解放锡柴厂加快国际化进程

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最近，30辆装备了西柴郭汜发动机的金杯轻型卡车被出口到南美。这是南美外商第二次选择马口铁发动机，此前他们首次选择了35辆装有马口铁发动机的金杯轻型卡车。

在海外市场竞争日益激烈的情况下，今年西柴在汽车、发电机组等诸多市场领域全力以赴，以其高技术含量、高性价比的优势赢得了海外用户的广泛青睐。1-3月，出口销售总额同比增长102.5%，销量和份额实现双增长，产品结构也呈现出向高技术含量发展的趋势。

2015年，西柴海外市场部根据品牌营销的新理念、新思路，主动与集团内外整车厂商紧密合作，产品出口份额在各大配套厂商中大幅提升。数据显示，今年西柴发动机配备自卸车、拖拉机等车型的出口比重明显增加，特别是在一汽、江淮、金杯等汽车制造商的国际市场，西柴发动机出口取得重大突破，真正实现了高端动力批量出口的喜人局面。

今年，西柴还推出了海外品牌营销和服务的新模式，不仅使西柴的海外服务逐步与国际接轨，而且通过品牌营销使西柴的国际品牌知名度越来越高。据悉，鉴于海外营销的特殊性，西蔡在培训海外办公人员时，从语言、技能、礼仪到各国的法律法规等，都专门制定了相关的培训计划。海外营销人员在信息收集、商务谈判和技术支持服务方面符合国际标准。同时，对于目前支持出口的厂商，西柴建立了海外办事处、境内外机构、海外营销部门、经销商、国内汽车厂商和国外汽车厂商之间新的联动机制，通过内外联动共同开发市场，增加了支持出口的数量和份额。目前，西柴高端品牌发动机已经在南美和东欧的高端市场批量供货，这表明西柴在海外扩张的超常实力和走向国际的决心越来越坚定。(陈艳)