制定动态对策，防止新中间商滋生蔓延，对传统经销商结构造成不必要的损害。

4.推广策略:建立有吸引力的网站和网页，开发友好的界面。夏金嘴制定了以下措施:在广告策略上，利用所有广告媒体的功能，如文字、图片、动画、3D 空房、虚拟视觉等。，打造强大的网络广告，满足人们寻求创新和改变的心理。首先，标题中有动态的约会提示和亲切的问候，增强了网站的亲和力；二是网站产品信息丰富，图片清晰，支持服务详细，联系信息丰富；在促销方面:通过问卷调查、在线沙龙、读者俱乐部等弹出窗口，设计与公司产品知识和公司文化相关的有趣问题或游戏，通过有奖问答、有奖销售或打折销售等方式吸引消费者购买。

通过短信管理商家抢占市场

面对数量众多、分布广泛的小型零售终端，致力于将销售渠道向三、四线市场拓展的厦门金嘴资源有限，力不从心。县乡两级小码头难以全面覆盖和有效管理。

如果说网络营销是信息时代新营销的左翼，那么手机短信就是它的右翼，有了它的翅膀齐飞，它的力量就大大增加了。夏金嘴开始专注于用短信服务营销。

经过示范和试点，夏金嘴开始与移动和电信公司合作，利用其影响广泛、功能强大的移动信息网络的信使功能模式，开展精细化的全天候无线监管，加强广大县乡三线、四线市场的终端开发、配送和管理。根据企业的实际情况，夏金醉酒建立了以下手机信使模式功能:1 .地址簿:小零售店(业主)的地址列表是成组存储的，每个销售员可以随时随地查询；2.客户卡文件夹:主要客户信息分组管理，可随意编辑，检索方便，业务服务更方便；3.批量处理:批量处理信息，一次操作，多人接待，方便快捷；4.历史记录:记录信息传递，可随时查询和核对。所有的信息都是众所周知的；5.业务通知:价格、促销、配送、配送等各类业务信息快速发布，并自动提醒情况反馈，及时掌握业务进展；6.问候:各种问候都是自由书写的，让各地的商家都能感受到无限的关怀。

使用移动网络信使功能后，下津酒的运营效率有了很大的提高。短信方式帮助下金酒醉发布大量信息，如会议通知、工作检查、业务安排、事件提醒、节日问候等。，让企业超越千山万水，实现“一对一”管理，加快抢占三、四线终端；不需要通过手机信使逐个打电话或发传真发布信息，短信费用不到0.08元/条，有效节约了企业费用。

如今，互联网的快速发展催生了多元化的网络营销模式。邱总说:“播客、维基等。”在网络营销中融入了更多的web 2.0元素，无线营销不仅将升级和改造传统的网络营销模式，还将为我们展示更多创新的中小企业营销模式。”

引入问责制的目的是对国有企业领导人产生足够的威慑力，促使他们依法履行职责，避免国有资产流失。所以，...