中国商学院面面观

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为什么大陆学生愿意参加清华大学的考试？他们认为清华大学的所有专业排名第一，这在美国将是一个笑话。我们中国人在发展过程中肯定会走到这一步，按商学院和专业排名，而不是按大学排名。因此，这为我们商学院提供了一个非常重要的课题。我们必须建立自己的品牌。商学院所在的大学可能在全国排名不是很高，但商学院可能在全国排名第一。

根据我们目前的招生规定，工商管理硕士越来越年轻，同时，越来越少的人参加管理实践。实际上，在过去的五年或者六七年里，我们招收的mba学生在很大程度上有直接的管理经验，甚至有些学生的水平和我们现在的e mba一样，现在的趋势是水平在下降。事实上，这种现象在美国也存在。如何解决这个问题？这是未来商学院在教育、管理和品牌建设方面非常值得研究的一个重要课题。哈佛已经成为哈佛，事实上，它自己的教师和科研能力已经为它打下了良好的基础。我们强调以科研为先导，建设自己强大的师资队伍，这样才能发展自己的特色和品牌。

我们专注于支持我们的老师做研究，包括咨询，然后把他的东西融入课堂。这就是为什么我们把科学研究放在关键位置。但是我认为做科学研究的最终目标之一是在课堂上展示它。如果你做了很多科学研究，这些都是纸上谈兵，没有任何影响，你的思想不能被学生所继承，这个老师就是一个失败者。例如，这就是为什么许多返回者愿意返回mainland China参加教育和教学。

当我们邀请老师时，我们非常重视他的研究成果，看看他是否是一个很好的老师。外国学校和中国学校一样。有些教授讲课很好，有些教授研究得很好，但讲课可能不太好。我们主要用左脑进行研究，但实际上我们在课堂上用的右脑更多。如果一个人的左脑发育良好，而右脑发育不良，研究可以做得很好，但肯定不是在课堂上。因此，在选择人的时候，我们应该选择左右脑平衡的老师。

品牌取决于质量和影响力。现在我们更加注重质量，使用更少的营销手段。一旦我们达到更高的水平，我们将加强营销。

教学和研究经常被认为是两张皮，但实际上它们不是。交通大学有自己的理解:科学研究是根本，教学是基础，教育是永恒。科学研究是一件基本的事情。我认为老师在课堂上不好。我不这么认为。思路清晰的人可能说不清楚。但是一个说话清晰的人必须是一个想理解的人。如果内容是从其他地方批发的，效果还是会大大降低，而且不会持续很久。

什么是好老师？有三位优秀的院长:学者、政治家和企业家。同样，我认为一个好教授至少有三种语言:学者的语言、商业的语言和政治的语言。因为商学院培养的是高端人才和精英、行业领袖和商业领袖，所以教授必须掌握这三种语言。如果在这个层面上没有共同的语言来说话，教学效果将会大大降低。

一个关键是院长的素质。当然，最理想的是让院长专业化。我认为有一天它会专业化，但是很难说在三到五年内。在中国这样的形势下，我国总统的出现是多种因素平衡的结果。一个简单的问题，如院长是否要去上课，可以发现涉及许多因素。我发现对我们国有商学院的院长来说很难。

另一个例子是商学院的教师安排。许多在校学生表示，他们明显感觉到学校在emba课程安排中“谈论政治”，相当多的校长和院长都去了emba课程，而一些学校领导的学科与emba课程相去甚远。另一个问题是内部管理系统。中欧领导人说他们到现在还没有赚到钱，他们说商学院赚不到钱，这实际上表明他们已经把所有的收入都投资到了建筑、硬件、软件、教师等方面。相反，国有商学院和国有大学如何看待我们商学院的收入和投资？

国内商学院的好坏，国外商学院的评价标准值得我们借鉴。我觉得最重要的标准是你们学校的学生是否受到社会的欢迎。这可能是emba学生和mba学生的主要标准。

如果研究工作做得好，产品，而不是发表的文章，将受益于课程的应用。就我个人而言，我觉得我们国家太重视文章了。世界上有很多学校因为他们的研究水平不好。例如，哈佛大学是世界上管理研究最好的学校。事实上，它不是。有这么多著名的学者，大多数教授没有发表太多的研究论文。在瑞士，这所学校有多少教授在国际一流杂志上发表文章？但他被认为是世界上最好的商学院之一。我们必须仔细分析这项研究。

至于外国教授和中国本土教授，我认为我们必须根据每个学校的情况做出自己的安排。不必说他是外国教授。中欧已经淘汰了许多教师，包括外籍教师。然而，我们发现一些中国学者在国外获得了好的博士学位，他们对中国的情况有了更好的了解，这些教授的教学效果也很好。在教授的发展过程中，我们基本上都是找有国外优秀教学经验的医生来我们学校，这也是我们学校发展战略的一部分。起初，我们从引进的原则开始，然后我们建立了自己的品牌和影响力，然后我们找到了一位来自国外的教授。现在这一步相当成功。我们希望在未来两年增加到40名教授，这可能会使我们更有竞争力。我们希望我们的教授能在最好的国际杂志上发表文章，并且会有一定数量的文章。

我们发现最大的优势是我们有中国用之不竭的最好的学生。今年我们有120名gmt超过700的候选人。如果我们以分数来衡量，现在的平均分数是700分以上，但是只有40名候选人被录用。

