跨国经营是一种全面战略

本篇文章4663字，读完约12分钟

改革开放以来，中国企业跨国经营发展迅速。20世纪90年代初，中国有3000多家海外企业，外国直接投资约75亿美元。业务领域包括资源开发、制造、运输、医疗保健、金融和保险、咨询服务、餐饮和旅游等。投资区域分布在香港、澳门、北美、东南亚、南美和独联体等101个国家或地区。这些海外企业虽然成立时间不长，但取得了明显的经济效益和社会效益，其成功来自于思想、战略、战术和人才的整合。

跨国经营理念的确立

创建中国的跨国公司，实现其跨国经营，首先要抛弃“跨国公司无关性”和“跨国公司难度”这两个旧观念，树立全球视野和人文视野的跨国经营观，以理念为先。

在今天的经济全球化中，仍有许多企业认为跨国公司无关紧要，难以对付。他们认为跨国公司是发达国家的大企业。在像中国这样的发展中国家，他们没有实力创建跨国公司。事实上，自20世纪70年代以来，发展中国家的跨国公司迅速崛起。亚洲的“四小龙”已经迈出了跨国公司化的坚实步伐。在刚刚过去的10年里，韩国11家不知名的公司被《财富》杂志列入了世界500强工业公司名单。对世界跨国公司的实证研究表明，人均国民生产总值超过300美元的国家的企业已经构成了跨国公司化的基本条件，而中国的人均国民生产总值已经达到1000美元，这是完全跨国的，也可能是跨国的。

美国商务部对美国企业对外直接投资的调查显示，母公司的现金投资仅占总投资的15%，地方贷款占31%，折旧费占35%，留利后再投资占14.4%，其他来源占4.2%。根据日本当局最近进行的一项调查，70%至80%的日本海外企业在当地筹集资金，比例在亚洲最高。因此，对于中国企业来说，在资金问题上也有很大的回旋余地。关键是要有与世界顶尖选手竞争的雄心，要有努力工作和竞争的精神，要努力工作。

要参与经济全球化的竞争，重要的是要树立全球管理的理念。一般来说，一个企业的发展在经营理念上要经历四个阶段:首先是本土经营阶段。第二阶段是国内运营阶段。第三阶段是商品贸易阶段。第四阶段是全球理念指导下的跨国公司化阶段。目前，大多数中国企业正处于第三阶段，但加入wto后，我们需要树立全球观念。

为了实现全球经营，企业还必须树立人文观。以人为本不同于人才观和精英理论，它强调重视、激励和培养人，发挥每一个兵和卒的力量，最大限度地发挥企业的整体实力。无论是什么样的企业，正如世界著名企业家韦尔奇所说，都要从根本上改变旧的“企业帝王文化”的管理理念，树立“人人可以成为尧舜”的现代企业管理新理念。

跨国经营战略的选择:做什么

跨国经营战略是指企业在跨国经营中所采取的重大的、全面的或决定性的计划，是企业跨国经营的指导思想(政策)，是一定时期内生产经营活动所要达到的预期目标的总和，是企业所决定的“做什么”。跨国经营战略可以概括为“类型战略”和“专业战略”。

跨国经营的类型战略

根据中国企业跨国经营的动机和目的，可以分为五种跨国经营战略。

1.跨国经营的多元化与区域多元化战略。也就是说，业务多元化和区域多元化的融合将产生多元化业务的效益效应，实现资源最大化，形成竞争优势。实践表明，企业实施多元化经营后，可以有稳定的业绩，但其回报率或利润增长率等业绩却不如非多元化企业。如果将产品多元化和区域多元化结合并整合到业务多元化中，企业的绩效不仅是稳定的，而且是显著的，这就产生了共同的效益效应。它主要包括三种效应:一是经营的共同效益效应。企业通过海外投资扩张建立跨国市场关系和商业网络，产品研发也可以通过不同地区的研发吸收不同地区的特殊技术和经验；二是生产的联合效益效应，即合理利用地区间的经济和劳动力差异，安排产品生产，降低平均生产成本，以获得新的经济效益；第三，财务联合效益效应。统一使用不同地区筹集资金，增加财务灵活性，减少重复的管理结构，并相互补充。

