绿色机床引领潮流 创新产品别具风采

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第十一届中国国际机床展览会(cimes2012)是亚洲最大的机床展览会，于2012年6月12日在北京新中国国际展览中心隆重举行，来自国内外的展商和买家齐聚一堂。福建威诺数控有限公司高调亮相北京的cimes展览会，占地近300平方米。设计新颖，给人一种清爽舒适的感觉。“绿色创造”的主题在展厅里随处可见，实践着目前国家倡导的环保理念。公司率先提出了“绿色机床，威诺创造”的新企业发展战略。我们应该如何理解它？展出的国内领先的3s高速机床和五轴联动机床有哪些优势？为了深入了解这家著名的福建企业，在展会期间，记者有幸采访了该公司销售部总经理谭红先生。

图1:中国轨道交通协会会长鲍、中国机床工具总公司总裁、原机械工业部机床工具局副总工程师恩等领导参观威诺数控

图2:威诺数控销售总经理谭红接受媒体记者采访

记者:威诺以全新的形象高调亮相本次cimes北京展，率先提出“威诺创造绿色机床”的理念。我们应该理解什么？

谭宗:“绿色机床 威诺创造”是威诺未来发展的主题。现在无论你做什么，环保都处于更重要的位置，我们提出要做一个绿色机床；我认为目前绿色机床的概念在中国是相当一致的，但是我们率先提出绿色机床，主要是为了节约能源，减少时间，提高效率，为用户创造一个更好的加工环境，让用户觉得使用我们的机床可以节省人力、金钱和成本。这就是我认为的绿色机床的概念。我希望Wino首先提出的绿色机床能够在整个行业中付诸实践，为用户创造更多的价值。

记者:威诺的主要产品线是什么？本次展会带来了哪些特别的产品，请告诉我们？

谭:与许多百年老店相比，威诺公司虽然成立时间不长，但在行业内取得了很大的成就。短短几年时间，公司从一家加工企业发展成为一家全国性的高科技企业。我认为威诺的发展如此之快，得益于公司高质量的产品、卓越的售后服务和全体同仁的共同努力。威诺纳的主要产品包括光学机器和高端机器。光机不仅是我们的主要机床产品，也是威诺走向高端的基础。无论行业未来发展如何，我们都将始终坚持生产光学机械，并将想方设法进一步把光学机械做大做强。多年的生产经营使威诺的产品在该产品领域得到了高度的认可和评价，也使我们在光学和机械制造领域有了深厚的技术积累和沉淀。面对日益复杂的技术，为了进一步满足客户的需求，威诺不再满足于简单的光学和机械制造，而是将注意力转向高端整机。正是在这个基础上，我们开始了高端机器生产之旅。目前，威诺的整机生产技术已经成熟，并取得了一些技术突破，形成了新产品优势。

在本次展会上，Wino公司不仅展示了我们的六款光机电拳头产品，还展示了我公司新推出的两台3s高速立式加工中心和五轴联动立式加工中心的整机，这当然是本次展会的亮点。现在我们给你简单介绍一下这两种机床:

首先，“高效率之王”——3S立式加工中心是行业的一大进步，远远超过同类产品的水平。3s表示三种高速，即主轴高速、快速移动高速和换刀高速。至于主轴，大多数产品的主轴转速是8000转/分，我们已经达到了12000转/分。在快速移动方面，一般产品的快速移动在24米以下，稍高的一端可以达到36米，我们的产品可以移动到48米；就工具更换而言，中国需要1.5秒以上，而我国需要0.8秒。整机的3s设计在三个高速方面远远超出了同类产品的水平。该机床非常适用于汽车零部件、it加工、电子、航空空等领域。其突出的性能优势完全可以满足这些领域的精度要求。

二是“教育专家”——WN-5V 320 Zac五轴联动立式加工中心，具有高速车削和切削的优点，更适合加工异形零件(尤其是汽车增压器)和叶轮。五轴机床的另一个大客户群是教育领域的学院和大学。2012年，教育部向高等院校、中专学校和高职院校发出通知，指出合格的职业培训基地必须配备至少一台五轴联动机，通过实训培养学生的实践技能。为了进入教育领域，我们与华中数控达成了战略合作协议，并为我们的设备配备了华中数控的最新数控系统。

与高校的合作首先得益于国家对高校的政策支持；其次，符合国家机床工业发展的要求，企业创新需要与国民教育相结合。第三，这是我们宣传薇诺娜的绝佳平台。我们让学生接触威诺产品，在他们心中植入民营企业威诺的理念，进而形成潜在的品牌力量。威诺数控一直致力于新产品的研发和生产，并将在未来推出更多适合中国市场的新产品。

