“五岳联盟”何以雄霸天下

本篇文章2196字，读完约5分钟

金庸先生在笑傲江湖提出的“五山联盟”的宏伟构想现已成为现实。什么是“五岳联盟”？整合泰山、华山、衡山、衡山、嵩山资源，统一塑造品牌形象，以概念营销为理念，以品牌共享为基础，以营销合作为主导，建立五岳旅游合作机制，努力打造中国第一个旅游品牌。

2003年8月，以“整合五岳资源，打造五岳品牌”为主题的“五岳联盟”经过一个多月的精心策划和新闻炒作，获得了一定的知名度。“中国五岳联盟，打造中国旅游第一品牌”、“五岳联盟，打造强势品牌”、“江湖游五岳”等文章被数百家中国媒体转载，成为新闻热点。9月27日，金庸成为五岳联盟的“名誉领袖”，舆论再次哗然。金庸是否是“荣誉领袖”的话题一度成为焦点。

在经历了非典的重创后，吴越各大派系似乎在武林中遭遇了一场灾难。严酷的现实使得举步维艰的五岳系统开始反思其新时期的商业模式。“五岳联盟”要想称霸世界，就应该深入探讨建立旅游品牌联盟的可行性、必要性和运作方式。

建立“五岳联盟”的必要性

根据历史传说，五岳是支撑中国土地的五大支柱。因此，五岳分散在山东、陕西、湖南、山西和河南，它们之间的相对距离至少有几千英里。长期以来，距离壁垒和行政区域带来的制度差异，使得吴越旅游业的发展一直处于独立和不相关的状态。这并不完全正确，因为在“五岳联盟”以前，“五岳年会”的组织总是松散的。早在1985年，合作社组织“五月年会”就宣告成立。在五岳各级管理机构的关怀下，会议轮流举行，这是2003年第四届第三次年会。虽然五岳的决策者和管理者从一次会议换到另一次会议，但“五岳年会”并没有受到影响，它仍然可以持续。这真的不容易。仅从18年来只开了4次会的情况来看，这说明凝聚力不是很强。过去，“五岳年会”的重点是研究风景资源的保护。在中国的旅游业中，也有类似的松散或紧密的组织。例如，在五岳联盟之前，2001年，四川省通过媒体庄严发布了《四川省四大世界遗产地和六大风景名胜区联合宣言》，宣称:“四川省六大世界遗产地和六大风景名胜区携起手来，高举联合旗帜，共同打造行程最短、档次最高、特色最鲜明、互补性最强、发展最均衡的世界遗产地精品旅游线路”；2002年，在“中国香格里拉生态旅游区”新闻发布会上，香格里拉旅游联盟启动，计划联合投资800亿元，共同打造一个全新的香格里拉旅游品牌；2003年，三峡联盟提出联合建设以湖北宜昌为核心城市的“三峡旅游大经济圈”，联合三峡景区、旅游管理部门、旅行社和新闻媒体进行联合推广，统一推广理念和形象。

纵观近年来我国旅游联合组织的兴起，我们正在思考从单一走向联合的必要性。普通旅游协会是同一城市或地区的旅游景点的协会，已被游客使用。当你在一个旅游景点购买几个景点的门票时，你可以享受一定的折扣。对于景点，尤其是那些游客相对较少的景点，它可以吸引一些人气。游客和旅游景点都很开心，因为这是互利的。跨越同一个城市和同一个地区的边界后，不同地区的景点组合相对比较复杂。说白了，同一个区域由同一个上级部门协调和处理，而不同的区域往往涉及价值取向。谁先主动，谁在联合体的位置上主动，以及著名景区和未知景区之间的利益分配等。，都需要联合体各方坐下来认真谈判。也许一些大景点认为它们的受欢迎程度足以滋养自己。例如，在五岳联盟中，泰山在知名度和游客数量方面应该在五岳联盟中位居第一。在某种程度上，建立五山联盟的声望需要一些时间。至少目前，泰山从五岳联盟品牌资源中获得的利益相对来说少于其他国家。相反，在财团中，由于资源的共享，可能会出现大帮助小帮助的现象。对于这个想法，让我们举个例子。旅游联合体中的每个成员单位与联合体之间的关系有点像一个锅到锅的关系。起初它可能装满了罐子，但将来它会装满罐子。这样的比喻可以让那些实力雄厚的会员单位看到未来的远景，同时也很好的诠释了建立旅游联合体的必要性。另一方面，面对中国涌现的新的旅游景点，著名的吴越面临着品牌老化的问题。在市场经济时代，躲在深巷已经成为过去，“眼球经济”、“注意力经济”和品牌营销正在成为市场竞争的主流。是时候让中国的五岳爬得更高，重振雄风了。

这五座山可以发出一个声音，一起做同样的事情，可以充分吸引人们的注意力，这是任何一座山都做不到的。只有联合体整体打包，共同制定联合营销策略，共同开展促销活动，统一实施营销计划，充分发挥资源整合优势，五岳才能焕然一新。

建立“五岳联盟”的可行性

事实上，即使五岳联盟没有建立起来，五岳也能活得很好。由于五岳旅游资源丰富，山水人文各有特色，其中世界高度概括了东泰山、西华山、南衡山、北衡山、中嵩山的特色，故有“五岳不看山而归”之说。

从目前的旅游线路整合来看，很难形成旅游线路，因为五岳相隔很远，不在一个完整的旅游区域内。然而，这并不意味着它不能做到。在2003年的“十一黄金周”，在“五岳联盟”成立后不久，衡山和泰山就开通了两地相互交流的旅游专线，使400多名游客受益。另外，如果我们只注重旅游线路的整合，我们会有点短视。如果我们超越简单的旅游路线，我们将会看到一个新世界。路线联盟和区域联盟并不是旅游联盟的唯一形式，但品牌联盟是旅游联盟的最高境界。因为我们站在品牌联盟的高度，很多问题都很容易解决，我们不会用基本的营销理念来看待品牌问题。建立联合品牌形象的目的是吸引更多人的注意力，同时建立知名度和美誉度。

(边肖，南岳区人民政府旅游经济研究室研究员)