就我个人而言，我觉得学生是商学院成功的一个非常重要的因素，能否招到最好的学生是一个非常重要的问题。中欧国际工商学院十年前没有任何品牌，现在许多商界或全世界的人都知道中欧国际工商学院。我们强调的是我们学校的校风是严肃的和创新的。我们所做的不是害怕变小。如果我们认真做，我们会把它做得更大。我认为不管中国现在的学校水平如何，只要他们认真做，我相信他们会做得很好。因为这个空的房间太大了，中国发展空的房间很大。当然，我们为中欧的成功付出了巨大的努力，最重要的是中国经济的发展。中国的经济发展为许多年轻人提供了一个非常广阔的舞台。

我们学院的母品牌没有北京大学和清华那么强，但我们有很大的信心。宾夕法尼亚州立大学不是顶尖大学，但沃顿商学院是最好的之一。

如何打造我们商学院的品牌？品牌意味着质量加上特色。我相信品牌取决于口碑和学生。如果老板发现某所大学的emba和mba都是坏人，品牌怎么会崛起？我们一直认为，第二、第三梯队的商学院不要太着急，质量要控制好。我们的商业圈很小，他们都来自上层社会。碰巧的是，现存的问题可能会爆发，而商学院本身的品牌也会衰落。

我们暑期大学有很多敏泰和东南亚的校友，我们emba的敏泰特色也是稀里糊涂找到的。研究发现，台湾超过10%的学生。我们在台湾做了一些推广，效果很好。台湾80%的人说闽南方言，企业主要是中小企业。因此，台湾企业家在学习emba和mba时有一些特殊的需求，这与跨国公司不同。因此，我们在敏泰项目中也有明显的优势和特点。

我们还看到清华和同济做房地产，交通大学做媒体。媒体不是我们的强项，房地产也不是我们的强项，但我们在夏达的强项之一是会计和金融。因此，我们一直在推进emba+1项目，这是今年北京的第三个班。我认为市场分割是不可避免的。在早期阶段，我们是所有层次的消费者，然后是细分阶段。华尔街的人可能必须去沃顿商学院攻读emba，而那些有电子工程专业技术背景的人可能更喜欢硅谷企业的斯坦福大学emba。许多首席财务官选择夏达。他们知道夏达不如北大和清华，但他认为我是首席财务官，选择夏达做财务官可能更合适。

我明白中国的商学院需要品牌生存，因为商学院不同于其他学院，他们面对的是大量的企业家和企业管理者，企业是根据品牌来选择的。此外，社会对商学院的要求也符合商界的标准，所以我们必须认识到，如果你不是一个品牌，你就会被淘汰。如今，排名越来越多，商学院是世界上最集中的一所。商学院的排名符合社会的要求，社会非常重视品牌。

品牌生存绝对是品牌选择。在这个过程中，优胜劣汰会出现，有些会成为名牌，学费高，普通品牌，但费用相对较低，所以人们会读它们，有些会今天开，明天关，这是假的。我一直认为不可能人人都成为名牌，也就是世界上所有的名牌，不可能人人都成为劣等品牌，因为社会自然会优胜劣汰。

我们的商学院如何面对品牌生存的时代？我想借此机会呼吁全国各地的商学院，希望每个人都会关注品牌，因为这是一个不言而喻的客观事实:这不是你认为有必要或没有必要，我们已经处于商业和品牌竞争的漩涡中。

所谓品牌管理是指商学院实际上采用公司化的模式进行管理。品牌管理本质上是指商学院从整体运作模式上与大学其他部门分离。为什么哈佛商学院是世界上独一无二的？事实上，它以不同的模式运行。交通大学管理学院有自己的战略，否则如果按照大学的方式管理，它肯定会消亡。

我们管理学院实行年薪制。许多学校都看过我们的年薪制，包括清华大学和北京大学。我们的年薪制不完善，但效果是明显的。如果你是一名教授，你将获得教授的年薪，年薪分为两部分。如果你不能发表论文，你就不能获得另一份年薪。基本年薪已经比较高了。如果你做得好，你可以像几何基础一样跳回来，跳50%。最大涨幅可以是基本年薪的五到六倍。由于管理学院的出现，每年只有一两个国家自然科学基金项目，最多四个项目。现在我们有十到十二个项目，可能远远超过今年。教授的热情来自未知的来源。教师总数只有100多人，他们申请了62个国家自然科学基金项目。元旦那天，每个人都在办公室工作，没有人调动他。我发现这种机制的效果出现了。作为一所管理学校，应该有一个以市场为导向的优胜劣汰机制，这样教师才能积极地去做。

除了这个机制，还应该有一系列好的标准，比如品牌，你把自己放在哪里，比如把自己放在二流品牌的第一位，但是爬到一流，目标是明确的。如果你定位一个一流的品牌，你必须有一流的老师。既然你是一流的老师，你就会有一流的价格，这都是相关的。不能说定位一个一流的品牌会招来二流的老师，给三流的钱。品牌管理也包括，例如，这种庆祝，这是品牌管理的一部分。品牌绝对不取决于广告，而是取决于你的公关实践。品牌管理应该有一系列的配套措施、领导班子、机制和制度，包括评价标准。

第三是品牌发展。我们应该有这样一个概念，我们应该依靠这个品牌成长壮大。中国和欧洲真的有更好的品牌和更多的人才可以测试吗？在中国和欧洲之初，品牌并不好。当我们在交通大学的房子里上课时，我们依靠销售团队回家销售。然而，中欧的品牌认知度从一开始就非常高。