小企业打造产品品牌 准确定位是根本

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如何为小企业打造品牌

在新的经济条件下，企业首先销售品牌，其次销售产品。产品只是销售品牌的载体。然而，我们怎样才能创造一个可以销售的品牌呢？没有资金、技术和人才的优势-

品牌是一种特殊的无形资产，比有形资产更有价值。然而，由于自身条件的限制，小企业必须从一开始就在经营企业的同时规划、培育、经营和发展自己的品牌。

首先，选择好的产品

如果没有“好产品”，打造品牌就是一个空词。

好的产品首先应该是质量有保证的产品。

在郑州大学的北门有一个回面馆。作者第一次去那里吃饭。这汤很油腻，还有很多菜和肉。一到空.，我就去那里吃饭当我遇到我的同事时，我说，“北门的惠面馆很实惠……”渐渐地，越来越多的人在这家餐馆吃饭。当人多的时候，汤就不那么油腻了。当人少了，食物的质量又会提高。然后有更多的人去那里。当有更多的人时，食物是买不起的，服务也跟不上。几天前，酒店关门了。

选择产品:

1.有成为地区品牌的想法。认真分析研究市场，注重营销，把区域品牌放在首位。

2.在既定的行业范围内，选择适合您自己生产或经营的产品类别。

3.考虑产品的个性，找到产品的突破点。在选定的产品类别中选择符合要求的产品，进行深入细致的市场调研，逐步缩小选定产品的范围。

找到切入点是建立品牌的关键之一。这个切入点可以从生产线、一般环境、原材料中找到，有时它可以跳出产品概念和传统思维的圈子。

在威兰洗衣粉在河南上市之初，笔者应邀审批了该规划案例。该产品的特点是无磷，其价格比无磷洗衣粉便宜，但仍比普通洗衣粉贵。此外，无磷洗衣粉的特点是没有泡沫。中国的大多数消费者(尤其是农村消费者)并不十分关心是否有磷，但他们对泡沫洗衣粉感觉更好。因此，要想成功推广威兰洗衣粉，就必须探索其同类产品前所未有的特点。

经过反复的市场调研和产品功能研究，我们决定基于“美白去污”的定位，提出洗涤和化工行业从未提出过的“杀菌”问题，并将该产品的主要功能定位为“杀灭内衣上的细菌”。

威兰洗衣粉在河南的销售以其独特的“杀菌”产品功能需求占领了河南市场。

第二，给一个好名字

名称是品牌的一部分，可以用语言读出，它是产品上市时给消费者的第一印象。

洛阳某冰淇淋厂开发了一种由糯米、黑米、绿豆、红豆等原料组成的新产品，营养价值高，市场潜力大。他们根据它的味道、颜色(外观)和原料给它命名为“香雪糯”。上市后，87.23%接触过它的人认为它的名字有血性，23.6%的消费者(主要是学生家长)因为不知道“诺”这个词而感到尴尬和丢脸，他们不想买这个曾经滞销的产品。

了解到这种情况后，当地另一家公司用同样的原料开发并生产了冰淇淋，并将产品命名为“黑米蛋糕”，这一产品大受欢迎。

命名:一个产品或企业的名称，在符合其自身特点和目标市场文化心理的同时，必须具有包容性，为企业产品的延伸和未来新产品的推出奠定基础。另一方面，名称应该给人积极和美丽的联想，是独特的，不同于其他产品，不应该包含让消费者感到涩的话。

第三，设计好标志

虽然标识不能用语言来称呼，但它可以表达产品和品牌的丰富内涵。

例如，麦当劳的“M”、迪士尼的米老鼠、奔驰的三星戒指等。，都是标志中最好的产品。

标志必须具备以下特征:1 .它有自己独特的个性，可以展示企业形象。2.企业的主要信息可以传递给消费者。3.易于理解和记忆，它可以给人一个美丽的联想。

第四，注册好商标

一个企业有一个好的名字，但是一个好的标志是不够的。它应该被一把“保护伞”所覆盖。

企业应将其精心选择和设计的名称和标识向政府有关部门进行登记，并取得其专有权。

注册时，防御商标也应注册。

“孔府酒”在央视大量投放广告，使孔府酒家喻户晓。然而，它并没有被注册为防御性商标，而是由1995年出现的孔子宴酒率先注册。家庭宴会酒失去了大部分市场。

注册防御性商标主要有两种策略:一种是注册发音相同、意义相近的汉字，如洪都集团将把“洪都”和“相思豆”一起注册。另一个例子是“娃哈哈”，它注册了一系列商标，如“哈哈瓦”、“哈哈瓦”。

另一种方法是在完全不同的产品或行业中使用相同的商标，以防止他人在不同的产品或行业中使用您的商标。1998年，三九集团在未来涉及的八大行业中注册了“999”商标，价值超过7.3亿元。

第五，摆好位置

在产品同质化严重的时代，要想脱颖而出，顾客必须了解产品背后的故事和产品带来的体验。

产品定位的差异主要来自产品功能和质量等一般属性。在产品同质化严重的时代，更重要的是产品背后的故事、生产产品的企业形象、情感色彩、文化内涵、服务以及企业给消费者带来的好处。

法国香水在世界市场上经久不衰的秘密之一是它精致而经典的包装可以让它立刻与其他香水相区别。包装定位的成功是法国香水明显的竞争优势。我们强力洗衣机的广告语:“强力洗衣机，爱妈妈”就是努力在情感上区分产品和同类产品，属于情感导向。

精确定位:

