成都广达跨越背后

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■王楠

●成都广达员工“与广达共同成长”(数据图片)

“把握这一时期行业的发展方向，提前规划，赢得市场。”

“公司一半以上的员工都有技术背景。我们在R&D的投资一般占总收入的10%左右，去年甚至超过了10%。”

”(英创动力)为我们做了担保，用我们的知识产权做抵押，得到了500万元的贷款。这是中小企业需要的救命钱。”

成都广达作为成都本土科技型企业，今年1月正式挂牌“新三板”，全国布局进一步加快。即使在经济下行压力加大的背景下，成都广达也连续几年保持两位数的增长速度:2013年，销售收入增长50%以上；2014年，销售收入增长90%；2015年，选择广达产品的省级广播电视系统数量继续增加。

成都广达是如何做到的？

重视研发

科研投资占总收入的10%以上

据《成都商报》报道，与其他行业通过“互联网+”进行转型升级一样，三网融合已经成为广电硬件行业转型升级的契机。广达抓住这一发展机遇，从一个面向全省广播电视系统的中小企业发展成为一家客户遍布全国的公司。

最近，正在进行网络优化的天津广电也来成都与广达讨论网络优化计划。“我们不仅限于生产产品，还提供更多的服务和解决方案来提高用户粘度。”

“把握这一时期行业的发展方向，提前计划，提前准备，赢得市场。”成都光达研究所副所长谢春丽告诉记者，今年广电市场采用的设备标准与去年不同。“我们从行业的预先判断开始，生产的产品是今年的主流标准。”

在适应新市场形势的产品顺利生产的背后，成都广达痴迷于技术。谢春丽告诉记者，在公司的400多名员工中，有100多名R&D团队。“这里有100多个售后服务团队，还有大量的技术人员。可以说，公司一半以上的员工都有技术背景。”广达的技术团队如此强大，以至于其产品不局限于用户家中的机顶盒，而是沿着机顶盒逆行，直接进入运营商的机房，并有能力提供广播电视的整体解决方案。“目前在全国广播电视行业，只有少数几家公司能够提供类似的服务。”

如此强大的R&D实力依赖于R&D的大规模投资。“我们在R&D的投资一般在总收入的10%左右波动，去年的研究投资甚至超过了10%。”

融资援助

轻资产企业解决财务困难

事实上，成都广达的发展道路并不总是平坦的。2013年，当他们拓展市场时，他们遇到了一个每个中小企业都会遇到的问题——资金短缺。

"我们公司在研发方面的投资非常高."成都光大企业发展部经理陈力军承认，2013年下半年是公司预期的市场拓展期。“但是，购房人原来需要提供500万元的预付款，公司确实有些捉襟见肘。”

当年，陈立军在融资方面摔断了腿，但作为一家科技型企业，他在融资方面有自己固有的缺陷——轻资产和无抵押。陈力军回忆说，成都高新区管委会下属的国有独资公司成都高新投资集团有限公司的全资子公司英创电力，是在高新区管委会的介绍下成立的。“他们帮助我们做出担保，并将我们的知识产权作为抵押品。我们通过“增长贷款”获得了500万英镑的贷款。”

也就是说，2013年，成都广达的销售额超过了1亿元。“虽然只有500万贷款，但这是中小企业需要的救命钱。”

成都高新区有很多像成都广达这样的企业。今年，成都高新区被正式批准为中国第八个国家自主创新示范区，也是中国西部第一个国家自主创新示范区。高新区创新中心牵头制定并发布了《创业天府高新区领导项目计划》，研究起草了《成都高新区支持创新创业十大创业文章》，设立了创业支持基金，每年拨出1亿元支持成长型科技创业企业发展、创业载体创建和创新孵化器引进。此外,“高科技中创空屋”建设启动，创业天府旗舰积极打造。成都高新区将力争在年底前引进10个创新孵化器、500多家科技创业企业和200多名高层次创业人才。

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