2.外向型战略。一般来说，出口导向战略可以选择在国际市场上具有一定声誉和竞争力并有多年出口历史的产品，如机械、纺织、服装、电子、玩具等产品。例如，上海搪瓷不锈钢有限公司的锅系列产品在美国很受欢迎，但由于违反了美国的反倾销法而被排除在美国市场之外。该公司与澳门当地企业联合成立了生产装配企业，并以此为跳板再次进入美国市场。

3.制定市场导向战略。对于一些新产品，特别是高科技产品，国外有很高的需求，所以应该尽快进入国际市场。例如，顾是一位企业家的“中国太阳公司”，该公司开发了世界领先的制冷剂来替代氟利昂。本产品可用于大型酒店和商店的空空调设备，也可用于家庭，尤其是汽车。德国宝马汽车公司决定在其所有汽车中采用这种新的空调整设备。这类产品在出口和转让技术的同时，可以采取直接投资的策略来开拓市场。

4.面向资源获取的战略。以获取资源为导向的外国直接投资旨在开发和利用外国资源，以满足国内资源的短缺。中国企业与美国mid公司合资的锡林木材公司，与澳大利亚、巴西、秘鲁等国联合进行的铁、金开采和冶炼，以及与阿根廷、毛里求斯等国的合作渔业项目都属于这一类型。

5.吸收和引进技术导向战略。对外直接投资战略是中国利用和引进国外先进技术的新方式和新战略。目前，国际合作研发已成为直接投资的新趋势，如汽车产品开发和电子计算机产品开发，有许多来自美国、日本和德国的公司参与。它不仅可以分担风险，还可以取长补短，共同受益，大大缩短了科研开发周期。Inspur、联想、思通等中国计算机行业的公司都采用了这一战略进行跨国经营，迅速掌握了国外的研究动向，提高了在国内外市场的竞争力。通过并购外国公司也有可能获得外国先进技术。

以上五种跨国经营战略各有侧重，各有选择使用的条件。企业应根据实际情况做出相应的选择。

跨国经营的专业化战略

与竞争对手相比，我国大多数企业并不具备综合优势，但在某些方面具有一定的特殊性。培育、加强和完善这些专业是中国企业的战略选择。

1.适用的技术专业知识。中国在纺织、轻工、通用机械、食品加工、化工和小规模制造技术等传统行业形成了自己的特色。这些技术大多是劳动密集型的，产品技术也趋于标准化。对于那些低于或接近中国经济发展水平的发展中国家来说，他们是适用的技术，市场需求量大，所以他们可以直接在发展中国家投资。

2.一些高科技专业。目前，中国在一些高新技术方面一直走在世界前列。然而，由于国内需求有限，这正是发达国家所渴望的。有了这种技术，他们可以在国外竞争中领先，直接投资国际市场。

3.集团垄断优势战略。过去，计划经济体制造就了一批国内大型垄断企业，其中许多已经基本完成了战略和机制的再造。改革开放后，一大批新的企业集团也蓬勃发展起来。这些企业依赖国内市场，是跨国经营的战略选择。

跨国经营战略的选择:如何做

跨国经营战略是企业在跨国经营中巧妙地利用有限的资源获取竞争优势以实现跨国经营战略的行动方针，也是实现战略思想、政策和目标的智慧和技巧。它指导企业“如何去做”。

企业选择“如何做”有三种策略。

跨国经营的区位战略

跨国经营的区位战略的出发点是寻找被投资地区的优势，并将其与企业的优势相结合，这是一个可供选择的目标市场。

首先是东南亚。东南亚与中国毗邻，其文化关系源远流长。近年来，它发展迅速，被认为是经济增长最快、最稳定的地区。与此同时，这些国家基本上实行对外开放政策，成为吸引外资的热点。该地区自然资源丰富，盛产石油、橡胶等重要工业原料。对机械、电子、建筑材料等产品的需求也很大，需求产品的档次更接近我国的生产力水平。该地区可视为中国外向型跨国企业发展的关键区域战略。