1.根据市场调查结果，结合消费者需求特征和购买行为的差异进行市场细分。

2.根据企业的实际情况和外部环境条件，分析各市场的供需关系和竞争情况，选择并确定合理的目标市场。

3.根据您自己的产品和其他同类产品的特点和属性，给消费者带来的利益差异，以及消费者希望通过您的产品获得的价值和利益，创造出与竞争对手不同的独特个性和形象。

4.借助“外脑”，你可以找到自己的“卖点”，做好市场定位。

第六，选择一些好的市场

通过市场调研和市场细分，小企业可以发现自己能力范围内的好机会，弥补差距。

1.一个好的市场通常有以下标准:

(1)可测性

小企业想要进入的市场应该是可测量的，也就是说，这个市场的规模和购买力可以通过调查和分析很容易地进行测量和预测。这将为小企业节省大量成本，也提高小企业品牌建设的速度。然而，不可预测的市场，如有多少年轻人和儿童可能吸烟，以及美国有多少人需要预防艾滋病，不应成为目标市场。

(2)充分性

要进入的市场应该有相当大的规模，这足以让企业实现利润目标。市场应该有一定的人口规模，不能太小，也应该有相当大的购买力。但是，应该注意的是，小企业的市场规模不应该太大，因为它需要投入太多的资源来扩大市场，而大市场是大企业关注的焦点。

(3)无障碍

首先，企业的广告能否通过一定的媒体进入市场，并将产品信息传递给消费者；第二，产品能否通过一定的销售渠道到达市场。

2.小企业打造品牌的策略:

(1)利用策略

就是在别人的帮助下发展自己。双汇集团成功运用了这一战略。面对强大的竞争对手春都，双汇火腿肠采取了以下策略。无论春都走到哪里，都能看到双汇的影子。无论是价格还是销售渠道。随着后续战略的实施，双汇以少量的资金在全国范围内大受欢迎，也避免了在市场开发中走弯路的问题。

(2)借贷渠道策略

其他企业形成的销售网络。为了扩大影响力，河南地心矿泉水将其产品投放到明星超市，并在“地心矿泉水”的包装下贴上“明星超市”的标签，通过“明星”的渠道成功占领市场。

(3)借名策略

借助他人的名气发展自己。宁城老窖以“宁城老窖，长城外的茅台”为广告语言，借用茅台的名字和潜力来达到自己的发展目的。

七、制定一个好的计划

没有好的计划就没有好的方向。建立一个品牌需要一个过程，但首先必须制定一个好的计划。

品牌发展计划有三个主要部分。

第一部分是现状分析。它描述了企业当前的业务环境，回答了“我们现在在哪里”和“我们要去哪里”等问题。它可以决定一个企业是否应该“造品牌”，造谁的品牌(自有品牌、中介品牌、制造商和中介的联合品牌)、品牌延伸决策(向上、向下、子品牌、子品牌)等。

第二部分强调了品牌的发展目标。它回答了“我们想做什么”的问题。计划必须确定行动的顺序，引导企业合理配置人力、财力和物力。

最后一部分是战略和行动计划。总结要实施的品牌发展战略以及实施这些战略和实现每个目标所需的具体行动，即回答以下问题:如何到达期望的地方？它什么时候到达？谁将对此负责？这要花多少钱？等等。

制定计划:

1.有你自己的优势。为了具有可操作性，我们应该根据我们的实际情况、消费者需求、产品生命周期和不同的发展阶段制定长期、中期和短期计划。

“立邦涂料”被誉为装饰涂料的第一品牌，其产品品种齐全(有100多种)，因此树立了自己的口号“立邦涂料，无处不在”。只要消费者有需求，“日本涂料”就能满足。因此，在很长一段时间里，没有一家公司能与日本涂料公司平起平坐。

但是这个看似不可能的东西是由一家印度公司制造的。经过调查，他们发现了五种流行的日本油漆产品。所以他们只做这五种；价格比日本涂料便宜三分之一；在宣传策略中，他们宣称:如果你想购买这五种产品中的一种，你没有理由购买日本涂料(我最好的)；如果您购买这五种产品以外的油漆，请购买日本油漆。

如果日本涂料只生产这五种产品，就不能体现“无处不在发光”，它的优势就会丧失；如果前线变窄，定位就会改变；如果你不退缩，你只能看着别人赚钱，什么都不做。

因此，如果你想攻击你的对手，你应该在他的优势中寻找弱点，“我宁愿打破一个也不愿伤害十个”，并在他的优势中找到弱点，这样他就不能反击。

2.计划的内容应详细、具体、有针对性，并随着市场形势的变化不断调整。

八、画一个好的广告

广告是传播品牌的重要手段。除了广告，如果你能提供额外的服务，你会得到意想不到的结果。

1.广告目标。(1)必须符合企业整体营销的要求；(2)具有一定的灵活性，可根据情况适当调整；(3)可以被其他营销部门接受，便于合作；(4)它可以转化为一系列具体的广告目标。

2.广告主题。设计企业广告主题时，设计师必须深入生活，对产品、市场和消费者进行细致客观的分析。

3.广告词。广告词必须易于理解、易于记忆、直接、朗朗上口、易于传播。

4.广告画。广告图片的设计应当有利于表达产品的形象和产品的某种特征；善于用颜色来增强消费者对商品的注意力；让人一眼就能看出来。

5.注意口碑，提供额外的服务。有一段时间，一个购物者先买了一些西红柿，然后买了两个卷心菜。他可能没有买任何蔬菜，所以他把卷心菜放在西红柿上。这时，卖白菜的大姐走过来，笑着对他说:“太傻了。如果你把卷心菜放在西红柿上，你会把它们压碎的。”比方说，把西红柿拿出来，放在卷心菜上面。这位购物者被这样一个放卷心菜的小动作深深打动了。从那以后，每次他买食物，他都直接去大姐的食品摊。

如果中小企业在打造品牌时能提供一点额外服务，它们就能“无处不在”。