三星争雄B2B领域

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最近，在北京举行的2007年三星电子行业合作伙伴大会上，三星b2b部门发布了2007年进入行业市场的新战略，提出了用3-5年的努力成为b2b领域三大专业提供商的战略目标。

业内观察人士认为，随着奥运会的临近和政策的推动，越来越多的企业开始青睐空房和行业市场的商机，以三星为代表的各厂商在2007年开始进军行业市场，这标志着b2b时代的到来。

从目前中国b2b市场的情况来看，技术变革的加速加剧了行业市场的竞争，垄断行业的逐步市场化已经开始显现。该行业的制造商正在努力扩大他们的业务范围，同时加强和巩固他们现有的领域。

管理学大师德鲁克认为，企业的目标是“创造顾客”。三星此次发布的新b2b战略也可以被视为以此为中心。从战略内容来看，以客户为导向的商业模式的延伸、合作伙伴的双赢机制、中高端产品战略，意味着三星的大客户业务专注于在行业内打造“温暖”的品牌形象，“多为客户着想，让客户看到更多”。

在这一战略的基础上，三星还创新了管理体系和渠道模式，形成了由总部和分支机构管理的矩阵式组织结构，使三星在市场和政策支持上更加统一。

众所周知，三星独特的“垂直产业体系”是其市场规划中最大的王牌。三星在液晶技术、半导体技术和大规模集成电路领域拥有1600多项专利技术，这使得三星在构建移动网络系统、家庭网络系统和办公网络系统等系统资源整合能力方面比其他行业制造商更具优势。

随着2008年的临近，三星作为奥运会全球顶级赞助商的地位赢得了行业客户更多的认可和信任。提出“中国市场三强”的目标，不仅是三星的信心和勇气，也传达了其强大的实力。经过前期酝酿，强势品牌的介入将使b2b市场的整体格局逐渐明朗。