图3:新威诺、新形象、新展厅让人们感受到国产机床品牌的新气息

记者:据了解，威诺数控已经获得了12项国家技术专利。如何将绿色环保融入产品设计，已经做了哪些努力？

谭:在产品创新的过程中，我们提出了颠覆传统的新理论。首先，与传统机床不同，今天的机床不再是生产各种产品的工作机器，而是产品加工的机器零件。根据用户的不同需求设计不同的机床，以满足简单化和个性化的需求。我们不妨称这种新的工作模式为“定制机床”。其次，传统上，机床控制整个生产过程。现代企业更倾向于社会化生产，即各个部门和机床企业充分发挥各自的专业优势，然后聚集起来形成综合实力。这就是所谓的“专业化生产”。

我们在开发和设计产品的时候，也充分发挥了绿色环保的理念。传统的产品设计突出“大、笨、厚”:看起来沉重而结实，以保持产品的稳定性。目前，我们倾向于在保持刚性、精度和可靠性的前提下“薄、简、精”，优化机床结构，节约材料，践行环保理念。我认为，一个企业要想稳步持续发展，不仅要看规模，还要看实力、经营和效率。倡导绿色制造符合民营企业的长远利益，主导着民营企业未来的发展方向。

记者:目前，在全球经济形势不理想的时候，中国进口的机床更多，尤其是高端机床。我们正朝着高端机床的方向前进，这也是业界关注的核心问题。请告诉我们贵公司上半年的销售情况。

谭:前五个月，经济持续低迷，对国内市场产生了一定的负面影响，导致部分企业盈利能力下降，经营困难。尤其是5月份，有些地方可能会跌到最低点，但作为一个光学和机械企业，情况正好相反。从一月到五月，我们的订单每月都在增加。到5月份，我们已经达到了去年前7个月的销售额。基本上，也就是说，我认为光机产品是整机产品的前脚，也就是说，光机市场的复苏比整机市场快一步。作为民营企业，高成本控制也是应对经济危机的一个优势。虽然国有企业规模庞大，但在经济危机面前，也面临着监管不力等问题。相对而言，民营企业具有很强的灵活性，小船容易调头，因此生存能力较强，在经济危机中更容易恢复。

记者:威诺纳在可持续发展和创新发展方面都做得很好。对于客户来说，售后服务非常重要。最后，请告诉我们如何做威诺的售后服务。贵公司未来的发展方向是什么？

谭:我正在着手建立威诺的销售管理系统。在这个系统中，售后服务是最重要的。在出售之前，我建议威诺纳的产品应该成为高质量的项目。目前，高质量的项目已经启动，凭借非常好的制造质量和完善的售后服务，用户可以放心使用威诺产品。

为了应对日益激烈的市场竞争，我认为威诺未来的发展应该首先打造威诺的精品机床，让高端机床进入销售团队，以产品质量保证销售业绩。具体的方法是翻新所有现有的车间，并把它们分成一个精品店。在两三年的时间里，我们在30多种产品中专门打造了两三种高精度产品，树立了威诺的知名品牌，以此巩固和拓展威诺的国内和东南亚市场，并期待着进一步走向世界，与世界机床制造业共享巅峰辉煌。

记者:威诺能生产出这么好的高端机床。据了解，贵公司在很多行业都引进了很多国内外高端人才，包括谭先生。你认为薇诺娜用什么信念吸引这么多人选择来薇诺娜？

谭:谢谢你对薇诺娜和我的关心。1982年大学毕业后，我加入了汉川机床厂。经过几年的营销和设计工作，我在机床行业做了12年的销售副总裁和30年的工作经验。凭借26年的销售经验，我们也积累了一定的行业销售经验和个人人脉。薇诺娜是一个充满活力的企业。我对薇诺娜很乐观。高端人才的加入主要得益于威诺数控十多年来在行业中积累的品牌效应和产品质量，以及其在机床市场上巨大的发展潜力。尤其是威诺决心要实现一个百年企业的愿景，“一流的企业和品牌，一流的产品和质量，一流的企业效益和员工收入”，这吸引了我。另外，作为威诺的领导者，公司董事长翁强先生目光远大，精益求精，这与机床生产的现状不相适应。他希望薇诺娜在不久的将来能在机床行业取得突破并占据一席之地。他专门聘请行业内的高级管理人员组建精英团队，为威诺进一步快速发展打下坚实基础。

除了聘请我负责销售之外，公司还聘请了青海一号机床的两位技术老板、一家著名台湾企业的厂长和一家日本知名企业的顾问，他们在质量和售后服务管理方面都有20多年的经验。我相信威诺将实现“绿色机床，威诺创造”的战略，以其高品质的产品和精英团队的加入，打造国内高端数控机床的品牌！ (chen)