其次，北美是世界经济的主战场。美国是世界上最大的市场之一，高度依赖外国，经济、科技实力雄厚，是中国对外贸易的重要目标。北美自由贸易协定的生效无疑将使这个市场更具吸引力。它不仅可以绕过当前国家和未来地区集团的关税壁垒，还可以成为跨国经营的一个遥远“落脚点”，成为学习引进国外先进技术和管理经验的一个“前哨”。这一地区可视为市场导向和技术引进型直接投资的重要战略选择之一。

第三，西欧市场前景看好。统一的欧洲市场的建立将为货物、人员和资本的自由流动提供最便利的条件，随着大市场的开放，市场潜力将翻一番。

第四，东欧是一个潜在市场，但外汇稀缺。目前，应开展多种形式的灵活贸易，这一地区应注重市场导向和出口导向的直接投资。南美、巴西、智利、阿根廷等国家，非洲、中东、澳大利亚等地区也可以成为中国资源获取型对外直接投资的区域目标市场。

跨国经营的融资策略

外国直接投资需要资本。资本有三个来源，即来自母国、东道国以及母国和东道国以外的国家。资本形式也可以是多种多样的，不仅仅是资金。设备、专利、商标、技术和诀窍可以用作直接投资的资本。融资方式多种多样，可以由母公司的剩余资本提供，由母公司从母国的金融部门借入，由海外子公司在当地筹集，如从当地银行借款或在当地发行债券或股票，并通过母国的海外银行或其他金融机构在世界范围内筹集。

此外，租赁也是一个重要的策略。选择融资策略时要考虑的因素主要包括:融资金额、融资时间(能否及时获得)、融资期限(长期融资还是短期融资)、融资成本(如贷款利率)、融资风险等。一般来说，在投资发展中国家时，我们可以用设备、技术和工业产权作为资本投资。在发达国家，金融市场活跃，资本相对过剩，因此可以更多地采用地方融资策略。主要风险是投资收益能否超过融资成本。在资金困难的情况下，我们应该在投资时打个雪球。

跨国投资的所有权战略

外国直接投资主要受三个制约因素的影响。首先，企业的排他性优势主要是指企业拥有的技术资源、管理和创业能力以及资本是否具有支配地位。第二，企业的内部化优势，即企业所拥有的专有权优势可以转移给外部人，以获得比通常的市场交换更多的利益。第三，区位优势是指选择什么样的区位作为直接投资的区位，可以将企业优势与地方优势结合起来。

以上三个因素决定了直接投资的所有权策略。专有权的优势较强，所有权倾向于多数所有权，而专有权的优势较弱，所有权倾向于少数所有权。内部化的优势是直接投资的制约因素。内部化的优势越强，就越倾向于多数股权。对于一些成熟的技术，我们甚至可以采用技术许可贸易来代替直接投资。对中国企业来说，在发展中国家投资，我们有更多的独占权和内部优势，我们可以采取多数股权。然而，在发达国家投资时，我们的独占权和国际化优势较弱，因此我们应该采用少数股权。东道国关于外国所有权和地方民族主义的政策和法令也是决定所有权战略的影响因素。

跨国管理人才的培养

以人为本，战略为先。这远比制定新战略来招募和培训从事跨国经营的人才，让合适的人做合适的事重要得多。如果世界上有最好的策略，但没有合适的人去发展和实现它，这些策略只会开花结果。因此，发达国家的企业将人才问题视为企业国际化发展的关键，几乎所有的集团公司都投入大量的资金来招聘和培养国际化的企业人才。在寻找国际职位的候选人时，松下有自己的独特之处，即它拥有专业知识——必要的技能、能力和知识。其次，它具有管理能力，尤其是激励能力。第三，它在国际商务、学习能力和学习意愿方面具有灵活性。第四，语言能力。第五，有能量，尤其是在困难面前坚持的决心。具有这种优势的国际人力资源是企业实施跨国经营战略的保障。大型集团公司可以借鉴国际国内人才积累的经验，积累一流的跨国管理和专业人才，并利用整体优势与外界团结统一。同时，要突破传统的技术培训，培育中国独特的企业文化和价值观，拓宽全球管理视野，培养大批跨国管理人才，从而推动一大批中国集团公司实现跨国经营。